“當(dāng)一個(gè)工廠門(mén)口車水馬龍，呈現(xiàn)一副需求繁榮景象時(shí)，就該考慮更換新設(shè)備了，這樣你才會(huì)不易被超越。”譚傳華從日本企業(yè)身上借鑒到了這樣一個(gè)真理。2001年，“譚木匠”全套設(shè)備更新。短短4年后，他又將淘汰舊生產(chǎn)線，更換新設(shè)備。

    譚傳華總愛(ài)笑稱自己是個(gè)土包子，賣(mài)的是最老土的木梳子。然而，他“土里土氣”的背后，隱藏的卻正是當(dāng)今民營(yíng)企業(yè)急需的現(xiàn)代化眼光、國(guó)際化視野、以及永不止歇的創(chuàng)新精神。

    沒(méi)有秘密的秘密

    “譚木匠公司有秘密嗎？沒(méi)有！”譚傳華搖著他特征十足的腦袋，斷然否認(rèn)記者的提問(wèn)。他指著公司大門(mén)的文化墻說(shuō)：“要說(shuō)一定有秘密，這個(gè)秘密是寫(xiě)在臉上的：‘誠(chéng)實(shí)，勞動(dòng)，快樂(lè)’。這是公司的企業(yè)文化核心，也是最不容易被人模仿的企業(yè)靈魂。”

熱點(diǎn)推薦：
十二星座賺錢(qián)欲望大排名  啟示錄：25個(gè)超級(jí)經(jīng)典故事  原來(lái)這樣也可發(fā)財(cái) 騙你沒(méi)商量
連載：窮孩子冷暖發(fā)財(cái)路  白領(lǐng)麗人 玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)“戰(zhàn)國(guó)策”  面對(duì)花樣騙術(shù) 長(zhǎng)出火眼金睛

    在很多城市，很多走在路上的人們可能至今都不明白，譚木匠，這個(gè)看起來(lái)冷冷清清的小店，卻為什么會(huì)活得舒舒服服。“因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí)啊，誠(chéng)實(shí)就是生產(chǎn)力。”譚傳華說(shuō)。原來(lái)開(kāi)專賣(mài)店之初，譚木匠公司就嚴(yán)格定下規(guī)矩：產(chǎn)品一律賣(mài)價(jià)多少標(biāo)價(jià)多少，不降價(jià)不打折。顧客來(lái)了，選好梳子付錢(qián)就走，不必討價(jià)還價(jià)爭(zhēng)執(zhí)半天，所以店里始終“冷冷清清”。

    這條規(guī)矩一直沿用下來(lái)，成為譚傳華“誠(chéng)實(shí)立企”的標(biāo)竿。

    誠(chéng)實(shí)首先是一種公司行為。比如對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，因?yàn)?ldquo;譚木匠”梳子是純天然的，所以容易因?yàn)槭褂貌划?dāng)而發(fā)生損壞，于是譚傳華干脆將產(chǎn)品弱點(diǎn)直接印在了產(chǎn)品包裝上，以昭示顧客，“買(mǎi)者慎買(mǎi)用者慎用”。

    所有人都認(rèn)為“譚木匠”如今能有300多家店，已經(jīng)是個(gè)奇跡了，其實(shí)，如果不是因?yàn)?ldquo;誠(chéng)實(shí)”的緣故，還可以多開(kāi)更多的新店，收更多的加盟費(fèi)，賣(mài)更多的產(chǎn)品。比如僅2004年，全國(guó)各地向譚木匠公司遞交加盟申請(qǐng)的報(bào)告就有700多份，而經(jīng)嚴(yán)格考核論證準(zhǔn)許開(kāi)張的只有四五十家，考核的重點(diǎn)就是“是否有足夠盈利保證”。

    “皮之不存，毛將焉附？”譚傳華很清楚自己和加盟商的關(guān)系。一直以來(lái)，他把總部和加盟商之間的利潤(rùn)空間都控制得很好，但他認(rèn)為這并不就足夠了。在“譚木匠”，所有的加盟商都是公司員工，統(tǒng)一叫“店長(zhǎng)”。一年之內(nèi)，凡是店長(zhǎng)覺(jué)得不好賣(mài)的貨都可以原價(jià)退貨。“實(shí)事求是公平合理地處理總部和加盟商之間的關(guān)系，這也是一種企業(yè)的誠(chéng)實(shí)。”譚傳華認(rèn)為。同時(shí)企業(yè)對(duì)店長(zhǎng)好，店長(zhǎng)就對(duì)員工好，員工就對(duì)顧客好，顧客就對(duì)企業(yè)好……這意味著，誠(chéng)實(shí)的行為在商業(yè)領(lǐng)域，是有著極其長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)回報(bào)的。

    “誠(chéng)實(shí)是一個(gè)人的美德，她像水一樣沒(méi)有顏色，沒(méi)有棱角，沒(méi)有味道，但是誰(shuí)也離不開(kāi)她……你們以行動(dòng)來(lái)闡釋了這個(gè)道理，以你們一生最大的一件事來(lái)證明了你們的人生觀念——誠(chéng)實(shí)。為此我代表所有的譚木匠人為你們深深祝福……譚傳華。”003年11月28日，“譚木匠”196店員工楊玲在自己的婚禮上，收到了老總親筆寫(xiě)來(lái)的一封賀信。8個(gè)月前，這位員工因誤把店里收到的假鈔補(bǔ)給了一個(gè)司機(jī)而懊悔不已，她想方設(shè)法輾轉(zhuǎn)找到他，用真鈔將假鈔換了回來(lái)。不久他們成了朋友，還相愛(ài)步入了婚禮的殿堂。

    在“譚木匠”，像這樣因?yàn)檎\(chéng)實(shí)而獲得好的回報(bào)的故事很多很多，這也是譚木匠人感到最為驕傲的地方。而這種驕傲構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的文化凝聚力，演繹了一個(gè)小小的“企業(yè)烏托邦”。這個(gè)企業(yè)因此成為中國(guó)商業(yè)生態(tài)里一個(gè)生機(jī)勃勃的健康細(xì)胞，它讓人踏實(shí)，讓人信服；它凝聚人氣。它和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、品牌形象、商業(yè)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新力一道，構(gòu)成了人們對(duì)它的尊重，和社會(huì)對(duì)它的接納——也許從根本上說(shuō)，這才是譚木匠公司最大的秘密。