大多數(shù)企業(yè)都會(huì)有一個(gè)自己核心的產(chǎn)品，這種核心的產(chǎn)品往往在質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)上面在行業(yè)內(nèi)處于相對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，但企業(yè)深刻明晰，這種優(yōu)勢(shì)地位并不會(huì)一陳不變。對(duì)于IT行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，據(jù)有關(guān)資料顯示，一項(xiàng)技術(shù)的生命周期至多十年，一種科技型產(chǎn)品的生命周期一般不會(huì)超過(guò)三年。而且隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷蛋食以及技術(shù)的升級(jí)換代，優(yōu)勢(shì)地位的喪失很可能另企業(yè)走入不覆之地。
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正是基于以上原因，企業(yè)只有通過(guò)不斷創(chuàng)新補(bǔ)充渠道，才能保證企業(yè)利潤(rùn)和發(fā)展空間。目前，中國(guó)從上到下都在提倡“創(chuàng)新”，但創(chuàng)新的成功率如何保證，企業(yè)創(chuàng)新出來(lái)的新品在市場(chǎng)的命運(yùn)如何？筆者認(rèn)為主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵因素決定著企業(yè)創(chuàng)新的命運(yùn)：
一、 主業(yè)原則
新品或新品所采用的技術(shù)和原有產(chǎn)品或技術(shù)是否有矛盾之處。先舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)生產(chǎn)消毒液的廠家，明天推出一種飲料，恐怕沒有人敢去喝，就怕喝出消毒液的味道。在IT行業(yè)，用筆者所在的漢王科技來(lái)說(shuō)，漢王起家是靠手寫輸入識(shí)別技術(shù)，而后進(jìn)入OCR、繪圖板、指紋識(shí)別、智能電話等市場(chǎng)，雖然表面上看是各不相同，但所采用的核心技術(shù)都是圖形辨識(shí)。這正是基于企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如果企業(yè)放棄這種優(yōu)勢(shì)，去摻活競(jìng)爭(zhēng)激烈的比如數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，一沒有核心技術(shù)，二沒有規(guī)�；a(chǎn)設(shè)備，三沒有渠道用戶，那么等于是自討苦吃。
當(dāng)然如果說(shuō)企業(yè)自身的品牌己經(jīng)足夠響當(dāng)當(dāng)，另外自身實(shí)力雄厚，大有“振臂一呼群雄四起“之勢(shì)，那么則可以不遵從這個(gè)主業(yè)原則，比如最典型的聯(lián)想，只要尚屬IT行業(yè)產(chǎn)品范疇之內(nèi)，不出聯(lián)想牌洗衣粉和洗發(fā)水就不會(huì)讓人們大跌眼鏡。典型的還有方正公司最早是做激光排版的主業(yè)，在國(guó)內(nèi)聲名鵲起之后，開始做起了PC和服務(wù)器。這一點(diǎn)快速消費(fèi)品企業(yè)與IT行業(yè)企業(yè)多少存在著不同之處，快速消費(fèi)品有些企業(yè)的行業(yè)跨度往往較大，比如娃哈哈，做飲料也做服裝，但即便是有這種跨度存在，也往往是基于某種前提，眾所周知娃哈哈是依靠賣兒童營(yíng)養(yǎng)液起的家，而服裝面對(duì)的仍然是兒童市場(chǎng)�？梢娂词箍绶恍≈g卻也存在著千絲萬(wàn)絳的聯(lián)系。
二、 空間原則
空間原則就是主要看給公司帶來(lái)的收益規(guī)模，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自己的機(jī)構(gòu)能力設(shè)置收益規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該設(shè)立立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，新品推出后一年內(nèi)能達(dá)到多少銷售額多少毛利，兩年內(nèi)能達(dá)到多到多少銷售額或多少毛利。在新品進(jìn)入研發(fā)環(huán)節(jié)前，都應(yīng)該與該立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對(duì)。而立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的具體情況剛要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線劃分、企業(yè)規(guī)模、所在行業(yè)、目前銷售額、企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)成本等綜合考量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目確立在一個(gè)企業(yè)可以贏利，而到另一個(gè)企業(yè)可能就虧損，往往企業(yè)規(guī)模越大，計(jì)算方法也就越復(fù)雜。例如對(duì)筆者所在的漢王科技這樣一家整體營(yíng)業(yè)規(guī)模在兩億元以上的IT企業(yè)，超不過(guò)1000萬(wàn)元的項(xiàng)目根本無(wú)法成為公司關(guān)注的項(xiàng)目，因而根本也就沒有了在企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的機(jī)會(huì)。
三、 長(zhǎng)線原則
在有了規(guī)模和贏利預(yù)期后，達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)還要看產(chǎn)品和技術(shù)壽命來(lái)判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得切入。一般來(lái)說(shuō)，IT企業(yè)產(chǎn)品的生命周期：3~5年以上；技術(shù)生命周期：10年以上。很多年前，漢王科技曾考慮進(jìn)入跳舞毯市場(chǎng)，一方面跳舞毯有違漢王的主業(yè)，另一方面這是一個(gè)非常短線的產(chǎn)品，等你把渠道、市場(chǎng)、和服務(wù)都建立好，兩年不到，這個(gè)市場(chǎng)就冷下去了，對(duì)于有自主技術(shù)、品牌和規(guī)模的漢王，就不可能像無(wú)品牌的小企業(yè)一樣，快速裁減掉內(nèi)部經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系。所以企業(yè)不能進(jìn)入這種快速游擊戰(zhàn)市場(chǎng)。
