以索尼、富士通、日立、NEC、東芝為代表的日本企業(yè)在模擬技術(shù)時代中呼風(fēng)喚雨，是消費電子領(lǐng)域模擬時代的既得利益者，但是在數(shù)字技術(shù)時代卻反應(yīng)遲鈍，而三星公司這類企業(yè)卻由于包袱小，所以很快適應(yīng)了數(shù)字時代的技術(shù)要求，日韓企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

    20世紀(jì)70年代的Intel、80年代的微軟和90年代的Cisco，它們的崛起無不伴隨著一個顛覆性技術(shù)的到來：微處理器、PC和網(wǎng)絡(luò)。他們成功的秘訣就是他們把握住了顛覆性的技術(shù)革命。

    5．豐富產(chǎn)品系列

    當(dāng)存在多個細(xì)分市場時，如果一個企業(yè)只進入部分細(xì)分市場，而在其他細(xì)分市場任由競爭對手發(fā)展的話，一方面會錯失市場機會，同時，當(dāng)競爭對手在那些細(xì)分市場獲得成功后，實力增強，就會轉(zhuǎn)而進攻更多的細(xì)分市場。為了防止這種事情的發(fā)生，一個企業(yè)應(yīng)該努力進入盡可能多的細(xì)分市場，也就是說，應(yīng)形成完整的產(chǎn)品系列。

    雖然細(xì)分市場之間的隔離不是剛性的，各個細(xì)分市場之間會有一些影響，一個企業(yè)產(chǎn)品系列內(nèi)部的各個產(chǎn)品之間會出現(xiàn)一定的競爭，一個產(chǎn)品的暢銷會奪取其他產(chǎn)品的部分客戶，但是，企業(yè)會在整體上獲得競爭優(yōu)勢，這也是形成完整產(chǎn)品系列的價值所在。

    行業(yè)內(nèi)的弱勢企業(yè)和新進入者一般只能在個別細(xì)分市場形成攻勢，也只能在個別細(xì)分市場取得優(yōu)勢。這些企業(yè)資源有限，不能四處出擊，但是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)應(yīng)該努力形成完整的產(chǎn)品系列，盡量減少市場空白，減少弱勢企業(yè)進攻和發(fā)展的機會，以鞏固自己在整個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    各個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)普遍采用了這種戰(zhàn)術(shù)來充分挖掘市場潛力、增強自己的市場地位。娃哈哈公司在水市場，推出純凈水、礦泉水、非�？蓸�、多種茶飲料；聯(lián)想公司的PC機、海爾的空調(diào)、格蘭仕的微波爐都依靠完整的產(chǎn)品線來獲取和鞏固競爭優(yōu)勢。

    6．快速推出新產(chǎn)品

    在競爭越來越激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業(yè)能否快速向市場推出產(chǎn)品，是獲得經(jīng)營差別化優(yōu)勢的重要內(nèi)容。有些企業(yè)片面追求產(chǎn)品品質(zhì)的完美，卻忽略了速度的重要性。企業(yè)要獲得經(jīng)營差別化優(yōu)勢，必須關(guān)注推出新產(chǎn)品的速度。即使從技術(shù)的角度講，產(chǎn)品本身還有一些缺陷，但只要不會給消費者帶來危險或損失，企業(yè)就應(yīng)該盡快推出產(chǎn)品，讓那些焦急等待的消費者能夠盡快應(yīng)用，這也是向消費者轉(zhuǎn)移的附加價值。至于產(chǎn)品在技術(shù)上的問題，可以在后續(xù)產(chǎn)品中予以彌補。微軟公司各個版本的操作系統(tǒng)一直有各種毛病，但是，正是因為微軟及時推出新產(chǎn)品，在快速推出改進型產(chǎn)品，使得微軟占領(lǐng)了市場，也給消費者帶來了利益。

    在產(chǎn)品大眾化階段，快速推出新產(chǎn)品具有更大的價值。因為這個階段的特點就是市場高度細(xì)分，消費者需求千變?nèi)f化，企業(yè)只有不斷推出各類新產(chǎn)品，才能在市場上占據(jù)一個主流位置，否則，很容易被采取這種策略的競爭對手趕上或超越。

    7．更便宜地推出同質(zhì)化產(chǎn)品

    產(chǎn)品的同質(zhì)化讓消費者苦惱，更讓廠家苦惱。消費者苦惱是因為缺乏有效的選擇機會，廠家苦惱是因為無法造成產(chǎn)品的差別化。當(dāng)企業(yè)不能在產(chǎn)品差別化方面獲得優(yōu)勢時，就要爭取在經(jīng)營差別化方面獲得優(yōu)勢。而速度和價格是經(jīng)營差別化優(yōu)勢的重要內(nèi)容。更便宜地推出同質(zhì)化產(chǎn)品，是指企業(yè)的同類產(chǎn)品比競爭對手具有價格優(yōu)勢。

    長虹公司在推出精顯背投彩電時，就由于“更便宜”而獲得了競爭優(yōu)勢。長虹的精顯背投比國外廠家的同類產(chǎn)品便宜很多。由于在背投彩電上的競爭優(yōu)勢，使長虹公司在2001年和2002年的財務(wù)狀況迅速好轉(zhuǎn)，走出了1999年以來的低谷。

    在更便宜地推出同質(zhì)化產(chǎn)品方面，還有一個杰出的代表：格蘭仕微波爐。格蘭仕利用成本優(yōu)勢，從低端市場起步，逐漸把產(chǎn)品線延伸到高端市場，所到之處，競爭對手紛紛披靡。