“如果結(jié)局是快樂的，我愿意忍受短暫的痛苦；如果結(jié)局是痛苦的，我愿意放棄短暫的快樂。”很難相信這句意味深長的話出自一位年僅27歲的年輕人之口。
2000年，他還是一位剛剛走出大學(xué)校門的本科生，看到與自己同窗四年的同學(xué)們紛紛為了遞簡歷找工作而疲于奔命，他卻選擇了一條讓大家驚訝的道路——“創(chuàng)業(yè)”。“你一個剛畢業(yè)的學(xué)生就想自己創(chuàng)業(yè)，一沒資金二沒經(jīng)驗，是不是想錢想瘋了？”“還是找個工作吧，不要冒那么大的風(fēng)險，一步步來，求穩(wěn)最重要”，面對同學(xué)、朋友們的不理解甚至是冷嘲熱諷，他承擔住了壓力，一路走來。2005年，他榮獲中國團中央十佳青年創(chuàng)業(yè)故事獎，引起了全國媒體的關(guān)注，中國證券報、中國經(jīng)營報、深圳商報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、雅虎Yahoo財經(jīng)、搜狐名人、新浪校園、網(wǎng)易基金等相續(xù)對他進行了報道。
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“堅持”二字掘得第一桶金
何萌，1978年出生于湖北省赤壁市的一個普通家庭，大學(xué)期間就開始了在電腦城的打工生涯，學(xué)工科的他在這幾年里才開始發(fā)現(xiàn)自己對于“做生意”的興趣，于是一邊利用打工的機會主動接觸各行各業(yè)的老板，一邊利用學(xué)校的資源惡習(xí)工商管理和市場營銷的理論知識。2000年在武漢完成學(xué)業(yè)后，他毅然放棄了幾家公司的高薪職位，選擇了自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在那個時候是個處于風(fēng)口浪尖的事情，失敗的例子已經(jīng)多得可以寫成一本書，他開始學(xué)習(xí)去忘記自己“大學(xué)生”的身份，開始利用自己這段時間積累的一點分析力來思考。確實，一個剛剛從象牙塔里走出來的20出頭的小伙子，沒資金沒經(jīng)驗，有的只是激情和時間，做生意如果選擇已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)行業(yè)入手估計很難在這樣激烈的市場競爭里站住腳。逆向思維的啟示，讓他漸漸明確了自己的方向，既然沒資金沒經(jīng)驗是自己短期無法改變的事實，那么就應(yīng)該去改變自己可以立即改變的，選擇一個不需要很大資金很多經(jīng)驗的行業(yè)。
國內(nèi)整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正處于起步階段，雖然那個時期大家都只是摸著石頭過河，沒有非常成功的例子可以借鑒，但是日益增加的網(wǎng)吧和身邊上網(wǎng)朋友的數(shù)量讓他強烈地感覺到：懂的人不多，感興趣的人越來越多，這肯定是個機會，空白至少代表市場潛力是巨大的。這應(yīng)該是個最適合年輕人的行業(yè)，也是發(fā)展最快最有想象空間的行業(yè)，做出這樣的判斷后，何萌一頭“扎入”了這個當時新興的事物。
經(jīng)過兩個月的準備，他找到以前在學(xué)校結(jié)交的最早一批網(wǎng)友，雖然人不多，但是做技術(shù)的、做市場的基本都齊了，又回家努力說服了連互聯(lián)網(wǎng)聽都沒有聽說過的父母借了幾萬元錢，成立了游學(xué)網(wǎng)絡(luò)公司。最初的公司以旅游和培訓(xùn)為主，在網(wǎng)絡(luò)上為大家提供旅游和培訓(xùn)信息，網(wǎng)站開通后他利用以前在各個高校的關(guān)系很快將知名度和訪問量提高了起來。但是問題也很快出現(xiàn)了，知名度和訪問量是越來越高，錢卻越花越少，深知資金鏈對于做生意重要性的他陷入了深深的迷惘之中，為什么網(wǎng)站訪問這么大、知名度這么高，卻仍然是虧損的呢？那幾個月里，他反反復(fù)復(fù)有幾次都想到過放棄，創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)困難真是比以前想象的要大一百倍，但是涌動在他內(nèi)心深處的那股不服輸?shù)木髣胖沃麍猿至讼聛�。何萌終于醒悟，這個不同于那些已經(jīng)拿到幾百萬美元風(fēng)險投資的大公司，可以在不賺錢的情況下燒錢，自己千萬不能走進國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個不求賺錢只求知名度的怪圈，做生意的本質(zhì)就是要追求利潤，他作出了一個壯士斷臂的決定，公司整體轉(zhuǎn)型，放棄以前投入所有精力和財力的項目，重新確定了公司的定位：即利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，為中小企業(yè)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、供求信息和提供其他增值服務(wù)，從而收取相應(yīng)費用，專注于企業(yè)信息化建設(shè)。他發(fā)現(xiàn)即便是所謂的網(wǎng)絡(luò)公司，但是絕對不要把自己看成什么高科技，其實和傳統(tǒng)行業(yè)比如開酒店或賣衣服的沒有多大區(qū)別，只有做好了產(chǎn)品，提高了服務(wù)，客戶通過自己省了錢、賺了錢，自己才有錢賺。
重新改變了自己公司的定位，但是改變眾多中小企業(yè)客戶長期以往的固定宣傳銷售模式又談何容易。何萌帶領(lǐng)團隊的伙伴們天天“掃樓”、“跑廠”，幾個月下來，皮鞋都磨壞了幾張。他不斷地給企業(yè)免費做培訓(xùn)講座，讓他們接受互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息化的新趨勢，接受網(wǎng)絡(luò)宣傳和電腦軟件辦公的理念。在耗費了大量的人力、物力、財力時，又一個新問題出現(xiàn)了：培訓(xùn)是做到位了，可是上門簽訂單的企業(yè)卻還是寥寥無幾，公司仍然賺不到大錢。是否還應(yīng)該堅持？難道這次轉(zhuǎn)型錯了？何萌不得不開始新的思考，探索新的出路。在朋友的建議下，他感覺不能僅僅靠企業(yè)自己找上門，光做幾個培訓(xùn)也是不夠的，機會不會自己找著你，天上掉餡餅也要走出去才能被砸中。再次選擇堅持下去的何萌選中了幾家大上市企業(yè)和政府單位，免費為他們做網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳、制作辦公軟件，為他們搭建信息平臺。榜樣的力量是無窮的，其他中小企業(yè)很快看到政府等大單位的成功樣品，加上前期的宣傳培訓(xùn)慢慢起了潤滑作用，何萌慢慢地接到了越來越多中小企業(yè)的訂單，盈利的大門也慢慢向何萌開啟了，公司轉(zhuǎn)入正常的發(fā)展軌道。
