2005年8月1日，在公司前期的架構完成之后，愛康網(wǎng)開通了。從本質上講，愛康的骨子里流著搜狐和e龍的血。愛康的模式跟e龍類似，以網(wǎng)絡為平臺、會員制、不經營任何實體，只做橋梁和管理。愛康公司本身并不擁有醫(yī)療機構，也不做行醫(yī)治病的工作，就像當初e龍獨立于各酒店飯店一樣，愛康也完全獨立于醫(yī)院而存在，直接為個人提供各方面的健康管理服務。愛康對會員服務的一大特色是雇用健康顧問，對會員進行一對一的健康指導。2005年初，愛康在全國已經擁有1000多名醫(yī)生組成的龐大顧問團，這些健康顧問多半來自已經退休的醫(yī)生。

    張黎剛認為愛康是他值得傾注一生的心血去經營的事業(yè)。“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，我沒有成為真正開創(chuàng)性的領導者，我想健康產業(yè)能幫助我成就這個理想。”

    在別人還沒有反應過來時搶占先機

     張黎剛常常掛在嘴邊的一句話是“成功的往往并不是最聰明的人，而是最善于把握機會的人。”

    張黎剛認為自己進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時間晚了一點，沒有把握市場的先機。而他的第三次創(chuàng)業(yè)，則占盡了先機，他進入的是一個剛剛萌芽的行業(yè)。

    對于“健康管理”這樣一個新概念，大多數(shù)人還很陌生。而愛康，就如同當年的搜狐，在別人還沒反應過來的時候搶占到這個大市場的先機。

    張黎剛對自己的市場判斷能力很自信。“互聯(lián)網(wǎng)之后，下一座金礦是健康產業(yè)。”張黎剛拿了兩組數(shù)字：美國最大的產業(yè)是健康醫(yī)療，占到GDP的14％，歐洲的占8％，中國現(xiàn)在還不到2％，這就是很大的金礦；另外一組數(shù)據(jù)是美國20%的慢性病患者，占用了美國80%的醫(yī)療資源。西方國家有一個普遍承認的成本核算：即在健康管理投資1元錢，將來在醫(yī)療費用上可減少8至9元錢。在我國慢性病發(fā)病率越來越高、而醫(yī)療資源有限的條件下，國家正在尋找一些關于慢性病的相關解決方案。因此從政策層面來講，國家肯定會支持愛康這樣的第三方健康管理服務提供商的發(fā)展。

    他認為健康管理在國內還是一個空白點。醫(yī)療機構普遍擁擠、服務態(tài)度較差，以及醫(yī)療保險、醫(yī)藥分離等機制正處于改革中，很多人對醫(yī)院望而卻步。而一些體檢中心、健身場所在提供最初的體檢之后也難有后續(xù)服務。中國人普遍還是生病了才去找醫(yī)生，處于“亞健康”狀態(tài)以及可能發(fā)病的“高危”狀況下時不知道該去找誰。

    “看上去服務最差的行業(yè)往往是發(fā)展不足、社會最需要的行業(yè)。中國的中產階級崛起，醫(yī)療服務、健康管理將是一個很大的產業(yè)。”張黎剛強調“愛康網(wǎng)是根據(jù)美國疾病管理協(xié)會的標準來提供服務的。”他在哈佛的經歷也帶來了難得的資源，公司的合伙人之一即是哈佛大學醫(yī)學研究生院院長，醫(yī)療專家團隊里也有很多哈佛的教授。

    愛康的模式實際上是拷貝了美國健康管理公司的模式。2003年9月，離開e龍、正在考慮自己該干什么的張黎剛在飛機上偶然看到一本健康雜志，這讓他想起了美國的一個產業(yè)——健康管理。在美國這是一個很大的產業(yè)，超過9000萬美國人在使用健康管理的服務，而中國在這方面幾乎還是一片空白。美國生活的一些小小片段，給他帶來了創(chuàng)業(yè)的靈感。

    在美國，健康管理公司的服務對象是大眾，而直接客戶卻是健康保險公司，健康管理公司是伴隨著保險業(yè)的發(fā)展應運而生的。健康保險公司為了降低風險，將投保人依據(jù)健康狀況進行分類，那些可能成為，或者已經是高血壓、糖尿病等患者被分別交給不同專業(yè)的疾病管理中心，由他們對投保人進行日常后續(xù)管理。健康保險公司將保險費的一部分抽出來交給第三方健康管理公司，健康管理公司實際上承擔了保險公司的外包服務。據(jù)美國霍普金斯醫(yī)學會的統(tǒng)計，由于健康管理公司的出現(xiàn)，健康保險公司的直接醫(yī)療開支降低了30％。從另一個角度說，健康管理也可以看作是保險公司為客戶提供的增值服務，這樣可以吸引并留住客戶。目前泰康人壽、上海中宏人壽已經開始了和愛康的合作。在中國保險市場競爭加劇、不斷成熟的環(huán)境下，這也將是中國健康保險公司未來的發(fā)展方向。

    愛康目前已經擁有了60萬有效會員。這些會員大部分是保險公司客戶，以及電信、銀行等高收入行業(yè)的從業(yè)人員。“很多大公司已經接受了我們的理念，把健康管理作為一種福利送給員工。但我們更多的客戶來源于保險公司。”

    在張黎剛的謀劃中，愛康將會成為影響中國人健康觀念的偉大公司。“這是我把理想和現(xiàn)實結合起來的一次創(chuàng)業(yè)，也是把我最熟悉的醫(yī)學和IT經驗結合起來的一次創(chuàng)業(yè)。”愛康的另一大優(yōu)勢是其掌握的IT手段。愛康公司借鑒哈佛大學公共衛(wèi)生學院癌癥研究中心的預測模型，經過協(xié)和大學公共衛(wèi)生學院流行病教研室結合中國人的疾病特點進行二次開發(fā)，設計了一套自動化健康管理軟件。參與健康管理的客戶只需要回答一些問題，計算機就可以分析、預測客戶未來會得哪些慢性病，建議應該如何培養(yǎng)健康的生活習慣等等，這將使人們享受預防型的健康管理，改變生病才到醫(yī)院的觀念。