六、 虎頭蛇尾的服務(wù)項(xiàng)目有沒(méi)有意義

    企業(yè)在營(yíng)銷初期都會(huì)有許多的服務(wù)的準(zhǔn)備，但隨著營(yíng)銷工作的深入，這項(xiàng)工作做下去就變得虎頭蛇尾，始終沒(méi)有執(zhí)行的理由歸結(jié)與市場(chǎng)變化太快，而營(yíng)銷工作無(wú)法跟上，最終不了了之。

    服務(wù)的重大意義在于對(duì)市場(chǎng)的深入開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的質(zhì)量與實(shí)際效果，為促進(jìn)銷售與鞏固市場(chǎng)的再度分銷作鋪墊。

    服務(wù)工作要站在營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)來(lái)考慮，多考慮積極因數(shù)，通過(guò)數(shù)字化管理，推動(dòng)市場(chǎng)的健康發(fā)展，服務(wù)項(xiàng)目包括售前、售中與售后服務(wù)，所以服務(wù)的推廣是利大于弊。

七、 一線利益再分配積極性就能高嗎

    員工的一線利益取決定市場(chǎng)能動(dòng)性的大小，利益如何確定？又怎樣界定？比較通用的做法是工資加提成或工資加任務(wù)，簡(jiǎn)單而明了，但是實(shí)際的運(yùn)作來(lái)看，效果在明顯的下降，或者這種做法已經(jīng)不能滿足當(dāng)今市場(chǎng)的人員使用價(jià)值，怎么辦？

    要想有比較好的使用效果，就一定要把利益的再分配有一個(gè)明確的指標(biāo)，指標(biāo)的范疇要通過(guò)營(yíng)銷的量化來(lái)綜合分解，比如打破無(wú)限量、打破業(yè)績(jī)的固定標(biāo)準(zhǔn)。利益的漲停要看在營(yíng)銷的整合過(guò)程，銷售與利益的粘性是否合理，就能看出戰(zhàn)斗力的旺盛。

    八、 營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的迅速流能挽回嗎

    一線優(yōu)秀員工的大量消失，這種現(xiàn)象已越來(lái)越明顯，具備綜合能力的員工更是缺少，企業(yè)如何掌握這批優(yōu)秀員工不使外流，就十分關(guān)鍵。往往在考慮市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，一線員工的生存與發(fā)展不被重視，強(qiáng)調(diào)銷售的時(shí)候或每每營(yíng)銷討論一線員工的心理就不被理解，在傷害了以后才想起。所以，營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的流失也被看作只正常了。

    要發(fā)展與壯大，營(yíng)銷業(yè)務(wù)員起承上啟下的作用，要挽回被流失的現(xiàn)象，解決市場(chǎng)營(yíng)銷的后果之憂。

九、 外聯(lián)突圍戰(zhàn)如何打響

    市場(chǎng)營(yíng)銷中的外聯(lián)，說(shuō)起來(lái)沒(méi)有不被搞得頭痛的，這在我國(guó)是一種特殊現(xiàn)象，如何打響外聯(lián)戰(zhàn)？如何從這個(gè)怪圈里跳出來(lái)？最實(shí)際的就是土辦法與企業(yè)公關(guān)相結(jié)合。

    在大多數(shù)還是人管人的環(huán)境下，要想標(biāo)新立異有些困難，市場(chǎng)中有一句叫“縣官不如現(xiàn)管”，針對(duì)性的問(wèn)題是要積極解決現(xiàn)管，從中又在“現(xiàn)管”中摸索出一條經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)管要服從市場(chǎng)規(guī)律。所以，市場(chǎng)外聯(lián)的核心是現(xiàn)場(chǎng)辦公，大外聯(lián)在細(xì)化市場(chǎng)中的作用正漸漸淡化。

    十、地級(jí)市場(chǎng)要不要企劃力量

    地級(jí)市場(chǎng)的企劃力量正漸漸失去他的功效，在于市場(chǎng)的進(jìn)化與市場(chǎng)的越來(lái)越專業(yè)，小企劃的力量已經(jīng)不能滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)功能需要，大企劃下的執(zhí)行與監(jiān)督是以后地級(jí)市場(chǎng)企劃的工作重點(diǎn)。

    市場(chǎng)要放開(kāi)，企劃也要放開(kāi)，要在無(wú)形中統(tǒng)籌市場(chǎng)的運(yùn)作，積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題，創(chuàng)造市場(chǎng)企劃價(jià)值的最大效益。

    在我列舉市場(chǎng)的十大問(wèn)題時(shí)，絕非對(duì)市場(chǎng)的不尊重，也不是市場(chǎng)問(wèn)題的全部，提出問(wèn)題的理由就是要在直面市場(chǎng)時(shí)，與市場(chǎng)與時(shí)俱進(jìn)，這也是我對(duì)市場(chǎng)的尊敬。