在首都北京，年薪3萬元可以招聘一名博士，年薪1.2萬元可以招聘一名碩士，年薪6千元可以招到一名本科生……如果你只具備初中學(xué)歷，你敢做在人才濟(jì)濟(jì)的北京拿到100萬年薪的夢(mèng)嗎？
也許你認(rèn)為這是天方夜譚！但是，從四川農(nóng)村來北京闖蕩的打工仔胡文俊卻做到了。
他成了中國著名房地產(chǎn)公司——SOHO（中國）有限公司年收入過百萬的銷售副總監(jiān)。讓我們來看看他的打拼故事吧……
職業(yè)定位：初中畢業(yè)生在北京能干什么
今年32歲的胡文俊是四川樂山人。1989年，剛剛初中畢業(yè)的他因家境困難，只得輟學(xué)了，與村里幾個(gè)伙伴去了山西一家磚廠打工，一年可以掙3000元錢。雖然很苦，但是解決了溫飽問題，他覺得很滿足。
1994年年末，胡文俊回家過春節(jié)時(shí)，村里一個(gè)在北京當(dāng)兵的朋友恰巧回來探親。他倆從小在一起玩，以前彼此各方面水平差不多，可現(xiàn)在人家卻能夠講一口流利的普通話，說起在北京的見聞更是滔滔不絕，這令他自慚形穢，心中萌生了要去北京見見世面的想法。
可是，去北京后靠什么謀生呢？胡文俊發(fā)愁了，自己一沒文憑，二沒北京戶口，三沒技術(shù)，什么都不會(huì)。想來想去，他決定先學(xué)門手藝。于是，他到成都的一個(gè)廚師培訓(xùn)班強(qiáng)化訓(xùn)練了40天，拿到了一個(gè)二級(jí)廚師證。
1995年10月，他懷揣幾百元錢來到了向往已久的北京。朋友幫他在一家川菜酒樓找了一個(gè)打雜的活，包吃包住，每月工資250元。他干活非常認(rèn)真，洗碗、切菜和打掃衛(wèi)生等活兒都做得一絲不茍。幾個(gè)月后，老板讓他做了一名專職切菜工，工資漲到了800元。
在酒樓干了一年后，感到自己每天在廚房里忙忙碌碌，完全沒什么發(fā)展前途，胡文俊這才萌生了另找工作的想法�？墒�，該找什么新工作呢？他想，自己的學(xué)歷不高，又沒有北京戶口，只能找對(duì)硬件要求不高的工作。如果還是做掙錢少的苦力活，就不如不動(dòng)……他想來想去，覺得搞銷售是最適合自己發(fā)展的工作。只是，他的性格比較內(nèi)向，不善于與人溝通，怎么能適應(yīng)干銷售這一行呢？但他轉(zhuǎn)念一想，性格是可以改變的，口才也是能夠鍛煉出來的。
主意一定，胡文俊就開始留意招銷售員的廣告。1997年7月的一天，他在人才市場碰到一家房地產(chǎn)代理公司招聘業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)該公司對(duì)戶口、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)都沒有要求，便馬上擠上前去報(bào)名，居然被錄取了。但是進(jìn)了公司后他才知道招的是發(fā)單員，而不是業(yè)務(wù)員，底薪只有300元，還不包吃�。蝗绻l(fā)出的單做成了生意，才有一點(diǎn)提成。這點(diǎn)錢在北京要養(yǎng)活自己都很難，但他想：好歹也跟銷售沾點(diǎn)邊了，先干著吧！
他的新工作是到一些酒樓、停車場、夜總會(huì)和寫字樓等高收入人群較多的地方發(fā)廣告單。剛開始，他勁頭十足，非常賣力，每天早晨6點(diǎn)多鐘就出去，晚上12點(diǎn)還在路邊發(fā)宣傳單。但發(fā)單子時(shí)他仍然很靦腆，不好意思看對(duì)方的眼睛，顯得很自卑。
那時(shí)正是夏天，站在烈日下發(fā)單子，一會(huì)兒工夫就全身濕透了。不到一周，他的臉就曬得脫了皮。他連續(xù)拼命干了3個(gè)月，發(fā)出去的單子最多，反饋的信息也最多，可就是沒有一單生意做成功，這讓他很郁悶。
這樣干到第4個(gè)月時(shí)，胡文俊有些灰心了，他向主管說干不了這活兒。主管卻安慰他說：“你這幾個(gè)月的努力我們都看得很清楚，確實(shí)有運(yùn)氣不好的成分在里面，但你的努力并不都是無效的，你的一些客戶正在談著，你干嗎不堅(jiān)持呢？”果然，一周后，被胡文俊發(fā)單吸引過來的兩個(gè)客戶購買了房子。他第一次拿到了提成，雖然只有區(qū)區(qū)幾百元，但是對(duì)他而言卻是最大的鼓勵(lì)！這件事對(duì)他觸動(dòng)很大，讓他領(lǐng)悟到了干好工作的第一個(gè)道理：只有堅(jiān)持才能獲得最后的成功！
此后，胡文俊逐漸改變了害羞的性格，發(fā)單時(shí)大膽起來了。有時(shí)候，趁著堵車，他甚至將廣告塞給那些被堵得心煩意亂的車主，邊塞還邊笑呵呵地說：“就當(dāng)解悶兒，看看吧。”付出總是有回報(bào)的，他發(fā)出去的單子反饋一直是最多的，談成的業(yè)務(wù)量也逐漸增多了……
