3、經(jīng)銷商的企業(yè)文化建設(shè)幾乎為零。根據(jù)我對(duì)經(jīng)銷商員工的調(diào)查，居然高達(dá)90%以上的員工對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展及企業(yè)理念表示并不知道，員工對(duì)企業(yè)的忠城度也是非常的低，總是在想，先干著，有好的就跳吧。這可以說是絕大部分經(jīng)銷商員工的心態(tài)。

　　4、沒有給員工做職業(yè)規(guī)劃。作為經(jīng)銷商老板不能僅僅想著如何賺錢，如何節(jié)剩費(fèi)用?經(jīng)銷商培訓(xùn)專家譚小芳老師表示，還需考慮這些跟著自己打拼的兄弟們。要對(duì)員工們的職業(yè)做個(gè)規(guī)劃，要讓其有明確奮斗目標(biāo)，有理想，每天不只是為了應(yīng)付工作，而是要懷揣理想，為此奮斗。當(dāng)然也并不是說只給員工們畫個(gè)大餅，而是要落地。

　　經(jīng)銷商管理怎樣培訓(xùn)?

　　這個(gè)問題之所以要談，是因?yàn)樵谠S多人的腦子里，做培訓(xùn)就是一群特定的人員坐在一間教室里接受一位培訓(xùn)師滔滔不絕地“說教”。不錯(cuò)，這是培訓(xùn)的一種形式、，但這卻不是培訓(xùn)的全部形式、。對(duì)新加盟的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，可以有以下多種方式、：

　　集中培訓(xùn)：

　　如剛剛提到的讓特定的受訓(xùn)者(經(jīng)銷商的銷售人員)坐在一間教室里接受一位企業(yè)銷售人員或培訓(xùn)師的專門課題的訓(xùn)練。

　　終端銷售示范：

　　企業(yè)的銷售人員在銷售終端親自做產(chǎn)品陳列、擺放促銷品和親自接待顧客等，以此為經(jīng)銷商的終端銷售人員做出示范。

　　分銷推廣示范：

　　企業(yè)的銷售人員帶領(lǐng)經(jīng)銷商的銷售人員拜訪經(jīng)銷商的下線客戶，向目標(biāo)客戶介紹企業(yè)及其產(chǎn)品，并進(jìn)行合作事項(xiàng)的溝通與洽談，以此為經(jīng)銷商的銷售人員做出銷售示范。

　　如何管理經(jīng)銷商?

　　經(jīng)銷商作為當(dāng)代市場(chǎng)的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導(dǎo)的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問題。那么每個(gè)企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，譚小芳老師提出以下辦法是個(gè)人的一些建議，供大家參考。

　　1.銷售額增長率分析

　　2.回款統(tǒng)計(jì)

　　3.了解企業(yè)的政策

　　4.商品的庫存狀況

　　5.促銷活動(dòng)的參與情況

　　6.訪問計(jì)劃

　　7.訪問狀況

　　8.對(duì)自己公司的關(guān)心程度

　　9.對(duì)本公司的評(píng)價(jià)

　　10.建議的頻度

　　11.經(jīng)銷商資料的整理

　　12、協(xié)助對(duì)終端賣場(chǎng)的管理

　　13、協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對(duì)手情況

　　經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法：

　　新經(jīng)銷商談判具體“套路”第一步——業(yè)務(wù)員聲速建立專業(yè)形象

　　新經(jīng)銷商談判具體“套路”第二步——讓經(jīng)銷商感到安全

　　新經(jīng)銷商談判具體“套路”第三步——讓經(jīng)銷商感到一定會(huì)賺錢

　　新經(jīng)銷商談判具體“套路”第四步——經(jīng)銷商談判殘局破解

　　經(jīng)銷商人事創(chuàng)新管理——

　　第一式、使用職業(yè)經(jīng)理人的幾大誤區(qū)

　　第二式、對(duì)老員工的妥善處理

　　第三式、辦公環(huán)境，是投資給員工的

　　第四式、經(jīng)銷商的人事困惑

　　第五式、經(jīng)銷商的員工管理，至關(guān)重要的前三個(gè)月

　　第六式、如何巧勁淘人才

　　第七式、員工的個(gè)人價(jià)值認(rèn)定，就差那么一點(diǎn)

　　第八式、比人才重要的是什么

　　第九式、從人的生理特性來看問題