政策難題：隨著國家新藥品管理法規(guī)的出臺，醫(yī)藥產品的廣告營銷模式成為受制最為嚴重的行業(yè)，去年國家藥監(jiān)局在全國范圍內開展的強化對醫(yī)藥廣告的監(jiān)管中，經銷商們可以明顯到感到此次力度之大，各地方執(zhí)行政策之嚴格均非以往歷次行動所能比較，而且這種政策執(zhí)行成為常態(tài)化已成定局，傳統(tǒng)靠違規(guī)操作而打開市場的方法已是注定行不通了。而作為一個代理商也不可能替他人作嫁衣去投放品牌廣告，而品牌廣告投入大，回報期長也絕非單一代理商所能承受。因此對于這個嚴重依賴廣告營銷的行業(yè)，廣告政策管制已注定成為一個繞不開的門檻。

　　渠道難題：據(jù)不完全統(tǒng)計現(xiàn)在全國各地大型連鎖藥店及各級醫(yī)院約占當?shù)厮幤妨闶劭傤~的90%左右，而且在消費者心目中可信度也是最高的，尤其是今年國家將下大力氣推廣的城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度，將使更多的產品集中在以社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各級醫(yī)院為主的零售終端，連鎖藥店不準設專柜，繳納進場費、上促銷人員的管理費用結款周期長等都對以短線操作產品的經銷商造成非常不利的影響。而少數(shù)轉向會議營銷的經銷商卻又因為可信度低，人才缺乏，以及國家直銷法規(guī)的出臺而陷入經營困境。

　　媒體難題：從05年3月份兩會期間，關于對醫(yī)藥廣告重點監(jiān)管的話題就成為新聞關注的焦點，而此后央視經濟頻道的颶風行動欄目更是以每天一個案例的形式，全方位，多角度地向消費者全面解讀了藥品營銷中的種種手法，此后一些地方臺也相繼上了類似的節(jié)目，而07年開年央視3.15晚會又高調曝光了兩個保健品的違規(guī)操作行為，以前利用消費者信息不對稱還能獲得一定信任的營銷手法，如今正被媒體一一化解，央視一向被視為各地媒體宣傳動向的風向標，如今央視高調曝光保健品違規(guī)操作手法，勢必為各地媒體追風，從而不排除各地媒體掀起一股全面揭底的風暴，因此傳統(tǒng)的營銷手法正面臨嚴重的信任危機，這也就不難理解為什么現(xiàn)在廣告的投資回報率越來越低，產品廣告被頻頻曝光的原因。

　　三、蒙派的轉型之路：

　　任何一種市場操作模式都有興起和衰亡之時，在產品和市場信息嚴重匱乏的年代，蒙派營銷人城功的抓住了這個機遇，不僅為自已積累了大量的財富，更為一個行業(yè)的發(fā)展拓寬了道路，而如今隨著信息化、品牌化時代的到來醫(yī)藥營銷模式的更新與發(fā)展已注定成為不可逆轉的現(xiàn)實，那么作為開創(chuàng)了一個時代的蒙派營銷人的轉型之路在那里：

　　一）、精準整合上、下游資源形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：

　　蒙派營銷人要充分利用自已多年來積累形成的市場資源和人脈關系，積極整合市場資源形成有團隊戰(zhàn)斗力的經銷聯(lián)盟爭取廠家高端產品資源，從而徹底改變自已有市無貨的被動局面，和目標廠家形成真正的中長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而使醫(yī)藥產業(yè)實現(xiàn)徹底的產、銷分家實現(xiàn)各自的專業(yè)化分工目標，使廠家更注重于研發(fā)和改進產品，經銷商更注重于產品的品牌和信譽建設，賺取陽光下的利潤。而不是像現(xiàn)在廠家把大量資金投入到銷售隊伍的建設上，而經銷商卻又不得不花大把的錢自建低水平的藥廠。形成了整個行業(yè)的低水平重復建設。

　　二）、摒棄傳統(tǒng)營銷思路，引入精準互動營銷策略：

　　產品市場營銷環(huán)境的變化是促使營銷模式變化的最主要推手，