關(guān)鍵詞
低成本營銷
原國家經(jīng)貿(mào)委曾提供這樣一組數(shù)據(jù)，我國中小企業(yè)已經(jīng)占全國企業(yè)總數(shù)的99%，這些中小企業(yè)不僅本身之間存在激烈的競爭，而且在加入WTO后，外國的中小企業(yè)也對我國市場虎視眈眈。怎么辦？退不是辦法，進又有風險。此時，如何降低企業(yè)經(jīng)營成本、增強企業(yè)競爭力等議題開始擺上桌面。
近幾年來，在產(chǎn)品營銷推廣與品牌運作上，面對中小企業(yè)的焦慮不安，營銷專家提出了低成本營銷的概念，這主要指一方面中小企業(yè)要最大程度地規(guī)避市場風險，充分整合起各種有利于自身的社會資源，以求得企業(yè)與產(chǎn)品生存的機會；另一方面要通過產(chǎn)品的精耕細作在某些局部區(qū)域市場建立起自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢，進而延伸品牌帶來的影響。但好鋼要用在刀刃上，資金有限的中小企業(yè)在實際操作中，又該如何降低市場經(jīng)營成本呢？
選好市場切入點
低成本營銷，顧名思義就是力爭用盡可能小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。近幾年來，許多醫(yī)藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的“打工仔”，嘩嘩的資金滾出去，一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜。
因此，選好市場切入點，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，才能做到有的放矢。
揚長避短或避實擊虛
既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，就要考慮如何把錢用在刀刃上。如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導(dǎo)性。同時在終端運作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移的策略，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。
執(zhí)行力與意志力的結(jié)合
一個產(chǎn)品要在市場上做到長遠穩(wěn)固發(fā)展，靠的是什么，應(yīng)是對市場敏銳的眼光和精確的把握！無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都要體現(xiàn)出一種細致、扎實、嚴謹?shù)淖黠L。面對激烈的競爭和挑剔的市場，不應(yīng)該憑經(jīng)驗、資歷做重復(fù)以往的方案，也不憑炒作、夸大做策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領(lǐng)頭人周厚健和太極集團的白禮西在近期發(fā)言中都認為，今后執(zhí)行力才是企業(yè)的核心競爭力。
因此，作為中小企業(yè)，首先要整合打造一支精良專業(yè)的團隊，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來，只有這樣，才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本。有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。
關(guān)鍵詞
原點稱雄
傳統(tǒng)的4P營銷理論的產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四要素中，產(chǎn)品是原點，是營銷的基礎(chǔ)。
北京市工業(yè)設(shè)計促進會、北京市技術(shù)創(chuàng)新與生產(chǎn)力促進中心在進行大量案例分析后指出：“在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，科技是第一次競爭，而產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計是第二次競爭。當掌握了技術(shù)之后，隨之而來的就是激烈的帶有深厚市場色彩的設(shè)計和品牌的競爭。在當今科技飛速發(fā)展的年代，兩次競爭的時間間隔越來越短，很多國際上的大企業(yè)在市場長遠戰(zhàn)略下將技術(shù)和工業(yè)設(shè)計并行開發(fā)，在推出產(chǎn)品的時候，已經(jīng)在應(yīng)用形式和產(chǎn)品外觀上成為市場成熟的產(chǎn)品了，我國的高科技企業(yè)應(yīng)盡快地學會和掌握這種系統(tǒng)的方法，真正以高科技高設(shè)計面對國際上的挑戰(zhàn)。”
蘋果公司依靠劃時代創(chuàng)新設(shè)計的iMAC走出絕境，海爾的“小小神童”洗衣機倍受城市小家庭的垂青，而聯(lián)想“天琴”、“天秤”、“問天”、“天鶴”、“天禧”等一系列帶有鮮明的民族品牌設(shè)計風格的家用電腦，不僅將國內(nèi)的同行遠遠甩開，也令國際品牌深感壓力重重。
競爭始于起跑線，營銷稱雄首先在于原點上的突破。
