增加終端數(shù)量，合理終端布局 

　　近2、3年陶瓷行業(yè)興起一股互相開大店的攀比風(fēng)，你的專賣店1000平米，她的就3000、4000平米。針對(duì)大店風(fēng)，記得06年底我曾提出，“終端數(shù)量的增加在一定程度上與銷量上升成正比”。如甲在廣州開一3000平米的大店，而乙在廣州除開一個(gè)400、500平米的用以展示品牌形象和產(chǎn)品裝修效果的形象店外，分別在不同的建材市場(chǎng)建立8—10個(gè)150—200平米的專賣店，實(shí)際影響力和銷售量乙比甲好的多。因?yàn)�，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)逛幾個(gè)建材市場(chǎng)。在逛的過(guò)程中，看到這里有這個(gè)品牌的專賣店，逛到那里也有這個(gè)品牌的專賣店，經(jīng)過(guò)多次的刺激，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌影響很深，并且到處都有他的專賣店，不由自主的會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌有實(shí)力，最終消費(fèi)者也就決定該品牌的產(chǎn)品；另每個(gè)建材市場(chǎng)都有它的影響范圍或稱之為商圈，在加上各品牌陶瓷產(chǎn)品的同質(zhì)可替代性，除非有特別需求，一般逛過(guò)后，就會(huì)就近購(gòu)買，因?yàn)楸憷�。事�?shí)證明也是如此。 

　　大眾化營(yíng)銷提升品牌知名度 

　　陶瓷行業(yè)內(nèi)人士一直以來(lái)都認(rèn)為陶瓷是大眾低關(guān)注的產(chǎn)品，不象家電樣的大眾關(guān)注度高，大眾化營(yíng)銷是一種浪費(fèi)。那倒底是大眾低關(guān)注還是我們不愿意讓大眾關(guān)注，不愿意與大眾溝通？按道理象彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電產(chǎn)品，也是耐用家庭消費(fèi)品，消費(fèi)者賣過(guò)后起碼也要十年、八年才換呀，為什么大眾關(guān)注度就高呢？最主要的是家電生產(chǎn)企業(yè)關(guān)注大眾，愿意與大眾溝通，所以成就了一批大眾知名品牌。再說(shuō)，立邦是油漆、涂料，與陶瓷一樣也是建材產(chǎn)品，按理大眾對(duì)她的關(guān)注應(yīng)該還不如陶瓷，但她卻通過(guò)大眾化營(yíng)銷成就了油漆第一品牌，在中國(guó)大陸年銷量過(guò)百億。 

　　另，單一的專業(yè)化營(yíng)銷根本無(wú)法與消費(fèi)者溝通，無(wú)法拉近消費(fèi)者的距離。有點(diǎn)自?shī)首詷?lè)。 

　　產(chǎn)品營(yíng)銷提升品牌形象 

　　產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，消費(fèi)者消費(fèi)的最終還是產(chǎn)品，是核心產(chǎn)品滿足她的需求。一些比較成熟的行業(yè)如家電、日化，基本上通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷、推廣樹立差異化的產(chǎn)品形象，進(jìn)而提升品牌形象。其實(shí)只要細(xì)心關(guān)注一下家電、日化的投放的電視廣告，其廣告訴求基本是產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)。