說起促銷，最終的表現工具和物質形成往往離不開贈品，許多企業(yè)也為此在這方面缺乏合理的統(tǒng)籌布局。那么，在贈品選擇上有哪些講究呢？朱華鋒教授指出，贈品必須要經得起時間考驗。具體來講，不妨概括如下：
一、產品關聯性。贈品和產品應該有使用上的關聯性，如買藥送便攜式體溫計，買保健品送食用油等。
二、品牌協(xié)調性。贈品品牌和產品品牌檔次和品牌個性上一定要匹配相稱，以相互陪襯、相互提升實現雙贏。
三、顧客接受性。贈品的種類要適應消費者的口味與偏好，不能硬塞給消費者不需要不喜歡的贈品，贈品選擇應盡可能投顧客所好。不同的顧客會喜歡不同的贈品，希望選擇一種所有的顧客都喜歡的贈品是不現實的。因此，事先明確買贈活動對象的定位是十分重要的。
四、價格適當性。選擇什么價位的贈品，雖然要看促銷競爭的力度、競爭對手贈品的價格，但更要看品牌地位和產品價格與利潤空間。贈品的價位是次要的，品位卻是主要的，一般品牌要使用高價位的贈品才見效，名牌則沒有這樣的必要。一般品牌可以使用一般品位的贈品，但名牌應選擇有品位的贈品。
五、質量可靠性。不能因為是贈品，質量就可以放松。劣質贈品會對品牌形成明顯傷害，會使消費者對產品質量產生懷疑和不好的聯想。因此，必須把握贈品質量關。贈品價值不大沒關系，但一定要制作精美、質地精美。
六、時尚流行性。為彰顯品牌活力，避免品牌老化，增強贈品的吸引力與接受性，應盡可能選擇時尚流行的產品做贈品，而不能過分貪圖便宜采用過時落伍的產品。在當今健康倍受關注的時代，針對都市時尚一族開展買保健品套餐送人體健康秤，效果就比較好。
七、健康親善性。贈品在消費使用上應該健康向上，對人體、對財產、對自然、對社會都具有積極意義，以體現品牌的社會責任感，而不應該迎合低級趣味。因此，送碟片應該送經揚正義的大片，而不是庸俗低級的娛樂片。
八、時間季節(jié)性。贈品種類應視買贈活動時間而有所調整，夏季送雨傘正當時，冬季送雨傘不合時宜；夏季送電風扇猶如錦上添花清涼宜人，冬季送取暖器猶如雪中送炭溫暖人心。
九、區(qū)域差異性。贈品種類應視買贈活動的地點而有所不同。中國市場區(qū)域那么大，風土人情風俗習慣差異大，消費者心理與偏好差異也大，促銷贈品需要因地制宜，否則輕則效果不好，重則要出問題。
顧客的心理需要是其進行購買活動的思想先導，它必然直接或間接地影響其購買行為。市場操作中廠家和商場可以運用以下心理營銷策略來“攻城掠地”。
1、饑餓心理——給上帝留點“饑餓感”。在銷售商品過程中，嚴格控制售量，人為地制造供不應求的緊張狀態(tài)，利用顧客希望買到緊俏商品的心理來激起其強烈的購買欲。
2、神秘心理——給上帝留點“神秘感”。不少顧客對構造奇特、款式新穎、來頭神秘的商品有一種天生的好奇感，并希望能率先親自試用，滿足其求新求異的欲望。
3、愉悅心理——給上帝留點“刺激感”。潛愉需要是顧客事先沒有預期到的、由廠商隨產品特意讓顧客的一部分額外利益，以便帶給顧客意外的驚喜。
4、踏實心理——給上帝留點“信任感”。求實心理需要的核心是講求“實用”、“實惠”。
5、公益心理——給上帝留點“溫馨感”�，F代營銷越來越強調把消費者需求與社會公眾利益有機結合起來，充分體現企業(yè)對社會的高度責任感，依次樹立良好的美譽度，以博得顧客對其價值觀的廣泛認同和強烈共鳴，從而巧妙突破用戶的心理防線，使之心甘情愿向廠商敞開自己的錢袋。這就是公益心理營銷。
另外，為了提高買贈活動的效益，在市場執(zhí)行過程中還應注意以下消費心理：
正確預計，合理控制。避免出現真正要促銷的產品沒賣多少，反而庫存積壓大量贈品的現象，結果變成不是自己的產品促銷而是為贈品廠家促銷。
嚴格規(guī)范，質量為本。真正做到質優(yōu)價廉、價廉物美，避免質次價高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購，更不允許腐敗采購。
發(fā)放登記，妥善管理。贈品亦是有價的，應視同產品管理，要嚴格執(zhí)行驗收入庫、保管倉儲、發(fā)放登記等手續(xù)，不允許相關人員和經銷商截留或挪作他用，一定要保證真正用在終端買贈活動上。
遵守時間，及時到位。避免欠貨影響活動開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
靈活處理，服務跟上。有時候，顧客看中了產品，但由于多種原因不想要贈品，希望按贈品價值的價格購買產品。這時應靈活處理，如果顧客的購買意原是誠懇的，不想要贈品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購進或制作價格扣除贈品費用銷售產品。因為買贈的目的是銷售產品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因為顧客的贈品異議而丟失產品銷售機會。
配套次源，協(xié)調使用。尤其是要做好宣傳告知，發(fā)揮促銷的整體效應。同時要注意盡可能與公益活動相結合，尋找合適的買贈理由，增強品牌親和力，避免降低品牌價值。
