當今的交易環(huán)境總體上講是很差勁的，SALES們一方面在為開發(fā)新客戶發(fā)愁，同時卻又在為新客戶的誠信度摳破頭皮。記得經(jīng)營戰(zhàn)略論壇的斑主小黃銅子寫過一系列的業(yè)務員的自白文章，確實很有收益，但是卻不是很實在。試想，為了一個客戶，我們真的必須守在他的工廠外一個月嗎？斑主小黃的貼子有超過10萬人閱讀,也就是說,小黃成功地騙了10多萬人！

    我分析了一下小黃銅子的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)根本問題在于武器裝備不精良！用那種老八路的步槍來迎接新世界的挑戰(zhàn)，當然只能有這種費時費力的結果！試想，辛苦在人家工廠外守一兩個月，如果最終不能成功搞定，這個損失有多大��！沒效率的事情，我不鼓勵大家去做，當然，如果是沒有資本的新手，一切無從下手，可以原諒。

    如何裝備一支高科技的SALES隊伍？如何讓你的SALES出門辦事相當有效？且讓偶先推介幾個必備的裝備。

    一.裝備一款能攝影攝像錄音的手機

    手機的功能絕對不能只是打打電話。同理，手機上設置的很多新功能也絕對不是給小青年玩玩時尚元素的。作為一名新時代新環(huán)境下的SALES，就要懂得正確合理使用手機。

    拍照攝影錄音錄像，這是很多手機都有的功能。而且裝備一臺這樣的手機現(xiàn)在并不是很貴，一千多到好幾千，都能買到。現(xiàn)在我要問的第一個問題是：當你第一次到一家客戶那去造訪時，你有沒有用到這些功能中的一部分？比方說拍照。

    也許你會說：你瘋啦，怎么會讓你拍照啊？是的，人家當然不會讓你拍照，可是你有些事情并不需要請示的。當你在門衛(wèi)室登記的那一兩分鐘里，你就應該無聲無息的拍下登記表上的來訪名單！

    怎么拍不用偶教了吧？你只要把你的手機的相機設在快捷鍵上，千萬不要設閃光和快門聲音。當你一只手在寫字的時候，另一只手早已把登記表上的來訪記錄拍下來了！如果你夠醒目，你可能在翻動表格時拍了好幾頁！

    拍這個有什么用？這就是后面要講到的：一臺可上網(wǎng)的電腦！這些先不表，先說說手機的其它用途。

    除了拍照功能外，當然還有錄像功能，進入辦公室后你可以假裝拿手機打電話，實際上是在對一些重要人或物作了個短小的錄像！比方說是拍下對方老板等重要人物的相。這些，在對方公司出現(xiàn)重大問題時可能很有用哦！

    錄音功能：當一家公司出現(xiàn)財務不良等問題時，很多人想到的是做電話錄音。其實你并不一定要買錄音筆的。因為你有手機。當然，手機的內(nèi)存要大。所以選手機時要考慮這一點。這些錄音是你以后的法律輔證！

    短信功能：不要以為和客戶打電話是最好的方法，其實短信同樣是相當重要的功能。你想想，當你在不停地催客戶貨款時，所有資料是以短信形式并被保存起來的，這也是多有利的證據(jù)��！

    完完全全地利用手機的功能，你的業(yè)務工作是不是會簡便一些呢？你還需要在對方工廠外游蕩一兩個月嗎？“廉頻老矣,尚能飯否?”其實能否飯又有什么用?不同時代,裝備不同時代的武器!

    一臺多功能的手機必不可少,一臺能上網(wǎng)的電腦更是令SALES們?nèi)缁⑻硪?或許你公司有寬帶，可是你是不是被BOSS嚴令不得上網(wǎng)聊天，不得長時間使用寬帶？請聽偶分析第二個有力武器裝備：