“有什么好政策？趕快給我看看”。業(yè)務(wù)王把處理后的政策文本遞了過去。

    “��？你們這個月產(chǎn)品大降價？”G瞪大了眼。

    “你先看看再說吧！”

    “有沒有搞錯？這個A型號我上個月開單還1980元，這個月就1670元，你們在搞什么��？你看，還有B型號，上個月開2040元，現(xiàn)在開1790元？”G情緒激動。

    “呵呵，老G，火氣那么大做什么？來，我先給你倒杯水。”業(yè)務(wù)王一邊拿起G的茶杯，一邊接著說：“你不都看到了嘛，不就是降價嘛，降價不是很正常嘛！有什么大驚小怪的！”

    “你老大是站著說話腰不疼！那我上個月提那么多貨怎么辦？你們應(yīng)該補差吧？”

    “貨不都賣了嘛，錢都賺到腰包了，還補什么補？”

    “你不補，那我那么多損失怎么辦？先前你還讓我放了那么多政策！”G睜大了眼。

    “當(dāng)真有多大損失？你自己翻一下進銷存看看，降價涉及的型號我基本都給你賣完了。再說了，現(xiàn)在我不是又給你送錢來了嗎？！”

    G一時無語。也難怪，幾乎天天泡在麻將桌上，哪還有工夫去理會客戶、市場和庫存？市場基本都是業(yè)務(wù)王幫著打點。

    G很不耐煩地又點了根煙。

    點評一： 降價不補差，對客戶和業(yè)務(wù)員都是敏感棘手的事，處理不好，很容易陰溝翻船。但只要業(yè)務(wù)員管控市場和客戶到位，一切自然操之在手。

    “哎呀，我說老G，產(chǎn)品降價不很正常？又不是大姑娘上轎子—頭一回，再說做我們品牌都這么長時間了，你還不了解我們的風(fēng)格？”

    “我了解你們？！像你們這么搞，遲早有一天給你們整死！”

    “你現(xiàn)在的心情我能理解，說點氣話也很正常！我們產(chǎn)品一年當(dāng)真降過幾次價？現(xiàn)在不是情況有些特殊嘛，對手在逼我們。氣歸氣，生意還是要做的。”

    “別又兜圈子了，快說吧，這個月又要我回多少？”

    “100萬元！”業(yè)務(wù)王給自己留了很多余地。

    “100萬元？你昏頭了吧？我到哪里搞那么多錢？不回不回！要回，你干脆自己做代理算了！”老G賭氣似的。

    “你以為我不想啊？有錢我還找你做代理？像這么好的牌子，你到哪兒找去？我天天累死累活還吃力不討好，你抱著個金飯碗還哭窮！”所謂請將不如激將，業(yè)務(wù)王很清楚這些大佬的脾氣。

    “我分析給你聽聽，為什么要回這么多款：一、這次降價力度大，一臺機器相當(dāng)于降了10個點左右，并且都是主打型號！平時你再怎么賺也不過4、5個點，像這樣的好事你到哪找去？可能一年到頭你都趕不上一次！二、現(xiàn)在是6月份，這個月可以沖刺季度獎和半年臺階獎，又是3個點，把這些都拿下來，你算算可以賺多少？說句實話，我都擔(dān)心，到時你就出款我都沒貨給你；三、你再看看你的庫存，里面還有多少貨？現(xiàn)在是旺季，你還愁東西進回來賣不出去？我看你是麻將打多了，把腦子都打成九筒了！”

    相互都很熟，說話基本口無遮攔。G的眼睛骨碌骨碌轉(zhuǎn)，狠狠地吸了兩口煙，又拿起了價格表。

    評點二： 賺錢才是硬道理，客戶也不是睜眼瞎。以重利誘之，客戶實難抵擋。

    “嗯？C型號也降了這么多？”業(yè)務(wù)王心理暗笑：又上鉤了。

    “是啊，雖然是平銷品，這次價格也降了不少，原價2190元，現(xiàn)在是1880元。”

    “那我還有20多臺庫存怎么辦？”

    “怎么辦？自己想法子！這次公司投入這么多資源，還嫌賺不夠？實在不行，大不了平進平出，先把庫存消化掉，以后這個型號就不進了。”

    “那怎么行？我把貨提回來路費不要錢？放在倉庫擱著倉儲不要錢？那不行，你得幫我想著法子解決，不然損失好幾千塊啊。”