金宇中是韓國(guó)大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社的董事長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)服裝、紡織品等業(yè)務(wù)。短短10年間，他先后接收 50余家虧損企業(yè)，并在很短的時(shí)間內(nèi)扭虧為盈，使企業(yè)迅速發(fā)展壯大，從而使“大宇”發(fā)展成為超級(jí)的、國(guó)際性的企業(yè)集團(tuán)。

    第一話：創(chuàng)業(yè)之初

　　金宇中于1936年出生在韓國(guó)慶尚北道大邱市。幼年時(shí)，因家境貧困，他不得不做些雜活來(lái)補(bǔ)給家用。他賣(mài)過(guò)蘿卜，當(dāng)過(guò)報(bào)童。他的父母看他求知欲強(qiáng)，頭腦靈活，不愿讓他放棄學(xué)業(yè)，于是咬緊牙關(guān)供他讀書(shū)。當(dāng)他從延世大學(xué)商經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，來(lái)到漢城實(shí)業(yè)株式會(huì)社任職。由于他聰明能干，后被提升為漢城實(shí)業(yè)株式會(huì)社貿(mào)易部長(zhǎng)。

　　金宇中不滿足于現(xiàn)狀，他希望闖出一番事業(yè)來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己的愿望和夢(mèng)想。1967年，他毅然辭去了漢城實(shí)業(yè)株式會(huì)社貿(mào)易部長(zhǎng)的職務(wù)，以少量的資金與別人合伙創(chuàng)立了大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯，時(shí)年31歲。

   　 創(chuàng)業(yè)伊始，一直從事紡織品出口貿(mào)易的金宇中就把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上。但困難程度可想而知，金宇中并不指望第一年賺到錢(qián)，只是希望在保本的情況下，通過(guò)出口，在國(guó)內(nèi)外樹(shù)立大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社的良好信譽(yù)，當(dāng)然能賺到錢(qián)又樹(shù)立了良好信譽(yù)更好。

   　 金宇中在大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社成立的第二天，就踏上了出訪東南亞的征途，最后在新加坡簽訂了一筆價(jià)值 30萬(wàn)美元的紡織品訂貨合同。初戰(zhàn)告捷，令整個(gè)公司大為振奮，金宇中卻已在思考怎樣才能使出口額達(dá)到 50萬(wàn)美元。經(jīng)過(guò)金宇中及其同仁短時(shí)期的共同努力，大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社把他們的出口目標(biāo)定在東南亞貿(mào)易的中介地新加坡。新加坡雖然地理面積不大，但卻是東南亞的交通樞紐，因而經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)。金宇中認(rèn)為把新加坡作為出口貿(mào)易的一個(gè)突破口，較易打開(kāi)局面。沒(méi)多久，大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社就打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)，興旺發(fā)達(dá)起來(lái)。截止當(dāng)年 10月底，大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社不僅完成 350萬(wàn)美元的出口額，還有 30萬(wàn)美元的出口合同余額。到了第二年，大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社的出口額已增加到 2920萬(wàn)美元，獲純利 1700萬(wàn)美元。大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社獲得的出口業(yè)績(jī)，在韓國(guó)的出口貿(mào)易史上是不多見(jiàn)的，大宇成了“輸出韓國(guó)”的寵兒。

   　 但是好景不長(zhǎng)，1960年代末，新加坡與印度尼西亞由于邊境糾紛而關(guān)系惡化，最終導(dǎo)致兩國(guó)斷絕了貿(mào)易關(guān)系。東南亞紡織品進(jìn)出口市場(chǎng)因而出現(xiàn)了蕭條和危機(jī)。城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。一直以新加坡為中間商向印尼大量出口紡織品的韓國(guó)也蒙受損失。許多紡織廠因此而倒閉。大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社雖沒(méi)有倒閉，卻也只能勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀。此時(shí)，韓國(guó)的一些對(duì)外貿(mào)易商為了保存實(shí)力，減少損失，紛紛停止與外商簽訂合同。金宇中對(duì)這種做法十分反對(duì)，他認(rèn)為，“危機(jī)”是“危急”和“機(jī)會(huì)”的組合，危機(jī)時(shí)期也必然存在著發(fā)展事業(yè)的好時(shí)機(jī)。面對(duì)危機(jī)之時(shí)，如果能盡可能廣泛地?cái)U(kuò)大客戶，企業(yè)就有可能占領(lǐng)更為廣闊的市常只要在此時(shí)找好并抓住時(shí)機(jī)，事業(yè)就一定能成功。

    　金宇中認(rèn)真分析了印尼與新加坡的關(guān)系，他相信兩國(guó)的糾紛不會(huì)持續(xù)長(zhǎng)久，一定能夠得到圓滿解決。待兩國(guó)和解以后，它們因內(nèi)部原因而萎縮的市場(chǎng)需求將會(huì)驟增，這時(shí)再開(kāi)展業(yè)務(wù)一定不會(huì)有太多機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在，其他人都已中止了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這正是自己擴(kuò)大出口規(guī)模和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的極好機(jī)會(huì)。于是，他以此為契機(jī)，按照現(xiàn)代軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中的海陸空三軍的立體作戰(zhàn)方案，制定了自己的經(jīng)營(yíng)方案。他認(rèn)為“商場(chǎng)也是戰(zhàn)常要想占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)，就應(yīng)該從海陸空三面出擊新加坡，形成立體式占領(lǐng)局面”。這種立體式作戰(zhàn)的具體作法是：鞏固老客戶、拓展新關(guān)系、讓利于客商，全方位滲透，大面積拉網(wǎng)。這個(gè)作戰(zhàn)方案一出來(lái)，金宇中就立即派遣大批推銷(xiāo)員飛往新加坡，同時(shí)果斷地在新加坡設(shè)立大量分社。這在當(dāng)時(shí)，確實(shí)是一個(gè)很大的冒險(xiǎn)，若他的判斷失誤，那么大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社將損失慘重。另一方面說(shuō)明了金宇中是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)，善于經(jīng)營(yíng)的老板，同時(shí)也說(shuō)明他有勇有謀。

    為了實(shí)現(xiàn)立體式的占領(lǐng)目標(biāo)，金宇中整日穿梭于新加坡幾乎所有的貿(mào)易公司之間。功夫不負(fù)有心人，終于建立了一大批“關(guān)系戶”，簽訂了大批的長(zhǎng)期供貨合同。他為了確保自己的貨源，滿足合同中的供貨，投資設(shè)立了一個(gè)服裝廠，又一次性在釜山第一工廠安裝了320臺(tái)德國(guó)造的輕型編織機(jī)。然后，他開(kāi)始等待著東南亞經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。

    果然不出所料，1970年，印尼與新加坡的邊界糾紛在馬來(lái)西亞出面調(diào)解的情況下獲得解決，兩國(guó)之間中斷的貿(mào)易也隨之開(kāi)始往來(lái)。一時(shí)間，東南亞市場(chǎng)上紡織品的需求量劇增，紡織品的價(jià)格也隨之大幅度上漲。在這樣的大好形勢(shì)下，大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社的營(yíng)業(yè)額反而出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，原因是由于金宇中仍恪守危機(jī)中訂下的信用，以低于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格執(zhí)行長(zhǎng)期供貨合同，因而使大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社利潤(rùn)額出現(xiàn)赤字。但金宇中并不懊悔，他認(rèn)為做生意本應(yīng)有賺有賠，如果能在與客戶的交往過(guò)程中，尊重客商的意愿，設(shè)身處地為他們著想，并以善意感化他們，那么大宇實(shí)業(yè)株式會(huì)社就有可能爭(zhēng)得更多的客戶，并牢固地占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)，只有牢固地占領(lǐng)市場(chǎng)才是最重要的。此后不久，金宇中推出了新產(chǎn)品，完全壟斷了東南亞的服裝市場(chǎng)，從而獲得了巨額利潤(rùn)，為他的事業(yè)發(fā)展奠定了強(qiáng)硬的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。