早年世界現代營銷之父科特勒的一句話啟動了商界變革：“市場營銷最簡短的解釋是：發(fā)現還沒有被滿足的需求并滿足他。”

    2005年9月科特勒在“菲利普·科特勒新思維全球巡回論壇”上再一次強調：“營銷需要創(chuàng)新但萬變不離其宗——發(fā)現并滿足需求。”

    那么怎樣尋找消費者的需求呢？本文提供六種方法，僅供參考。

    一脈眼：密切關注消費者生活

    現在有些廠商研發(fā)產品時，還是閉門造車，想當然地生產，然后讓消費者去適應他的產品，根本不調查一下，這個功能消費者能不能用上，最后弄得消費者要的沒有，不要的倒出來了。

    在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的2003年，海爾空調仍有不俗的表現，最主要的因素來自于產品創(chuàng)新——氧吧空調。與其說是產品設計的成功，不如說是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。

    氧吧空調的創(chuàng)意很簡單——根據室內因封閉而導致氧氣不足（雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大的影響），通過空調增加氧氣含量；而且原理也很簡單——據設計這種空調的海爾空調專家介紹，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這層膜的氧氣濃度提高到30%，然后用汽泵將含有30%的氧氣導入室內，從而保證室內氧氣充足，即保證了人們的活力，又避免了空調病的發(fā)生。

這一差異化的設計，使海爾在其他各空調品牌高舉價格屠刀腥風血雨地殘殺時，而獨享高利潤。海爾氧吧空調的成功，就是關注消費者生活的結果。

    這是消費者掌握話語權的時代，還是抱著老思維做市場，遲早會被他拋棄的。只有轉變觀念，以消費者為中心，密切關注他的生活，要就多給，不要就一點也不給。如此這般，消費者才可能滿意。

    二脈耳：積極聽取消費者意見

    產品好不好，不是說你廠家說好就好了，而是使用它的消費者說滿意，還不錯，那才是真的好。正如某廣告語所說“大家好，才是真的好”。因此產品一經推出，它的市場反映怎么樣，是啥情況，就得問消費者，那才是最正確、最直接、最有效的，往往消費者的一些不滿或意見都會成為企業(yè)研發(fā)產品的風向標。

    海爾一直將用戶的難題作為自己的研發(fā)課題，取得了很好的市場反映。

    1997年年底，一位上海的用戶打電話給海爾，說他們上海人單身貴族比較多，喜歡勤洗勤換，一到夏天問題就來了，簡單的洗個內衣內褲也要給大而笨的洗衣機裝滿水，這樣就會產生三費：費水、費電、費洗衣粉。她就建議能不能開發(fā)一種小而巧的洗衣機。海爾人一接到這個電話很重視，馬上開始市場調研，發(fā)現這個市場前景可觀，于是立即研發(fā)，沒多久“小小神童”洗衣機就問世了，橫掃市場，銷量一片大好。

    這還沒完，這個洗衣機進入四川農村市場，許多用戶用它洗地瓜。這時廣告公司就說了，馬上砸廣告進行市場教育——說只能洗衣服，不能洗地瓜。但海爾人就說了，既然消費者有這個需求，干脆就專門開發(fā)個洗地瓜的就行了，干嗎還非要打廣告？于是“大地瓜”牌洗衣機出世了，市場又是一片火暴。

 所以說積極聽取消費者的意見，滿足他的需求，那么他肯定會用大把大把的鈔票回報你。

    三脈腦：研究競爭對手也重要

    稱職的競爭對手肯定也在研究消費者，從他的研發(fā)方向可以窺視出消費者的需求動向。因此研究對手既可以減少調研成本，同樣也能獲取有價值的信息，為研發(fā)指名方向。

    光明2002年推出一種介于豆奶和牛奶之間的飲品——光明麥風，以訴求健康為基調，廣告有力配合，渠道全力推薦，促銷隨即跟進，在上海這個奶制品如云的市場也風生水起火了一把。其實這個產品并不是光明的首創(chuàng)，而是上海一家豆奶廠率先推出的一種全新豆奶——大麥奶（即在奶中加入大麥的香味），因其他原因，該產品在市場上未能成功，不久光明就推出了麥風。

    當然對于對手的失敗，也要全面分析原因，是沒市場還是其他什么原因，都要摸清楚，倘若市場不看好，就此做罷，否則會重蹈其覆轍。