在國內(nèi)外的關注目光中，第103屆廣交會昨天（15日）拉開帷幕。

　　人民幣兌美元匯率一路小跑在廣交會前進入“6”時代，以紡織、玩具、鞋類等為代表的勞動密集型行業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)同時，國內(nèi)出口配額管理趨緊，國外以質(zhì)量安全為由的召回事件、反傾銷調(diào)查和技術壁壘等也對中國外貿(mào)出口帶來嚴重影響，中國外貿(mào)出口今年注定是不尋常的一年。

　　在這個糾纏著多種復雜因素的微妙局面里，大家都希望能從素有“中國外貿(mào)晴雨表”之稱的“中國第一展”中，找到初步的答案。

　　廣交會首日，記者深入展館，傾聽外貿(mào)一線企業(yè)的真實聲音。

參展商

　　參展企業(yè)接受訂單態(tài)度謹慎

　　“老廣交”心態(tài)平和，不圖短期看長期

　　與往年相比，參展商對今年出口的態(tài)度明顯有所保留。

　　廣東驊威玩具工藝有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理林偉集告訴記者，盡管這次他們照常報名參加了廣交會，攤位還比以前有所增加，但對于成交預期，誰都不敢看好。“我們也是抱著比較謹慎的態(tài)度。無論我們自己還是客戶，大家都明顯保守很多。”

　　本屆廣交會上，人民幣升值對出口生產(chǎn)型企業(yè)來說是最大的“硬傷”。江門新會鴻基電器五金廠的余社安說：“客戶去年五六月份下的訂單，我們今年初出貨，本來利潤也就四五個點，人民幣一升值，不但利潤全吞了，說不定還要虧。”

　　林偉集采取的辦法是，在跟客戶簽合同的時候協(xié)議，交貨時如果匯率變動保持在2％以內(nèi)，就按原來的報價如果匯率超過2％就重新報價。即便如此，從簽訂協(xié)議那一刻起，就暗示著他們起碼要承受2％的外匯風險。

　　盡管形勢不容樂觀，但廣交會的展位仍然很受追捧。

　　廣州越鑫公司的沈經(jīng)理一語道出了參展商的心里話：“其實像我這樣，從上世紀80年代就開始參加廣交會，參加了多少屆自己都數(shù)不清了，我們早就培養(yǎng)起了自己穩(wěn)定的客戶群體，通過廣交會來結(jié)識新的采購商，數(shù)目并不多。”

　　但他仍堅持著一大早就來到了展位前等候。“因為我要讓我的老客戶來廣交會的時候，看到我，他們就放心了。那就說明我的企業(yè)運作仍很良好。也許他們不會當場下訂單，但他們還會繼續(xù)原來的合作。”

跟客戶聯(lián)絡感情，似乎已經(jīng)成了很多“老廣交”來參展的主要任務。

　　這種心態(tài)在大企業(yè)身上表現(xiàn)得尤其明顯。實力較強的企業(yè)，擁有穩(wěn)定的供應渠道和合作伙伴，因此參加廣交會成為了同行間的一場品牌展示“秀”。

　　作為國內(nèi)歷史最久的國際性貿(mào)易平臺，廣交會正逐漸褪去以前“一攬訂單包下一年活”的傳奇色彩，參展商的目的也漸趨理性。