“補”出來的創(chuàng)業(yè)資金

    采訪邱繼寶是在他的辦公室。群書林立，濃墨飄香——你不得不聯(lián)想起書房！

    舉止言談溫文爾雅，舉手投足大力得體，自信之中彰顯智慧，從容之中似見風(fēng)云——你已捕捉不到任何關(guān)于農(nóng)民的痕跡！

    但邱繼寶曾經(jīng)是個農(nóng)民。邱繼寶曾經(jīng)是個因窮怕了而愛財如命的農(nóng)民！在那樣一個到處割資本主義尾巴的年代，貧困與饑餓是驅(qū)之不散的幽靈。錢財之子農(nóng)民，就像甘霖之于生命，它的意義不在子滿足奢靡之享受，而在于維持基本之生存。

    14歲那年就無奈地結(jié)束自己的求學(xué)之路，邱繼寶卻無所事事。這對生性好強者而言，痛苦莫過于此。

    后來，邱繼寶忍無可忍。他偷偷地用自行車拉人載客，一道能掙今一兩毛錢，總算可以養(yǎng)家糊口。但沒幾天，他就被抓了——說他在搞運輸隊，搞運輸隊就是搞資本主義，搞資本主義就要割“尾巴”。

    邱繼寶車被沒收，人被批判。

    再后來，終于挨到環(huán)境稍微寬松一些了，極度壓抑的邱繼寶仿若出籠小烏，一頭就；中了出去。他邀上三五個老鄉(xiāng)，操起鞋刀，揣上鞋錘，補衣修鞋“闖關(guān)東”，一補就是三年。三年時間內(nèi)，邱繼寶踏遍東北三省，飽嘗生存之艱辛。他掙下了10萬塊。

    正是這10萬血汗錢成就了后來這個“縫紉機大王”的傳奇人生。回到家鄉(xiāng)，邱繼寶又貸了一部分款，辦起了縫紉機制造廠。開始是找?guī)讉�人幫忙，后來業(yè)務(wù)不斷拓展，規(guī)模擴大到300多人。人一多，問題也就隨之而來，企業(yè)要面臨管理方面的困難又要和大廠競爭。刀不如人，槍不如人，何以制勝?國內(nèi)市場競爭激烈，企業(yè)的產(chǎn)品能否出口?一切都是未知。

    為了打開局面，邱繼寶決定組建一只營銷隊伍。這支隊伍猶如一支精銳的先鋒軍，為飛躍縫紉機的前進掃清了很多障礙，南京、北京、上海……中國任何一個犄角旮旯都有他們的身影。在上海第一百貨，邱繼寶在商場經(jīng)理辦公室已經(jīng)磨了將近3個小時了，商場經(jīng)理對于這個農(nóng)民企業(yè)家熟視無睹，在他的心目中這個人與來找他的其他人并無兩樣，磨磨也就走了。可是3個小時過去了，這人還沒有一丁點想走的意思。無奈，經(jīng)理說，你憑什么要讓我賣你的縫紉機?邱繼寶說，你為什么不賣我的縫紉機，因為我是農(nóng)民嗎?

    僵持不下，商場經(jīng)理被這個頑固的人震驚了，他決定去廠子去看看。在廠房里，300多農(nóng)民井然有序，熱情高漲，生產(chǎn)流水線上一個個部件像流水一樣沒有間隙。商場經(jīng)理轉(zhuǎn)身對邱繼寶說，那我們就試試吧。

    一句不肯定的回答，邱繼寶已經(jīng)看到了希望。

    一個星期之后，飛躍縫紉機在上海第一百貨上柜了。為了吸引消費者，邱繼寶特意做了一個宣傳冊：飛躍是農(nóng)民生產(chǎn)的縫紉機，性能以及質(zhì)量都是農(nóng)民品質(zhì)的體現(xiàn)。此宣傳引來了無數(shù)農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，銷售開始出現(xiàn)了火爆局面。按說，這時候的邱繼寶應(yīng)該喜笑顏開了，可是，一切還都太早。他趕緊組建了“服務(wù)小分隊”，對購買10臺以上的顧客進行跟蹤服務(wù)。上海的局面打開之后，邱繼寶聽別人說，廣交會是中國產(chǎn)品走向世界的一個重要渠道時。邱繼寶就背起縫紉機，只身下廣州。

    “背”出來的國際市場

    而廣州的遭遇則讓邱繼寶倍感“不公平”。