營銷實(shí)戰(zhàn)

    不管你高興與否，一夜情已經(jīng)是越來越流行。對一夜情的態(tài)度也隨著社會(huì)的開放發(fā)展和人們多元化的情感需求顯得越來越寬容。一夜情的泛濫，并不因?yàn)樘囟ó?dāng)事人的受傷而停止，反而隨著網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式的發(fā)達(dá)和身心的空虛而一發(fā)不可收拾。

    對于這個(gè)仁者見仁智者見智的命題，社會(huì)學(xué)心理學(xué)家研究它的目的是：一夜情產(chǎn)生的根源以及對個(gè)人、社會(huì)的影響。而品牌經(jīng)營者研究一夜情，則是為了研究消費(fèi)心理和行為模式對品牌傳播的影響，進(jìn)而在品牌傳播中有的放矢，把小品牌做大，把大品牌做強(qiáng)。

    這不是品牌經(jīng)營者吃飽了沒事干，而絕對是正業(yè)。很簡單，經(jīng)營品牌就如同經(jīng)營一段感情。而消費(fèi)者之于品牌的消費(fèi)行為，則很大程度上是一種感情消費(fèi)。研究一夜情模式、多夜情模式、夫妻模式、二奶模式、情人模式、快餐模式對于品牌在不同階段針對不同人群采取不同的傳播模式，以達(dá)成最大化的消費(fèi)利益至關(guān)重要。

    一夜情模式：新品牌的最佳選擇

    幾乎所有的品牌都企圖和消費(fèi)者結(jié)成夫妻或者是永久的情人。但那是不現(xiàn)實(shí)的。消費(fèi)者是否就愿意與你結(jié)成夫妻然后從一而終呢？夫妻模式只是品牌擁有者的一廂情愿而已。

    我們首先來看看消費(fèi)者與品牌之間的幾種關(guān)系模式：

    夫妻模式：消費(fèi)者對某一品牌極度忠誠，對該品類產(chǎn)品的消費(fèi)只選擇某品牌。

    情人模式：消費(fèi)者視品牌為知己和情人，認(rèn)為品牌了解他、滿足他，迎合他生存、交際、事業(yè)上的需求。但該品牌無法滿足消費(fèi)者所有時(shí)空的要求，在不同時(shí)間地點(diǎn)，該品牌存在著替代者。

    二奶模式：消費(fèi)者在其他處品牌得不到全方位的滿足后，往往會(huì)找“二奶”。但是相對與消費(fèi)者結(jié)成堅(jiān)固“夫妻”關(guān)系的品牌而言，“二奶”品牌只是偶爾得到消費(fèi)者的恩寵，更多是時(shí)間是在“獨(dú)守空房”。

    一夜情模式：品牌在某時(shí)某刻，某處動(dòng)人的地方吸引了消費(fèi)者，消費(fèi)者為之心動(dòng)，于是行動(dòng)，接觸后因?yàn)橹T多原因不再接觸該品牌，遂成“一夜情”。

    多夜情模式：消費(fèi)者與品牌一夜情之后回味無窮欲罷不能，于是再度出擊，遂成“多夜情”。多夜情的結(jié)果是，有的品牌成為消費(fèi)者的永久情人，甚至升格為夫妻。有的品牌就漸漸形同陌路了。

    快餐模式：“快餐”是一次性付費(fèi)性行為的別稱。消費(fèi)者在固定伴侶處得不到滿足（消費(fèi)疲倦和審美疲勞），一夜情又暫時(shí)遇不到（沒有更好的替代品牌）時(shí)，會(huì)嘗試去“吃快餐”。相當(dāng)多的品牌由于消費(fèi)者“吃快餐”而求得了生存，正如很多“小姐”有了繼續(xù)生活的源泉一樣。快餐雖好，但不可多吃。

    從以上消費(fèi)者與品牌的關(guān)系模式中，我們發(fā)現(xiàn)：夫妻關(guān)系剛性最強(qiáng)，但是難度最大�？觳湍Ｊ诫y度最小，但是消費(fèi)者所獲取的“情感溢價(jià)”也最小，也不是品牌最希望的模式。

    對于新品牌來說，當(dāng)務(wù)之急是迅速引起消費(fèi)者的注意和好感，盡快在媒介、通路、終端與消費(fèi)者接觸，以獲得購買和消費(fèi)的機(jī)會(huì)。于是，一夜情模式成為新品牌傳播的最佳選擇。

    夫妻、情人、二奶和多夜情模式都需要長時(shí)間的了解和溝通，對于新品牌來說絕對是劣勢。而如何打扮自己包裝自己，如何最合適地展示自己誘人的氣質(zhì)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生一夜情的沖動(dòng)，則是品牌經(jīng)營者和廣告策劃人不得不研究的課題。而在品牌的傳播過程中，分析一夜情需求者（消費(fèi)者）的心理、情感、生活方式和消費(fèi)模式，以便采用不同的一夜情模式進(jìn)行誘導(dǎo)，則是執(zhí)行力的問題，也是最關(guān)鍵的著力點(diǎn)。