創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

    前期投入：陳先生在第一家“趨勢(shì)”上的投資在7.5萬(wàn)元左右。其中有2.5萬(wàn)元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。

    其余5萬(wàn)元?jiǎng)t分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設(shè)備購(gòu)置等。陳先生的第一家“趨勢(shì)”由于是由零售開(kāi)始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認(rèn)為，如果開(kāi)設(shè)成小店聯(lián)盟的形式，那么一家單店對(duì)面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對(duì)少很多。

    利潤(rùn)：在計(jì)算單店的利潤(rùn)時(shí)，陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個(gè)月內(nèi)，有100個(gè)包在出租的情況下，每天5元的租賃價(jià)格乘以30天的租賃時(shí)間，那么一個(gè)月光租金這塊收入就有15000元。這100個(gè)包的進(jìn)貨成本，在一個(gè)月后的低價(jià)處理中，以成本價(jià)正負(fù)十元左右的價(jià)格出售，收回進(jìn)貨成本。而50平方米的店鋪一個(gè)月的租金以及人工等等所有的開(kāi)支，不會(huì)超過(guò)1萬(wàn)元，如果是10平方米的店鋪，這部分開(kāi)支還將大大減少。此外，還有3萬(wàn)元的流動(dòng)資金，可以作為無(wú)息貸款進(jìn)行下一步的投資開(kāi)發(fā)使用。就我目前店內(nèi)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)月有100個(gè)包在持續(xù)出租是非常容易的。”

    目標(biāo)客戶(hù)群體：目前該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體，主要是即將畢業(yè)的大學(xué)生和剛剛參加工作的白領(lǐng)，這些消費(fèi)能力尚有限的顧客。但箱包本身沒(méi)有很強(qiáng)的針對(duì)性，可根據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)群。如長(zhǎng)假出行租借旅行箱等等。

    選址：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的定位，陳先生將商鋪主要選址于高校較為集中的區(qū)域以及商務(wù)寫(xiě)字樓密集的板塊。但對(duì)于聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)店鋪的建設(shè)，在陳先生看來(lái)，地鐵商鋪是最好的選擇：一來(lái)地鐵是客流量最為集中、區(qū)域延伸最直接的方式；二來(lái)地鐵商鋪的大小和租金價(jià)格對(duì)于租包店鋪而言，都比較合適。

    前景：租包業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)比較新鮮前衛(wèi)，但是放眼國(guó)際市場(chǎng)，是早有先行者的。據(jù)路透社報(bào)道，位于明尼蘇達(dá)州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開(kāi)拓出租名牌女包的市場(chǎng)。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢(qián)買(mǎi)的話(huà)，一個(gè)包就要花200美元，但每月租包費(fèi)用低的只需15美元，高的可達(dá)275美元。“名牌包不像高檔服裝對(duì)身材有嚴(yán)格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個(gè)。”都說(shuō)女人永遠(yuǎn)不會(huì)嫌包多，這一點(diǎn)在這兩家公司里都得到了驗(yàn)證。“人們并不是在特殊場(chǎng)合使用租來(lái)的包，她們留著這些包是因?yàn)樗齻兠總�(gè)月都想使用一個(gè)新包。”

    陳先生認(rèn)為，目前租包行業(yè)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)，這也是發(fā)展空間看好的另一種佐證。

    風(fēng)險(xiǎn)：首先，對(duì)于租包這一新興消費(fèi)模式，有多少認(rèn)知，并有多少人認(rèn)可將是是影響箱包出租率的一個(gè)重要方面。

    所幸的是，相對(duì)于租鞋和租衣等行業(yè)來(lái)講，它的衛(wèi)生不太是一個(gè)問(wèn)題。

    其次，對(duì)于殘存包的處理渠道是一個(gè)問(wèn)題。只有將這些包做適當(dāng)處理，才能將前提投入消化。陳先生的意見(jiàn)是，將回收的包包按新舊完美程度分等級(jí)，再通過(guò)不同的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

    經(jīng)營(yíng)：一般而言，這類(lèi)以出租為主的商鋪在經(jīng)營(yíng)中與零售相近。但是箱包的特殊之處在于，它是需要頻繁更換的，而非像鋼琴這類(lèi)的商品是以單次出租進(jìn)行，這也是箱包出租的魅力所在。因此，開(kāi)展會(huì)員制就是比較可行的一種方式，在穩(wěn)定客源的同時(shí)，鼓勵(lì)顧客常換常新，也等同于“長(zhǎng)換長(zhǎng)新”。