常參加藝術(shù)品拍賣的朋友都有這樣感覺(jué)：預(yù)展時(shí)關(guān)注者多的作品不一定以高價(jià)成交，而好象沒(méi)人注意的作品卻拍出個(gè)令人瞠目的價(jià)格，因此能否以合適的價(jià)格拍到自己心儀的物件只有“天曉得”。我認(rèn)為在這看似“天公”安排的場(chǎng)合，其實(shí)是靠“機(jī)緣”——“緣”乃拍賣師最后一錘的天意，“機(jī)”則是個(gè)人能掌握的時(shí)機(jī)。

　　一是要有耐心。記得1995年北京的某家中國(guó)數(shù)一數(shù)二的拍賣公司舉辦的“小拍”上(大家都稱春秋兩季大拍以外的小規(guī)模拍賣為“小拍”)，因時(shí)間掌握經(jīng)驗(yàn)不足，前期的拖沓使天黑時(shí)場(chǎng)內(nèi)參與者已寥寥無(wú)幾，最后的一些作品是幾個(gè)編號(hào)成堆按底價(jià)賣的，其中撿漏是不言而喻的了。去年，我為買一位已故書(shū)法家的作品，請(qǐng)同事堅(jiān)持到傍晚七時(shí)許，以只有兩三個(gè)小時(shí)前買價(jià)的近一半價(jià)格拍入。據(jù)代拍的同事說(shuō)，此時(shí)場(chǎng)內(nèi)只剩下三分之一的買家了。實(shí)際情況是一部分買家已如愿以償?shù)赝瓿深A(yù)算回去了，一部分則沒(méi)了耐心和信心而離場(chǎng)，意外的驚喜就會(huì)在這時(shí)出現(xiàn)。因此，堅(jiān)持到底是淘寶成功的一個(gè)重要因素。

　　二是要熟悉拍品。藝術(shù)品拍賣預(yù)展時(shí)考驗(yàn)的是大家的眼力。有的作品底價(jià)明顯偏低，既可能是拍賣公司為吸引買家而設(shè)下的圈套，以便引得更多的人參與競(jìng)價(jià)；也可能是贗品，以低價(jià)來(lái)吸引不熟悉的買家貪便宜而上當(dāng)(也有反其道而行者——以高價(jià)讓人不敢懷疑其真?zhèn)?。了解拍賣場(chǎng)上這些伎倆的老玩家是不太會(huì)被低價(jià)迷惑的。由于底價(jià)是不算數(shù)的，因此充分了解拍品本身也會(huì)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。去年的一次油畫作品春拍上，我見(jiàn)到一位中國(guó)著名油畫家的作品，其底價(jià)僅為市場(chǎng)價(jià)格的四分之一，請(qǐng)工作人員從展板上取下作品認(rèn)真查看其正反兩面，確認(rèn)為“開(kāi)門”的作品，結(jié)果在競(jìng)價(jià)時(shí)僅高出“兩口”就拍得。后來(lái)請(qǐng)這位畫家看時(shí)，他還記得10多年前該件作品的展覽和出售情況。不久，一位友人來(lái)我處見(jiàn)此作品，驚呼“這么低的底價(jià)，我當(dāng)時(shí)還以為是假的”。就在一個(gè)多月前那場(chǎng)“大石齋藏品”拍賣會(huì)上，我的一位友人僅以6000元的價(jià)格拍得價(jià)值五倍以上的南宋時(shí)期的小瓷器，而我卻因不懂瓷器視而不見(jiàn)。

　　現(xiàn)在的拍賣活動(dòng)此起彼伏，“機(jī)緣”會(huì)善待每個(gè)人的，只是看你是否有所準(zhǔn)備。2008年年底上海的一次秋拍上，第一場(chǎng)扇子專場(chǎng)拍得熱火朝天，大家戲稱“看不出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影”，也因此拖長(zhǎng)一個(gè)多小時(shí)而影響了后幾場(chǎng)。我休息到下午4時(shí)去參加第四場(chǎng)的拍賣，由于該場(chǎng)有幾件重要作品撤拍，又拖到5時(shí)多才開(kāi)始，可容納三四百人的場(chǎng)內(nèi)僅坐著不足50位買家，我?guī)缀跏且缘變r(jià)拍得幾件小玩意，與上午的成交價(jià)簡(jiǎn)直有天壤之別。