第八計(jì) 暗渡陳倉(cāng)

　　兵法原文：示之以動(dòng)，乘其靜而有主，益動(dòng)而巽。

　　原文今譯：有意展示佯攻行動(dòng)，利用敵方?jīng)Q定，重兵在這里固守的時(shí)機(jī)，暗地里悄悄地實(shí)行真實(shí)的行動(dòng)，乘虛而入出奇制勝，事物的增益，因?yàn)樽儎?dòng)而順達(dá)。

　　小A被公司派到某打印機(jī)機(jī)專賣店任店長(zhǎng)，上任之初，小A就發(fā)現(xiàn)店內(nèi)積壓了一批老型號(hào)的打印機(jī)，由于樣式陳舊，功能落后，價(jià)格已經(jīng)降到原來的一半也無(wú)人問津，眾人對(duì)此也無(wú)計(jì)可施。小A看著庫(kù)房里這批落滿灰塵的打印機(jī)，心想如果不盡快把它們處理掉，店內(nèi)的生意會(huì)更加難做。大量的資金都被積壓在這批打印機(jī)上，店面周轉(zhuǎn)十分困難。小A一時(shí)也沒什么好辦法，這幾天都在冥思苦想之中

    這天中午小A陪著女朋友逛街，天氣十分的炎熱，似乎要把人蒸熟一樣，小A牽著女朋友的手，身上的汗如泉涌一般，心里還惦記著那批打印機(jī)的事情，有些心不再焉。天雖然很熱，可是逛街的人還挺多，在人群中穿梭之中小A被人撞了一下，牽著女朋友的手就松開了，小A急忙一把拽住了女友的胳膊。就聽到有一聲尖叫：你這個(gè)臭流氓，抓我的胳膊干什么？小A抬頭一看，一個(gè)臉上敷了半斤粉的胖女人正在惡狠狠的瞪著他，而自己手里正抓著她那如小象腿般粗壯的胳膊——比小A的腿還要粗上一圈，小A心想怪不得怎么剛才感覺象抓住了一堆肥肉，自己還納悶女友的胳膊怎么突然胖了許多呢。小A連忙松開了對(duì)方的小象腿，這時(shí)在旁邊買東西的女友也走過來，兩人賠了一會(huì)不是，又是道歉又是認(rèn)錯(cuò)，胖女人才悻悻的走開。此時(shí)小A和女友兩人也沒有了逛街的興致，恰好旁邊有一個(gè)超市，小A提議進(jìn)去坐坐，順便吹吹空調(diào)，降降暑。兩人走進(jìn)超市，迎面就看見一個(gè)牌子，上面寫著：近日空調(diào)脫銷，目前缺貨中。″這天氣熱，空調(diào)現(xiàn)在成了搶手貨了，我們單位的同事想買一臺(tái)空調(diào)，都排了好幾天了。″小A的女朋友感嘆著，″空調(diào)，對(duì)了，就是空調(diào)了，哈哈，這下打印機(jī)可有出路了！″小A高興的抱住女友狠狠的親了幾下。

    被小A搞得云里霧里，摸不到一點(diǎn)頭腦。

    下午回到店里，小A撥通了一個(gè)老同學(xué)的電話，小A的這個(gè)同學(xué)阿B在北方的一個(gè)小空調(diào)廠當(dāng)銷售經(jīng)理，由于空調(diào)在北方銷路不好，阿B的工廠想向南方市場(chǎng)發(fā)展，但是因?yàn)楣�廠資金、實(shí)力有限，一直找不到進(jìn)入南方市場(chǎng)的渠道。小A和阿B說這次他需要一大批空調(diào)，并且可以幫助阿B的工廠迅速的在南方市場(chǎng)打開一定的銷路，但是一定要給他最優(yōu)惠的價(jià)格。阿B和他的老板商量了一下認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，決定以成本價(jià)批發(fā)給小A一批空調(diào)，從而借此進(jìn)入廣州的市場(chǎng)。小A在得到空調(diào)之后，馬上就在店面和電腦城外掛出了″打印機(jī)夏季大促銷，500元一臺(tái)，買兩臺(tái)打印機(jī)送一臺(tái)空調(diào)″的大橫幅，并且在報(bào)紙上做了促銷的廣告。當(dāng)時(shí)市面上同類空調(diào)的價(jià)格也是在1000元左右，而且供不應(yīng)求。而小A這里是1000元不僅能得到一臺(tái)空調(diào)還有兩臺(tái)打印機(jī)，所以在廣告打出后，前來購(gòu)買空調(diào)的人是絡(luò)繹不絕，一周后小A店里所有的打印機(jī)就全賣光了，空調(diào)也被一掃而空。打印機(jī)賣完之后，小A算了一筆帳：空調(diào)的進(jìn)貨價(jià)是500元一臺(tái)，而打印機(jī)的成本是200元一臺(tái)，算下來一臺(tái)空調(diào)加兩臺(tái)打印機(jī)的成本是900元，這樣自己還是賺100元。

    七墨點(diǎn)評(píng)：明修棧道，暗渡陳倉(cāng)是漢高祖劉邦手下大元帥韓信戎馬生涯中的經(jīng)典戰(zhàn)例，而劉邦也憑此戰(zhàn)役奠定了其一統(tǒng)中原的霸業(yè)。暗渡陳倉(cāng)的高明之處在于明修棧道，即通過一個(gè)公開的戰(zhàn)略行動(dòng)，迷惑敵人，而在暗地里實(shí)施一個(gè)重大的打擊敵人或擴(kuò)大本方實(shí)力的行動(dòng)。由于其隱蔽性和突然性，這一計(jì)往往會(huì)取得意想不到的效果，出奇制勝。在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，″暗渡陳倉(cāng)″是商家常用的妙計(jì)，此計(jì)是指制造假象，迷惑對(duì)手或消費(fèi)者，使其購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品或者要本企業(yè)為之提供服務(wù)，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，但就在真正使用這一妙計(jì)的時(shí)候，必須先″明修棧道″，以迷惑對(duì)手，才能達(dá)到自己真正的目的。本期所述案例中促銷品空調(diào)便是棧道，并且為打印機(jī)的暗渡陳倉(cāng)起到了很好的迷惑作用。