企業(yè)應(yīng)該設(shè)置多少家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店？是否所有的專(zhuān)賣(mài)店都應(yīng)該是直營(yíng)的？是否在每一個(gè)區(qū)域設(shè)置一個(gè)直營(yíng)的樣板專(zhuān)賣(mài)店？是否只在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)置樣板專(zhuān)賣(mài)店？直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)置需要企業(yè)投入大量的資金，有租金、裝修費(fèi)、人員工資、庫(kù)存、還有日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，直營(yíng)店越多，企業(yè)所需要投入的資金也就越多。直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店能夠較好的執(zhí)行企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)政策，但是資金投入大，開(kāi)店速度較慢，很難滿(mǎn)足企業(yè)快速拓展市場(chǎng)的需要。而加盟店則可以快速?gòu)?fù)制，網(wǎng)點(diǎn)拓展速度非常快，能很好的滿(mǎn)足企業(yè)快速發(fā)展的需要，所以企業(yè)應(yīng)該綜合考慮自身的資源現(xiàn)狀，構(gòu)建適合自己的銷(xiāo)售渠道，而不是盲目快速擴(kuò)張。

    第三，企業(yè)還應(yīng)該考慮對(duì)渠道的管理和維護(hù)難度。渠道的管理和維護(hù)就是對(duì)總代、經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜的管理與維護(hù)。

    有些企業(yè)因?yàn)樽陨砥放�、資金壓力等原因，在選擇總代時(shí)不夠慎重，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，為了能夠快速回籠資金，只需要總代有錢(qián)就可以了，完全不用考慮這個(gè)總代是不是有服裝行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他的經(jīng)營(yíng)思路是否與企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路一致，他的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否建全，他是否有一定的管理和培訓(xùn)能力等等。在這種情況下，我們很多企業(yè)找到的總代都有是不符合企業(yè)實(shí)際需求的。曾經(jīng)有的一家福建知名服裝企業(yè)，他們?cè)谇捌趯?duì)總代沒(méi)有具體的要求，只要有錢(qián)就可以做總代，而且一個(gè)區(qū)域可以有幾個(gè)總代，結(jié)果造成市場(chǎng)管理一片混亂，區(qū)域間價(jià)格差異很大，各門(mén)店形象不統(tǒng)一，企業(yè)在一輪回款后發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)很難按企業(yè)自身的思路持續(xù)下去，后來(lái)經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，花了很大精力與財(cái)力，才漸漸把市場(chǎng)改變，然后，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)浪費(fèi)了很多時(shí)間，最好的發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了很多，要想迎頭趕上，那就得花更多的精力了。

    不僅對(duì)于總代，我們也同樣要明確經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)，只有總代與經(jīng)銷(xiāo)商從上到下與企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路一致，企業(yè)銷(xiāo)售策略才能夠得到有力的執(zhí)行。我們經(jīng)常可以看到在三四級(jí)市場(chǎng)的服裝品牌專(zhuān)賣(mài)店與一級(jí)市場(chǎng)同品牌的專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)方式和風(fēng)格很不一樣，在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)可能一半陳列的是專(zhuān)賣(mài)品牌的服裝，而另一半陳列的是不知道從哪里進(jìn)來(lái)的老板認(rèn)為好銷(xiāo)的產(chǎn)品。這樣我們的品牌服裝能賣(mài)得好嗎？而且這種問(wèn)題還不是一個(gè)兩個(gè)，在市場(chǎng)走訪(fǎng)過(guò)程中經(jīng)常可以看得到的。所以，選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加盟店也是非常重要的，企業(yè)一定要制訂一個(gè)適合自己的加盟標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)區(qū)域業(yè)務(wù)人員及時(shí)進(jìn)行監(jiān)督，確保渠道成員的有效性。

    現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)征收對(duì)代理商和加盟商收取經(jīng)營(yíng)保證金或者加盟費(fèi)，我覺(jué)得這是個(gè)好事情則有利于服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)代理商和加盟商收取經(jīng)營(yíng)保證金，可以有效防止竄貨和保障價(jià)格體系，有利于廠(chǎng)家提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)管理有效果。

    銷(xiāo)售渠道并沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)完善的模式，對(duì)于不同的企業(yè)有不同的模式，連同一個(gè)企業(yè)不同的期都會(huì)有不同的模式。其實(shí)，服裝企業(yè)的渠道構(gòu)建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)內(nèi)外部環(huán)境分析，從自身資源現(xiàn)狀、外部競(jìng)爭(zhēng)情況入手，通過(guò)戰(zhàn)略與資源的結(jié)合，選擇適合企業(yè)現(xiàn)狀的渠道類(lèi)型，并對(duì)制訂各渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)，確保銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定與暢通。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道是一個(gè)戰(zhàn)略資源，而不是戰(zhàn)術(shù)資源，他需要企業(yè)在構(gòu)建前期進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，構(gòu)建時(shí)按照規(guī)劃進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，構(gòu)建后及時(shí)的管理與服務(wù)，這樣就可以確保銷(xiāo)售渠道與企業(yè)之間完美的配合。