賽格市場在上世紀(jì)90年代能有如此強的競爭力，是因為進(jìn)貨渠道多，成本低。“但是，進(jìn)貨渠道多，產(chǎn)品也就良莠不齊，甚至有相當(dāng)多的假貨。”楊壽寧說。有一些劣質(zhì)的元器件連電子市場老手都看不出來，為此，賽格市場有不少商戶吃過虧，也有人因此把柜臺做砸掉的。楊壽寧的專業(yè)雖然也是電子方面的，很多東西的好壞一看就分得一清二楚，但他一直堅持虛心求教，不斷學(xué)習(xí)，所以幾乎沒有吃過貨物的“悶虧”。
故事3
黃元輝：電影技師慧眼識商機
老家是廣東省五華縣的黃元輝，曾是一名高級電影技師。上世紀(jì)90年代初，在內(nèi)地一直放電影的老廠經(jīng)濟效益慢慢在走下坡路。當(dāng)時老鄉(xiāng)中有去深圳發(fā)了財?shù)模貋砗茱L(fēng)光。于是，黃元輝也加入到深圳創(chuàng)業(yè)者中。
眼光獨到才能抓商機
那時候的高級電影放映技師還是一個鐵飯碗。1991年，他帶上全部積蓄來到深圳。他不敢貿(mào)然行事，眼光獨到地來到賽格市場踩點，了解市場需求。
慧眼一：看中卡拉OK市場一定火
經(jīng)過調(diào)查，黃元輝花了高出別人兩倍的錢在賽格二樓租下一個柜臺，做起了老鄉(xiāng)并不看好的卡拉OK器材生意。黃元輝解釋說，作為一個后來者，做其他電子產(chǎn)品已經(jīng)沒有實力和賽格其他老商戶競爭。于是，他避開鋒芒，看到深圳人的業(yè)余生活將越來越豐富，“那么卡拉OK器材當(dāng)然也會好賣！”
在90年代初，國內(nèi)的卡拉OK市場只是局限在大城市，對國人來說還是個新鮮玩意。黃元輝的柜臺每天也只能賣一兩個卡拉OK的話筒或者揚聲器之類的器件以維持生活。他的柜臺只是維持運轉(zhuǎn)，離他設(shè)想的目標(biāo)距離很遠(yuǎn)。
到了1995年，卡拉OK在中國大地全面流行，黃元輝的三尺柜臺前就開始人流如織了。他接待的客戶以團體論，發(fā)出的貨以整車計。甚至客戶們排著隊見黃元輝一面，就是希望能得到貨物。很快，賽格有人跟風(fēng)做卡拉OK器材，這時黃元輝已在行業(yè)內(nèi)做出名氣。“姜還是老的辣，怎么他當(dāng)初能看見卡拉OK的市場呢？”賽格那些早就賺到大錢的老前輩也對他欽佩不已。
慧眼二：消防廣播器材再次受歡迎
消防廣播器材的成功，是黃元輝獨到經(jīng)營眼光的又一例證。有一天，一個客戶來到黃元輝的柜臺前，說要一批報警喇叭等消防器材。雖然他的柜臺沒有那種貨物，但是他卻和客戶熱乎的聊起天來�？蛻舾嬖V他，現(xiàn)在大樓建起來都需要這種東西。黃元輝敏銳的意識到，消防廣播器材又是一個熱門的市場，等待著自己去開發(fā)。
不出所料，那些不起眼的消防廣播器材，成了他那小柜臺的又一利潤“支柱”。黃元輝很自豪地說：“地王大廈、深圳書城、人民大廈還于市微利房，用的消防廣播器材，都是從我的柜臺里面采購的。”
慧眼三：10年沒見面從來不欺騙
當(dāng)1998年經(jīng)濟不太景氣，有些小企業(yè)、小商戶拿了客戶的貨款，就“抽身”而出。但黃元輝把柜臺的信譽看做自己的人格，從來不做傷害柜臺信譽的事情。有朋友介紹位浙江慈溪的客戶來做生意，幾十萬的資金來往，幾通電話就搞定。黃元輝連邪念都沒有想過。直到現(xiàn)在，他依然和慈溪客戶保持生意聯(lián)系。做了上10年的生意，雙方照面都沒有打過。
現(xiàn)在的黃元輝，在華強北的兩大旺地——賽格和華強電子世界都有了自己的柜臺。40多歲來深的他，有車有房。采訪結(jié)束后，黃元輝帶著記者，回味華強北的變遷發(fā)展。他指著振華路的方向，對記者說：“那里曾經(jīng)是一片小山坡，我那時候在賽格一米多長的柜臺空間狹小，空氣悶熱，容易上火，我就會經(jīng)常到振華路那片山坡去挖草藥呢”。
