第九計 隔岸觀火

　　古兵法原文：陽乘序亂，陰以待逆，暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，順以動。

　　原文今譯：表面上回避敵人的混亂，暗地里等待其內部爭斗的發(fā)生，其內部反目成仇，就會不攻自破，我方順其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不強求。

　　“兄弟，我這有一塊肥肉，你想不想吃？”

    正躺在床上接電話的小王一聽到有“肉”吃，噌的一下就跳下床，“吃啊，只要是肉我就吃，更別說肥肉了。兄弟，快告訴我，這肉是哪兒的，這個月連湯都沒喝著，都快饞死我了。”小王一付迫不及待的模樣。“你不是不吃肥肉嗎，現在怎么饞起肥肉來了，真是怪事。”正在廚房做飯的小王的妻子探頭不解的問到。

    “去，去，別跟著瞎攙和，做你的飯得了。”小王不耐煩的說到。這個電話是小王的一個球友阿斌打來的，阿斌在一個外資企業(yè)的電腦部做網絡維護，休息的時候經常和小王一起踢球，關系還不錯。這次阿斌說他們公司有一個比較大的軟件項目，正在選擇供應商，不過據阿斌說已經有兩個行業(yè)內數一數二的供應商已經介入了，小王公司的實力在目前有意向的IT供應商中應該是排在第三位。

    聽完阿斌的介紹，小王剛開始的熱情馬上就降到零度以下。小王知道那兩個公司的實力，如果公平競爭自己的公司肯定是電影院停電——沒戲了，不過就這么放棄又不甘心，而且現在手里也沒什么項目在跟，只能跟他們拼一拼了。

    第二天，小王請阿斌吃飯，酒桌上小王了解到這個項目的負責人就是阿斌的頂頭上司孫部長，據阿斌說這個孫部長為人十分正直，而且對那種背后說別人壞話的人十分反感。聽到這里小王心里一動，有了打算。“兄弟，這塊肥肉得靠你幫忙我才能吃到嘴里，等項目簽下來我給你5%的提成。”

    “咱哥們兒什么交情，你盡管吩咐吧！”

    幾天之后的一個上午 ，阿斌在和A公司的銷售人員小X閑聊時“無意”透露了B公司銷售人員小Y向孫部長說A公司壞話并攻擊小X人品的信息，“他說的話實在是太難聽，我在旁邊都聽不下去了。”阿斌故做氣憤的樣子說到。

    小X聽了這個消息后，表面上雖然若無其事，但心里已經是怒火中燒了。“好，竟然和我玩陰的，你以為我不知道你的底細嗎？明天我就把你的丑事抖個底朝天。”小X暗想。

    下午，阿斌又在同小Y的閑聊中如法炮制。

    之后，小X和小Y勢成水火，就連偶爾相遇也是怒目相視。兩個人只要有機會就不停的在孫部長面前互相攻擊對方。一周之后，小王從阿斌處得知孫部長已經對X、Y二人十分反感。

    小王知道現在是自己出馬的時候了。小王通過阿斌約了孫部長見面，稍做寒暄之后，小王開始了演講，演講中小王首先客觀的把自己公司同A、B公司進行了對比，承認在實力上同A、B公司有一定的差距，并且分析了A、B公司以及自己公司的優(yōu)缺點。最后小王很誠懇的對孫部長說，如果把這個項目交給他公司來做，他們會投入百分之百的力量盡量做到最好，他相信通過努力可以彌補同A、B公司的差距。

    晚上，阿斌打電話過來向小王報喜，阿斌說孫部長很滿意小王今天的演講，對小王的誠實和坦白也很欣賞，并說和這樣的人合作他很放心。

    兩周之后，小王成功的擊敗了A、B公司，獲得了這個項目的合同。

    七墨點評：隔岸觀火同前文所寫的以逸待勞、趁火打劫有一些相似之處，但也有很大的差別。以逸待勞更多的是被動的等待，主動攻擊性較差。而趁火打劫則具有很大的危險性，如果把握不當很容易惹火燒身，反受其害。而隔岸觀火則取兩者之精華，既保持了主動攻擊性，又不至于惹火燒身，可謂兩全其美之計。隔岸觀火的精髓在于如何點火以及對時機的把握，首先要找出易燃點并將其點燃，然后靜觀其變。待火勢蔓延之后，進入時機的選擇就顯得十分重要：過早進入容易被卷入大火之中，過晚進入則容易被別人捷足先登，因此時機的選擇是此計成功于否的關鍵所在。