不需要建設(shè)自己的廠房，不必做固定的行業(yè)，但是，我持續(xù)賺錢。持續(xù)賺錢的秘訣在于：持續(xù)丟、持續(xù)找、持續(xù)往前跑。
2004年圣誕節(jié)的夜晚，燈紅酒綠、華彩搖曳，我混跡在躁動的人群里，我觀察別人的行為、收集別人的笑談和牢騷。別誤會，我不是警察。我只是一個尋找機會的商人。被你們忽略的瑣碎小事，一旦落入我的法眼，說不定就成了我的下一個生意項目。
“逛”出來的機會
現(xiàn)代人做生意都覺得特別不順，因為各個行業(yè)該做的已經(jīng)做透了，哪里還有地方插腳？我卻不一樣，再激烈的市場，我都有辦法找到落腳的地方。
膽敢這么說，是因為3年來，我練就了一雙慧眼，哪些項目可以賺錢、哪些是誘人的陷阱，一般都逃不過我的眼睛。
3年前，為了采購結(jié)婚用品，我才正經(jīng)逛了幾次街。逛街，對于我—— 一個不理生活瑣事的大老爺們兒來說，簡直就是受罪。鍋碗瓢盆、油鹽醬醋，用得上用不上的打折商品，都被未來老婆悉數(shù)買下，每次大包小包拎回家，雙手早就勒得又紅又腫，麻木半天恢復(fù)不了原形。
準(zhǔn)老婆打趣地說，每家每戶都這么過日子，又不是你這雙手才精貴。
那么多人都受苦，未必就不可以改變？準(zhǔn)老婆這么一說，倒激發(fā)了我的創(chuàng)業(yè)靈感。
我天生就是不甘于常態(tài)生活的人。自從1996年進入一家專利代理公司工作后，接觸到五花八門的新創(chuàng)意，我就一直想做點什么事情。每天從我手上過的新項目數(shù)不勝數(shù)，總想從中找到創(chuàng)業(yè)的機會。正好，有個“方便手提”的項目前來申報，這是一個簡單的小產(chǎn)品，按照手掌彎曲的程度應(yīng)塑料制成一個保護套，正好放在手心，當(dāng)購物袋等放在這個小保護套上時，就不會勒到手掌了。該項目解決了購物帶給我的煩惱。這不，機會就來了么！
此后，我有事沒事便跑到超市門口觀察，原來，男的女的、老的少的，凡是大包購物，都因為購物袋勒手而叫苦不跌。有了需求，就有市場。
我跟項目所有人提出合作，由他負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，我?guī)退茝V產(chǎn)品。很多項目所有人只是能發(fā)明產(chǎn)品，但并不知道市場需要什么、怎么打開市場，而我的另一個優(yōu)勢是，曾經(jīng)做過多年的市場營銷，我知道該怎么推銷一個新產(chǎn)品。
我心里清楚，這個產(chǎn)品技術(shù)含量不高，一旦全面面市，跟風(fēng)者必然追上，那時便賺不到錢了。所以，就這個產(chǎn)品來說，銷售渠道很重要，這是實現(xiàn)銷售量最大化的關(guān)鍵。
但我沒錢為產(chǎn)品打廣告，為了讓更多的消費者直接接觸到這個產(chǎn)品，我做了很多小宣傳單，準(zhǔn)備張貼，可這是城管不允許的。于是，每天天不亮，我像賊一樣，到各家大型超市門口刷糨糊、貼廣告。可是，到天亮的時候，再回頭去看那些廣告，卻發(fā)現(xiàn)，又被別的小廣告單一層層覆蓋上了。城管一邊罵：“每天貼這么多，XXX，不累啊？”一邊撕下厚厚一摞廣告單，丟進了垃圾桶。
盡管這樣，我還是會一大早又去貼，我想，總有遺漏的、沒被別人覆蓋的廣告讓人看到。而且，我還會在超市門口，免費讓顧客試用產(chǎn)品，讓他們有直觀感覺。
這些推銷方式慢慢有了反饋，有一些人開始按照廣告上的聯(lián)系方式打電話來向我訂購產(chǎn)品。但這只是小量，局面還沒真正打開。
我又采用了幾條腿走路的銷售方式。首先，聯(lián)系大型超市。我可不是拿到超市去上柜銷售，而是想辦法讓超市買下來。我有我的殺手锏：在“方便手提”上印該超市的LOGO，這就像是超市的購物袋一樣，在無形中為超市作了宣傳；然后，我向超市建議，購物滿了一定金額的顧客，超市可以免費送一個“方便手提”，以示對顧客的人情化關(guān)懷。當(dāng)然，批發(fā)價5毛錢一個的“方便手提”相對于購物達幾百元的顧客來說，也就是羊毛出在羊身上了。
第一個拍板買我產(chǎn)品的人，是以平價取勝的歷利超市總經(jīng)理王歷。他很有市場頭腦，聽了我的介紹，又看了產(chǎn)品，第二天便打電話給我，要求訂購5000個“方便手提”！這可是我辛苦1個月來的第一個大單啊。我高興得就地起舞，周圍的人像看怪物一樣看著一個西裝革履的大男人當(dāng)街手舞足蹈。
此后，我又利用平面媒體本地招商；利用電子商務(wù)，圖文并茂，吸納外地經(jīng)銷商。
不瞞你說，僅“方便手提”我就賣了100多萬個，每個純利潤2毛，你算算我賺了多少。起步我便贏了。
