代理摩托 遭遇行業(yè)“天花板”

    1986年，在上海上大二的呂不凡輟學(xué)從商(這個決定至今仍讓他覺得遺憾)。他先在漢正街“挖過地腦殼”(擺地攤)，后來跑到云南搞當(dāng)時還是違法生意的邊貿(mào)。1990年一次交易被海關(guān)緝獲，他兩年積攢的38萬元，被換成一張薄薄的罰單。 呂不凡一無所有回到武漢，幫姐姐打理摩托車配件業(yè)務(wù)。1996年，積累了經(jīng)驗(yàn)的他，自立門戶賣配件。兩年后，又開始銷售整車。

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    2001年4月，武漢市頒下禁摩令，摩托車禁止在市內(nèi)上牌，呂不凡原來月銷千臺的整車生意，立刻銳減至兩三百臺。于是，他把經(jīng)營方向轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村，花了一年時間調(diào)整，生意才勉強(qiáng)恢復(fù)到以前的規(guī)模。

    呂不凡那時做的是雜牌摩托，廠家經(jīng)營狀況與經(jīng)銷商業(yè)績休戚相關(guān)，廠家做垮了，經(jīng)銷商就得重覓品牌。當(dāng)時，摩托車品牌換代太頻繁，他代理的牌子經(jīng)常更換。他因此痛感，作為經(jīng)銷商，不由自己掌控的因素太多了。

    他也代理了相關(guān)產(chǎn)品---一種十分強(qiáng)勢的國際品牌潤滑油的業(yè)務(wù)，作為經(jīng)銷商，他同樣得“受人擺布”。

    呂不凡陷入思考：總是代理別人的品牌，就永遠(yuǎn)沒有自己的品牌，永遠(yuǎn)受到牽制。2003年，他覺得摩托車行業(yè)繼續(xù)發(fā)展空間越來越小，繼續(xù)投入已無多大意義，便將原來生意委托給經(jīng)理人，自己尋找新的事業(yè)方向。

    他投資重慶一家主打面點(diǎn)小吃的快餐公司“巴面王”，但并未參加具體管理。

    外行做門道三月扭虧火鍋店

    那一年，呂不凡參與投資開發(fā)襄樊市的一家市場，以武漢辦事處主任身份返回武漢招商。在粵漢碼頭一家香牌坊火鍋店宴請客人時，他發(fā)現(xiàn)該店人氣很旺。但老板陳德斌嘆道：人多財不旺，正在尋找合作伙伴呢。