第十一式、中國(guó)式、管理的三大難題

　　第十二式、管理老板娘

　　第十三式、換個(gè)角度看待經(jīng)銷商公司的薪金設(shè)計(jì)

　　經(jīng)銷商內(nèi)部創(chuàng)新管理——

　　第十四式、改革之前該做些什么?

　　第十五式、銷經(jīng)商遭遇行業(yè)性事故怎么辦

　　第十六式、經(jīng)銷商的學(xué)以致用

　　第十七式、為什么經(jīng)銷商不愿意出名

　　第十八式、光桿經(jīng)銷商的出路何在

　　第十九式、經(jīng)銷商的能力封頂

　　第二十式、經(jīng)銷商如何制定事業(yè)目標(biāo)

　　第二十一式、經(jīng)銷生意起步時(shí)常見的三個(gè)誤區(qū)

　　第二十二式、如何用銷量控制庫(kù)存管理

　　第二十三式、經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)的內(nèi)竊

　　第二十四式、經(jīng)銷商信息化管理在倉(cāng)儲(chǔ)方面的運(yùn)用

　　第二十五式、經(jīng)銷商采取新贏利模式、的緊迫性

　　第二十六式、經(jīng)銷商缺少發(fā)展資金怎么辦

　　譚小芳老師認(rèn)為，經(jīng)銷商選擇品牌也是有規(guī)律可循，有方法可依的，具體來(lái)講，有以下十大標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、企業(yè)信譽(yù)度

　　這是經(jīng)銷商與品牌合作的前提和基礎(chǔ)。在市場(chǎng)中，廠商雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠(chéng)信”。“人無(wú)信則不立”，品牌如無(wú)信譽(yù)，則經(jīng)銷商的利益得不到保證，所以，經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌，一定要將品牌的“信譽(yù)”放在首位。

　　2、基本情況。(1)歷史：考察品牌成立的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(2)產(chǎn)品：考察品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等產(chǎn)品指標(biāo)，驗(yàn)證品牌的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。(3)管理：一個(gè)企業(yè)的管理水平如何，從一些細(xì)節(jié)完全就可以看得出來(lái)，比如走到企業(yè)的廁所去看一看就可以了，如果廁所臭氣熏天，那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了。(4)意識(shí)：指品牌的營(yíng)銷理念、產(chǎn)品意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)等，尤其是管理層的理念和意識(shí)。

　　譚老師認(rèn)為，以上各項(xiàng)可以通過(guò)和品牌營(yíng)銷人員旁敲側(cè)擊地了解，公司的各種證件和簡(jiǎn)介、公司的網(wǎng)站、成熟的市場(chǎng)方案等等，都可以成為了解品牌的途徑。

　　3、品牌打造

　　當(dāng)今市場(chǎng)，生產(chǎn)力過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，前期沒有巨額的資金來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可不是一件樂觀的事。這反映的是一個(gè)企業(yè)膽識(shí)、魄力和決心的問題，可以想象，一個(gè)舍不得在市場(chǎng)上進(jìn)行前期投入、沒有必勝?zèng)Q心的企業(yè)，你和他合作會(huì)有什么好處和前途?

　　4、區(qū)域市場(chǎng)宣傳

　　一個(gè)品牌，短時(shí)間內(nèi)不可能做到全國(guó)內(nèi)聲名四起，但一定能做到區(qū)域?yàn)橥酢Ｈ绻�企業(yè)有這樣的想法和策略，在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有特色的宣傳和推廣支持，那么對(duì)雙方都是一件好事。

　　5、合作支持

　　任何一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)了，渠道下沉到銷售終端，進(jìn)行精耕細(xì)作，共同運(yùn)作市場(chǎng)，這才是對(duì)經(jīng)銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

　　6、信息管理

　　信息時(shí)代，一個(gè)龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，能為企業(yè)提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據(jù)。品牌是否幫助經(jīng)銷商有效的管理用戶的信息，并最終形成完備的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)?與經(jīng)銷商息息相關(guān)。

　　7、管理培訓(xùn)

　　品牌對(duì)經(jīng)銷商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓(xùn)支持(管理、銷售、服務(wù)、專業(yè)技能等)?這是經(jīng)銷商賴以發(fā)展和實(shí)現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)。

　　8、產(chǎn)品差異化

　　產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代靠什么銷售產(chǎn)品?答案就是：USP，即獨(dú)特的銷售主張。一個(gè)產(chǎn)品，沒有獨(dú)特的銷售主張，差異化核心賣點(diǎn)，就象一個(gè)人沒有思想，沒有個(gè)性，人云亦云，自然就得不到市場(chǎng)的青睞和終端用戶的認(rèn)可。

　　9、售后服務(wù)

　　“服務(wù)就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤(rùn)，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠(chéng)度。所以，經(jīng)銷商對(duì)品牌的考察，品牌有沒有技術(shù)服務(wù)及售后服務(wù)的承諾及支持，至關(guān)重要。

　　10、運(yùn)作模式

　　品牌有沒有市場(chǎng)運(yùn)作模式方面的專業(yè)方案，有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或?qū)�業(yè)指導(dǎo)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作和支持，這是一個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的基本策略問題，每一個(gè)經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該清楚：跟著一個(gè)糊里糊涂做市場(chǎng)的品牌是不可能獲得成功，也是不可能賺到錢的。

　　綜上所綜，創(chuàng)業(yè)者在選擇飾品品牌加盟時(shí)，一定要慎重選擇，避免加盟后落入經(jīng)營(yíng)困境。