市場競爭總是不如人意，松散的中國礦泉壺聯(lián)合會尚未與各路諸侯達成協(xié)議，又一匹黑馬沖入陣營，引發(fā)新的壺戰(zhàn)。天津礦泉設備廠生產(chǎn)的“雄宇”礦泉壺借廣告宣傳名聲鵲起，“雄宇雄宇、無與倫比”之聲攪得三大壺主心神不寧。
“雄宇”稱雄之術，真正身手不凡。這把在1992年底才投放市場之壺，打出的旗號是3個“唯一”：地質礦產(chǎn)部河南地質科研所用模擬地層的機理，取得“多微人工飲用礦化水研究”成果，獲得國內(nèi)此項研究唯一專利，“雄宇”礦泉壺是生產(chǎn)廠家與該科研所合作開發(fā)出來的；礦泉水的鑒定應由國家地質礦產(chǎn)部、輕工業(yè)部、衛(wèi)生部3家共同進行，“雄宇”礦泉壺被認為是唯一通過三部評審鑒定高科技產(chǎn)品；在“全國礦泉壺群英聚會的第四屆新產(chǎn)品新技術博覽會”上，“雄宇”礦泉壺是同行中唯一奪取金獎的產(chǎn)品。
靠著3個“唯一”，靠著地毯式的廣告轟炸，“雄宇”風靡一時，3個月售出2．5萬臺，它倚托天津、進軍北京、東進沈陽、西指石家莊、南下安陽和衡陽，不僅取得了天津市專利局、技術監(jiān)督局、地礦局、衛(wèi)生局及市消費者協(xié)會聯(lián)合推薦產(chǎn)品的地位，而且名聲迅速與三大壺并駕齊驅，形成了“百龍”、“天磁”、“富豪”、“雄宇”四強爭勢，“亞都”、“中南”緊追不舍的局面。
群雄井起，共分天下
礦泉水用冷水直接制成，可謂“冷飲”。像其他冷飲一樣，氣溫越高，冷飲越“熱”，隨著氣溫的逐步升高，礦泉壺廣告戰(zhàn)也在“加熱”：
“百龍”擺出財大氣粗、坦蕩無私、弘揚礦泉水文化的姿態(tài)，在報刊上刊出出人意料的公關廣告：只要接受飲水新觀念，買任何品牌的礦泉壺，“百龍”都愿意送您20元。真有人拿著“天磁”、“雄宇”壺到指定地點領到了“百龍”的獎錢。當然，更多的消費者不好意思買別家壺去領“百龍”的錢。最終大受益仍是“百龍”；礦泉壺銷售驟然升溫，“百龍”深入人心，博得另一番信任。
“天磁”壺3月份榮獲“1993年日內(nèi)瓦國際發(fā)明金獎”。4月份，他們發(fā)布新聞：重獎此壺發(fā)明人20萬元。5月份，他們選在北京釣魚臺國賓館舉行新聞發(fā)布會，和中國發(fā)明家協(xié)會共同向全國發(fā)布這一新聞。新聞一經(jīng)發(fā)布，“天磁”壺銷量直線上升，日均突破1000臺。
見諸廣告宣傳，各家側重宣傳自身，一旦進入商場，可就是短兵相接了。1993年5月11日，天津《今晚報》刊登了一則報道：津門礦泉壺大戰(zhàn)短兵相接令八方欲購者陣前兩眼發(fā)蒙。報道說：“連日來，集中在本市銷售的‘百龍’、‘天磁’、‘雄宇’、‘富豪’四大礦泉壺促銷活躍、各不相讓，已經(jīng)短兵相接；消費者反映聞各家說法如雷貫耳，不知該買誰的好。”報道還說：“記者在華聯(lián)商廈、百貨大樓等幾大商場內(nèi)看到，幾大礦泉壺一字排開，宣傳橫標一個比一個大，凡有購壺者，幾家身佩綬帶的扎伊爾小姐便爭相介紹。各家近日見諸傳媒的廣告已明顯‘撕破’臉皮。”
何謂“撕破”臉皮？首都一些大報的諸多分析報道中引用材料明槍暗箭，實在耐人尋味。
一家大報明確指出：“最早利用模擬地層的機理生產(chǎn)人工礦泉水的思路是由地礦部河南地質研究所及有關單位提出的，并經(jīng)過6年的潛心研究，終于完成了該科研成果，于1992年2月13日在京召開的有地礦部、輕工部、衛(wèi)生部14名專家參加的科技成果鑒定會，認為這一成果解決了礦物速溶和規(guī)定時間內(nèi)水質達標難題，并于1992年7月1日獲得中國專利。河南地質科研所又與天津礦產(chǎn)礦泉水設備廠合作開發(fā)出‘雄宇’牌新一代礦泉壺，受到了消費者的歡迎。據(jù)了解，現(xiàn)中國獲此專利的僅有河南科研所一家，獲得該所專利使用權的也僅有幾家。”
另一家大報所載文字則暗中敲打：“專利侵權嚴重。獲得河南地礦所‘多微人工飲用水研究’專利技術使用權的單位僅有13家，而其他某些生產(chǎn)企業(yè)礦化技術從何而來，耐人尋味。”
還有一家大報的文章是公開指責：“據(jù)地礦部的其他人士介紹，按照我國的現(xiàn)行作法，礦泉水的鑒定應由地礦、輕工、衛(wèi)生三部共同進行。但是目前只有天津的‘雄宇’被認為是唯一通過三部評審鑒定的高科技產(chǎn)品。那么其他產(chǎn)品的‘關’是誰把著，根據(jù)又是什么？”
也有的大報為廠家張揚金牌：“‘雄宇’靠3倍的質量奪得第四屆中國新技術新產(chǎn)品博覽會同行唯一金獎，并獲‘中國旅游購物第一’，一舉奪得國家旅游局等4個部門聯(lián)合頒發(fā)的天馬獎、金杯獎和最暢銷獎。”
“百龍”、“天磁”急了，針對明槍暗箭，他們也放出了暗箭明槍。天津的一家報刊出了《天磁礦泉壺、百龍礦泉壺公開信》，該信稱：“某一項技術專利，不是這一類產(chǎn)品進入市場的唯一依據(jù)，我們在自己的礦泉壺上也取得了數(shù)項國家專利，但我們并沒有侵害報刊文章中提到的河南某科研所的專利”；“我們的產(chǎn)品推出前已經(jīng)過地礦部、衛(wèi)生部、輕工部所屬科研機構的權威技術鑒定，并被定為國內(nèi)先進水平，還數(shù)十次獲國際、國內(nèi)金銀大獎”；《北京晚報》廣告載：在全國礦泉壺主群英聚會的“第四屆新產(chǎn)品新技術博覽會上”，××礦泉壺榮獲本屆大會同類產(chǎn)品金獎。事實是：該博覽會天磁、百龍兩家中國最大的、多次榮獲國際金獎的礦泉壺企業(yè)均未參加。因此“全國礦泉壺主群英聚會”的說法不能成立；“那家礦泉壺廠在印有國家地質礦產(chǎn)部的廣告中稱：該礦泉壺獲92年中國旅游購物節(jié)最暢銷獎，質量如何可想而知了”，“我們保留對一些給我們造成巨大名譽、經(jīng)濟損失的新聞報道起訴的權利。”
明槍暗箭，暗箭明槍，孰是孰非，一時難以斷定。不過，交戰(zhàn)雙方倒是達成一項共識，為“雄宇”叫好的文章倡導實行“人造礦泉生產(chǎn)許可證制度”，“抓緊人造礦泉的全國行業(yè)標準制訂工作，并盡快予以公布”；“天磁”、“百龍”的《公開信》呼吁：“盡快成立專門機構，制訂礦泉壺生產(chǎn)、科研、檢測統(tǒng)一標準”，“愿率先接受國家統(tǒng)一標準的檢測制約。”如此看來，礦泉壺大戰(zhàn)未必不是件好事，它打出的不僅是國民的保健意識、飲水新觀念，它還可能打出高質量、高標準的礦泉壺產(chǎn)品。
有人撰文稱：“礦泉壺走俏是公關策劃、廣告宣傳的一個成功范例，是有心人‘炒’出來的。”這話不無道理，確實，礦泉壺市場就是靠廣告大戰(zhàn)開發(fā)出來的。但是，不管你相信不相信，反正有資料表明，經(jīng)滅菌化、礦化、磁化、凈化“四化”處理之水喂養(yǎng)試驗，受試動物心臟、肝臟、腎臟酶活性普遍提高，體中衰老物質脂褐素明顯受到抑制。有統(tǒng)計數(shù)字表明，我國廣大地域的天然水質低下，24％的人口飲用水質不良，若水的“四化”實現(xiàn)，對國人無異是個福音。
改進水質、促進健康、綠色革命，這是導致礦泉壺大戰(zhàn)的深層原因。據(jù)了解，目前我國的礦泉壺生產(chǎn)廠家已近60家，年產(chǎn)50萬只以上，還有近百家看好這方廣闊市場，躍躍欲試。有人預測，兩三年內(nèi)，礦泉壺生產(chǎn)廠家可達200余家，真正的礦泉壺“大戰(zhàn)”還在日后。只有經(jīng)過“大戰(zhàn)”，礦泉壺才能“飛人尋常百姓家”。
賞析
“趁火打劫”，是乘敵人遭遇天災、內(nèi)亂，或內(nèi)擾外患交加的困境之際，給以打擊，從而撈取軍事、政治、經(jīng)濟等方面的好處，但是這種招法，玩不好就會惹火上身，以致自焚。
如果一個國家或一個集團遭遇天災或內(nèi)亂之火，而它的整體力量又沒有在火中燒光，來自外部的打擊，就會使國家或集團內(nèi)部的矛盾勢力結成一個整體，同仇敵愾，一致對外，抵抗與反擊打劫者，消滅打劫者。
因此，如果要打擊并消滅敵人，不能盲目地趁火打劫，要先袖手觀望，看火勢發(fā)展，等待火勢蔓延，從內(nèi)部燒垮敵人的有生力量，坐收漁利，這才是隔岸觀火的精髓。
在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營活動中，利用此計主要是在國內(nèi)外市場激烈的競爭之中，采取靜觀其變的態(tài)度，等待有利的時機一舉加入，趁機占領市場�？梢�，運用隔岸觀火之計不應是消極等待、觀望，而是要充分掌握競爭對手的矛盾，加速對策兩極轉化，取得成功。
