營銷實(shí)戰(zhàn)

    產(chǎn)品競爭力的高低并不完全取決于產(chǎn)品本身品質(zhì)的好壞，有很多技術(shù)上領(lǐng)先、價(jià)格不貴、使用也方便的產(chǎn)品沒有在市場中獲得預(yù)期的收益；當(dāng)一些企業(yè)獲得領(lǐng)導(dǎo)地位之后，二線企業(yè)也不是無所作為。影響產(chǎn)品競爭力的因素很多，只要企業(yè)能夠在幾個(gè)方面、甚至一個(gè)方面建立優(yōu)勢，就可以在市場上占據(jù)不可忽視的地位。

    1．通過壟斷形成產(chǎn)品力

    對于壟斷企業(yè)來說，壟斷的商業(yè)價(jià)值是最大的。壟斷企業(yè)總是可以給自己的產(chǎn)品要一個(gè)高價(jià)格，可以按照自己的需要開發(fā)新產(chǎn)品，可以較少地關(guān)注消費(fèi)者需求。最典型的就是微軟，從windows98開始，微軟的操作系統(tǒng)幾乎沒有什么值得一提的創(chuàng)新，但是這不妨礙微軟獲得90%以上的市場份額和86%的利潤，這就是壟斷的力量。

    多數(shù)情況下，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)壟斷，但是可以追求“壟斷性的力量”。例如，思科在網(wǎng)絡(luò)通信市場、格蘭仕在微波爐市場、英特爾在電腦芯片市場、新型經(jīng)銷商在區(qū)域市場、超級終端在城市零售市場，依托這種“壟斷性的力量”，企業(yè)既可以最大限度的保證經(jīng)營安全，又可以追求較高的利潤。

    2．知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

    在市場經(jīng)濟(jì)初期，中國絕大多數(shù)成功企業(yè)利用我國各個(gè)行業(yè)的巨大市場機(jī)遇，走一條基于營銷的規(guī)模擴(kuò)張型道路，獲得了長足進(jìn)步，但是在最近幾年中，這條道路越來越暴露出局限性，因?yàn)楦偁幰呀?jīng)逐漸深入到知識產(chǎn)權(quán)競爭和爭奪技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的范疇。

    在IT、家電等領(lǐng)域，我國企業(yè)由于要交納大量專利費(fèi)用，產(chǎn)品成本據(jù)高不下，嚴(yán)重影響了競爭力。很多著名企業(yè)雖然聲稱獲得了多少專利，實(shí)際上是“炒作大于實(shí)效”，幾乎沒有什么拿得出手、值得一提的技術(shù)創(chuàng)新。中小型企業(yè)可以依靠“炒作”而獲得短期利益，把握一時(shí)的機(jī)遇，但是大型企業(yè)，特別是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)必須按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律辦事，下真功夫取得關(guān)鍵技術(shù)的突破，否則不會有出路，最近幾年，很多著名企業(yè)步履蹣跚，就是因?yàn)樵诩夹g(shù)方面的缺憾所致。

    值得欣慰的是，已經(jīng)有很多企業(yè)在技術(shù)上飽嘗受制于人的辛酸后，開始真正致力于技術(shù)積累，部分企業(yè)還試圖依托中國龐大的國內(nèi)市場，制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這對于提高產(chǎn)品競爭力無疑是一件好事。

    3．通過戰(zhàn)略聯(lián)盟塑造產(chǎn)品力

    戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠形成一種系統(tǒng)的力量，特別是互補(bǔ)產(chǎn)品的戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠具備單一產(chǎn)品無法抗衡的力量，如果結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的互補(bǔ)企業(yè)分別是各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，則這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的威力就更加驚人。

    商業(yè)史上最著名的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是微軟公司與英特爾公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，即wintel聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟使合作雙方同時(shí)在各自領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)壓倒性競爭優(yōu)勢。IBM開放PC機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，與PC行業(yè)內(nèi)的硬件制造商和整機(jī)制造商結(jié)成了事實(shí)上的聯(lián)盟，從而把具有先發(fā)優(yōu)勢的蘋果公司拉下了王座。

    4．率先在新的技術(shù)平臺推出產(chǎn)品

    由于技術(shù)的進(jìn)步，會使整個(gè)社會帶來階梯性的變革，更為企業(yè)提供了超常規(guī)發(fā)展的機(jī)遇。一個(gè)企業(yè)如果能夠在技術(shù)變革的時(shí)期，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，主動(dòng)適應(yīng)新技術(shù)的要求，轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整戰(zhàn)略，在新的技術(shù)平臺開發(fā)產(chǎn)品，就會使自己迅速脫穎而出。

    在任何一個(gè)巨變時(shí)代，舊時(shí)代的既得利益者大多會自覺、不自覺地抵制變化，總是在外部形勢逼迫自己不得不變的時(shí)候才開始變化，動(dòng)作非常緩慢，而新興的勢力則毫無歷史拖累，直接進(jìn)入一個(gè)富有嶄新意義的市場，占據(jù)市場，快速發(fā)展，替代原來的領(lǐng)導(dǎo)者。