他身患小兒麻痹后遺癥，雙腿肌肉萎縮，卻拄著雙拐走遍了大江南北；他曾經(jīng)飽受磨難，被人騙走巨額貨款，卻依舊保持著誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)原則；他曾是名下崗職工，卻不等不靠，一次次向命運(yùn)發(fā)起挑戰(zhàn)，他就是武漢市華興制鞋廠廠長(zhǎng)——

    如今的李建華可謂功成名就，但只有他自己知道，從昔日一個(gè)手工生產(chǎn)的家庭小作坊發(fā)展到現(xiàn)在擁有300余名員工的制鞋廠，在這十幾年奮斗中，自己走過(guò)的是怎樣一段艱辛的路。

畫(huà)匠辦起布鞋廠

    1961年5月6日，李建華出生在一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人家里。1歲多時(shí)，他不幸染上小兒麻痹癥，導(dǎo)致雙腿肌肉萎縮。看著別的小朋友奔跑嬉戲，李建華既難過(guò)又苦悶：難道自己一輩子就只能靠父母養(yǎng)活了嗎？好強(qiáng)的他不甘人后，學(xué)習(xí)在班里總是名列前茅，還學(xué)會(huì)了騎自行車，但是對(duì)未來(lái)的人生，他仍舊不敢做太多的設(shè)想。

痛苦不僅包圍著李建華，他的父母同樣在苦悶中思考著。周圍人有意無(wú)意的歧視固然讓他們傷心，兒子將來(lái)的命運(yùn)怎樣安排更讓夫妻倆耗心傷神。由于自身和外界條件的種種局限，許多殘疾人長(zhǎng)大成人后往往很難有所造就，等待他們的除了靠父母家人養(yǎng)活，就只有在街頭巷尾做個(gè)鞋匠或縫衣匠了。夫妻兩個(gè)都是老實(shí)巴交的工人，沒(méi)有更多的能力為兒子安排個(gè)好的工作，難道孩子長(zhǎng)大后也只有在街頭才能討口飯吃嗎？

    人們常說(shuō)未雨綢繆。李建華的父母雖然沒(méi)有太多文化，但是在決定兒子命運(yùn)的時(shí)候，他們顯示出了超乎常人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。在李建華上到初二那年，他的父母為他請(qǐng)來(lái)一位國(guó)畫(huà)老師，讓喜愛(ài)文藝的兒子專修中國(guó)畫(huà)。對(duì)一個(gè)每月收入只有100元的家庭來(lái)說(shuō)，每月20元的學(xué)畫(huà)費(fèi)用絕不算少，可是為了兒子的將來(lái)，父母寧愿自己口挪肚攢也不愿放棄。

    事實(shí)證明，這個(gè)決定是多么英明。高二那年，正好一家街道開(kāi)辦的工藝美術(shù)廠招工，李建華憑著過(guò)硬的美術(shù)功底通過(guò)了考試，從此開(kāi)始了半工半讀的生活。而在畢業(yè)考試時(shí)，已經(jīng)工作了一年的李建華和那些一心一意讀書(shū)的同學(xué)同場(chǎng)考試，結(jié)果在同學(xué)年的600余名考生中，李建華位居第四。但是由于身體原因，李建華的大學(xué)夢(mèng)卻只能是個(gè)幻想，他的選擇只能是踏踏實(shí)實(shí)地在工廠畫(huà)畫(huà)。1983年，有家正規(guī)的國(guó)營(yíng)美術(shù)公司招工，在老師的推薦下，公司看中了他的才華，但是他的身體狀況再一次成了阻礙他前進(jìn)的難題，加之那時(shí)工作難找，許多干部子弟也挖空心思要擠進(jìn)公司，因此李建華整整當(dāng)了兩年的臨時(shí)工，才正式調(diào)進(jìn)這家公司。

    可是命運(yùn)似乎在專門和李建華過(guò)不去。由于市場(chǎng)效益不好，公司在1985年左右開(kāi)始走下坡路。李建華于是承包了公司的字畫(huà)部，從制作到銷售一把抓，雖然并沒(méi)有掙到太多的錢，但是對(duì)李建華自身綜合素質(zhì)的提高頗有益處�？上У氖牵�由于外貿(mào)公司的人事變動(dòng)，李建華獨(dú)當(dāng)一面的局面只維持了一年多。

    1986年，李建華開(kāi)始了獨(dú)闖江湖的生涯。他想憑借自己的一技之長(zhǎng)不愁找不到飯吃，誰(shuí)料想一旦真正做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)事情并不像自己想像的那么簡(jiǎn)單。由于身體的原因，加之李建華平日里不太講究穿著，因此在奉行“衣冠不整，恕不接待”的賓館員工眼中，李建華屬于不受歡迎的人。一次又一次，他滿懷希望，拿著作品想去賓館向客人推薦，可是往往還沒(méi)進(jìn)門就被攔住了。這可怎么辦呀？

    日子就這樣過(guò)去了，李建華收獲的卻只是失望與焦急。后來(lái)，他通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)了國(guó)際旅行社的一位導(dǎo)游，總算通過(guò)晴川飯店的字畫(huà)銷售部賣出了幾幅畫(huà)。當(dāng)從飯店取回900多元錢時(shí)，李建華往日的苦悶一掃而光，他對(duì)未來(lái)一下子有了信心，原來(lái)離開(kāi)單位自己一樣可以生存，而且可以活得更好。拿到這筆錢的時(shí)候，李建華的媽媽剛剛退休。在李建華的堅(jiān)持下，他帶著父母到北京轉(zhuǎn)了一圈。日后回想起來(lái)，自己之所以這樣做，孝心固然是一方面，更重要的是為了讓父母知道，這個(gè)殘疾兒子不僅沒(méi)有流落街頭，而且可以養(yǎng)活自己和家人。

    頭三腳踢開(kāi)了，事情就好辦多了。李建華憑著自己的國(guó)畫(huà)手藝過(guò)上了中上水平的生活�？墒敲�運(yùn)偏愛(ài)捉弄苦命人。1989年那年，由于一些原因，來(lái)自國(guó)外的游客銳減，國(guó)畫(huà)也賣不動(dòng)了，已經(jīng)結(jié)婚的李建華只能又一次調(diào)整自己的前進(jìn)方向。當(dāng)時(shí)，李建華的妻子沒(méi)有工作，就在家中辦起了一個(gè)小鞋廠。說(shuō)是鞋廠，其實(shí)只是個(gè)手工生產(chǎn)的家庭式小作坊，只有2個(gè)雇工，產(chǎn)品呢，則是單一的燈芯絨布拖鞋，銷往武漢市的漢正街市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，李建華正好無(wú)事可作，就幫助妻子跑銷售。由于夫妻倆都不懂行，使產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量還是款式都不太過(guò)關(guān)，造成產(chǎn)品積壓，為了甩貨，成本價(jià)3元多的拖鞋最后只能打?qū)φ圪u掉，結(jié)果一下就虧掉了4000多元。

    在一般情況下，許多人在一個(gè)地方摔了跟頭，往往就轉(zhuǎn)行了。可是，李建華卻從這次失敗中看到了潛在的商機(jī)。自己之所以虧本，是因?yàn)樽约簩?duì)市場(chǎng)、對(duì)技術(shù)不熟悉造成的，并不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)不能做。意識(shí)到這一點(diǎn)后，當(dāng)一位布鞋廠的退休工人找到李建華要和他合資辦廠時(shí)，李建華立即答應(yīng)了。他東挪西借湊齊了1萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，然后就開(kāi)始了摸爬滾打的商海生涯。廠子很小，員工還不到20人，生產(chǎn)的產(chǎn)品只有一種，那就是燈芯絨布鞋，也就是人們常說(shuō)的懶漢鞋，一雙鞋的利潤(rùn)只有八九毛錢。好在李建華人勤快，在他與合伙人的配合下，鞋廠憑著薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略，一年下來(lái)，李建華賺到了1萬(wàn)多元，掘到了自己的第一桶金。

    誠(chéng)信經(jīng)商闖市場(chǎng)

    在承包了一年后，李建華又單獨(dú)承包了一家街道廠。這一次他投入了2萬(wàn)多元流動(dòng)資金，工人也增加到30余人，3年后，又發(fā)展到100名員工。但是此時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻比以往更加激烈了。雖然一個(gè)月能夠生產(chǎn)6萬(wàn)雙布鞋，但是單件產(chǎn)品的利潤(rùn)卻急劇下降。做得好時(shí)，每雙能賺一毛錢，不好的時(shí)候，每雙就只能賺5分錢。要想有所盈余，就必須從購(gòu)料、管理、銷售的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上精打細(xì)算。買回來(lái)100米布料，李建華就與師傅一起打樣、核算，做哪個(gè)鞋號(hào)都要反復(fù)計(jì)算。甚至連一根針，李建華也想到了。他規(guī)定縫衣針斷掉了，必須拿舊針來(lái)更換，工人們?nèi)绻�不小心掉在地上，必須撿起�?lái)使用。