被OEM“陰”了一把
半年之后，“方便手提”的跟風(fēng)產(chǎn)品鋪天蓋地地來了。為了沖擊已被我占領(lǐng)的市場，他們只有打價格戰(zhàn)。此時，我卻全身而退，甚至臨退的時候賺了一把技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。同時，我又物色到了另一個潛力項目，正待開發(fā)市場。
我造就了一種全新的生意方式：不斷尋找新機會，持續(xù)做短線產(chǎn)品開發(fā)。我就像一只真正的市場候鳥，哪里有機會，哪里就有我。
我需要做的，就是瞪大市場的眼睛——篩選項目。然后，拿到市場上推廣。我不具備科技開發(fā)優(yōu)勢，也沒有固定的生產(chǎn)廠家。但我發(fā)揮的是我的營銷長項，中間制造流程讓別的優(yōu)勢企業(yè)來完成，比如，產(chǎn)品可以交給合適的工廠，按照我的意圖加工出，就是時下流行的“OEM”。這就是所謂的“抓兩頭，放中間”模式。這種方式讓我風(fēng)光了很長一段時間。
從一個項目到另一個項目，我選擇的是市場上沒有的產(chǎn)品，所以總在制造“風(fēng)頭”，跟風(fēng)者吃的都是我的殘羹。做到眼疾手快，賺到錢就舍得放，我一般都沒失過手�？晌疫�是栽了個大筋斗，事情出在整個操作模式中，我認(rèn)為最得意的一招——中間制造商身上。
去年，我看好了一個“自助洗車機”項目，它是利用小型抽水泵循環(huán)抽水的原理制作的洗車機，產(chǎn)品體積小，可以放在車后備箱里，方便車主自己洗車。我考察過市場，產(chǎn)品利潤回報率可以達(dá)到300%。這是一塊大蛋糕啊。營銷模式已經(jīng)成型，我只需要輸送產(chǎn)品，于是，一次性下了生產(chǎn)50000件的大單。
以前，我是有了客戶定單之后才向廠家下單。2年來順風(fēng)順?biāo)瑢嵙χ饾u雄厚，手筆也有了改變，經(jīng)常一次性給廠家下大單。這么做的主要原因還是降低成本。當(dāng)然，囤貨是需要承擔(dān)更大風(fēng)險的。
市場銷售情況跟我估計的一樣火暴，我準(zhǔn)備又像閑人一樣出沒在街頭市井尋找下一個項目。但是，沒放松幾天，我的電話就被經(jīng)銷商門打暴了。
“老許，有人退貨。”“許老板，顧客說這是偽劣產(chǎn)品。”……
退貨、換貨的情況很正常，大規(guī)模出現(xiàn)就不正常了。我急慌慌跑去經(jīng)銷點，正有顧客在吵著退貨，顧客把幾百元的產(chǎn)品丟到我腳下，指著鼻子罵我“坑人”，而我卻連一個噴嚏都打不出來。原來，現(xiàn)場演示該產(chǎn)品，使用半小時以上就出現(xiàn)抽水泵停工，或者線路燒壞現(xiàn)象。
追究原因，最根本的就是偷工減料。而廠家的手法做得實在讓我挑不出證據(jù)，只有以“核心技術(shù)不完善”為理，返工重做。
才賣了不到2000件，大部分產(chǎn)品回收維修。這一返工，成本增加是一方面，卻犯了“短線”生意的大忌：時間拖延。
兩個星期之后，我在洗車場看到同類產(chǎn)品很夸張地擺了一排在吆喝銷售，一問價格，呵，居然比我的市場定價低了一半。我得說明的是，按照這個售價，我還可以賺錢。
但等我的產(chǎn)品完美下線，市場卻又有了新變化，五花八門的同類產(chǎn)品早就把市場沖爛了，有的產(chǎn)品價格甚至比我的出廠價都低，而且市場美譽度大打折扣。
我是做“風(fēng)頭”的，結(jié)果反被“風(fēng)尾”蓋過了。長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，我成了犧牲的“先驅(qū)”。
蟑螂制造的混亂和機會
盡管事后證明，同類產(chǎn)品很快占領(lǐng)了我的市場空隙，跟廠家有某種道不清的關(guān)聯(lián)。但大勢已去，這一悶棒把我打回了原形，先前的努力化為灰燼。我從高檔小區(qū)搬回以前的老房子，閉門思過。
我的強項是項目選擇、市場策劃和營銷，至于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，除了簽署技術(shù)保密協(xié)議之外，還沒找到更好的方式。但在買方市場控制局面的情況下，銷售速度如果不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開跟風(fēng)者，“風(fēng)頭”往往只是刮起風(fēng)而已，得利的就是“風(fēng)尾”。有沒有更可靠的方式，讓我既能利用制造商，又能更大程度控制住技術(shù)秘密，以延長我的市場獨占時間？
那段時間，我泡在網(wǎng)絡(luò)和書籍中，企圖尋找新的出路。每天啃方便面，沒吃完的東西到處扔，結(jié)果，思路沒理清楚，亂堆濫甩的東西倒引來了一群群的蟑螂。噴灑殺蟲藥、涂抹殺蟑螂粉筆、施放殺蟲煙霧等，都沒法根除。甚至有蟑螂鉆進(jìn)了我的電腦主機，三更半夜，我不得不拆開機殼驅(qū)趕這些小害蟲。
我的優(yōu)點很明顯，小事情能激發(fā)我的靈感。五花八門的電腦配件顯露出來的時候，我的靈感也被啟發(fā)了：分拆配件！讓不同廠家生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同配件！
走出老房子，我立馬搜索治理蟑螂的方案，“蟑螂誘捕盒”這個新項目就這樣納入囊中。項目所有人當(dāng)場演示該產(chǎn)品，一個有幾個小孔的小型盒子散發(fā)出蟑螂喜歡的奇怪味道，誘惑其進(jìn)入盒子，并把它粘住，進(jìn)而滅殺。
