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中國手機(jī)零售商連鎖經(jīng)營的十大誤區(qū)

發(fā)布:2008-3-27 10:06:28  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]

   誤區(qū)五:考核標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的誤區(qū)

    為什么許多店長,管理人員選擇離開一家企業(yè),有很多人是對公司的用人,公司的考核標(biāo)準(zhǔn)不滿意而離開,市場因素影響,很多可變性,無法衡量性的東西存在手機(jī)店中,用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來要求所有店鋪員工,無疑會抹殺員工的積極性與創(chuàng)造性。

    誤區(qū)六:總部統(tǒng)一管理的誤區(qū)

    中國地域遼闊,一些公司想實現(xiàn)全國拓展的目的,僅一個總部,一個大本營來完成全國拓展的夢想,最終以失去控制而告終。實現(xiàn)全國拓展的步伐,必須走“子公司獨(dú)立運(yùn)營區(qū)域”市場之路。許多公司雖然也在一些區(qū)域市場設(shè)立所謂的辦事處、分公司,但在管理職能上是殘缺的,有些還僅具備市場開拓職能,僅停留在市場營銷From EMKT.com.cn上,對人力資源管理、客服管理、配送管理、財務(wù)管理等還是完全依靠總部。

    誤區(qū)七:人力資源管理的誤區(qū)

    人力資源管理的誤區(qū)主要表現(xiàn)在兩極分化,離公司總部近的店鋪,員工的綜合素質(zhì)普遍較好,相對越遠(yuǎn)的地方,員工的綜合素質(zhì)就會差。缺乏一套有效人力資源內(nèi)在要素--質(zhì)的管理。僅停留在人力資源外在要素--量的管理上。

    誤區(qū)八:盈利模式的誤區(qū)

    特許加盟總部,盈利模式還主要以收取加盟費(fèi),品牌使用費(fèi),管理費(fèi)作為主要盈利來源,這是所有行業(yè)特許加盟做不起來的重要因素所在。企業(yè)的盈利模式的重心應(yīng)轉(zhuǎn)移到渠道維護(hù)上,產(chǎn)品上。這才是長期利益。這才是根本。

    誤區(qū)九:拓展戰(zhàn)略的誤區(qū)

    目前所有的手機(jī)連鎖企業(yè)在市場拓展方式主要有自己開店(直營店),收購、兼并,吸收會員加盟等方式,然而這些拓展戰(zhàn)略最大的誤區(qū)是盲目規(guī);l(fā)展,只有開店數(shù)量而忽視開店的質(zhì)量。當(dāng)一家連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展到100家以上,真正市場拓展的動力源來自企業(yè)內(nèi)部。

    誤區(qū)十:連鎖店面控制上的誤區(qū)

    現(xiàn)在的許多連鎖企業(yè)對終端店面的控制,用制度化的管理機(jī)制,用信息化的管理硬件,認(rèn)為就可以實現(xiàn)對連鎖店的控制,然而,到一些手機(jī)連鎖的賣場就可以看到,并非如此。事實上,人的行為依靠外在的東西是控制不住的,孔子說:“為政以德,譬如北辰,居其所,而眾星共之!”有很大的現(xiàn)實借鑒意義。

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