二.一臺能上網(wǎng)的電腦

    電腦這東東早已不新鮮了。作為SALES的一員，你能熟練地掌握電腦的運用嗎？

    上一節(jié)我們講到手機的眾多功能及靈活運用，可是回到公司，我們就要用電腦了。因為我們必須對手機的眾多信息進行處理。

    比方說，你不是拍到了門衛(wèi)室的登記表嗎？趕緊打印出來啊！然后你再認真分析這張表上的有用信息。不是有兩欄叫做來訪事由及拜訪對像嗎？這里，你可以找出一些諸如填著“請款”，“財務”，“采購”，“送貨”，“送樣”等字樣的信息進行處理．處理的方式有多種：

    用百度搜索這些供應商的資料，找出一些合適的資料，打電話直接找登記表上記載的那位先生或小姐。你可以說一個假的公司名，然后請教他你想知道的這家工廠的信用度到底如何。

    如果你沒有拍到什么資料，也不打緊，你可以直接在網(wǎng)上搜索這家客戶公司的名稱，從網(wǎng)上找看有沒有關于其誠信的投訴。很多企業(yè)都被人家在網(wǎng)上投訴了還不自知的。

    如果這些都沒用，你還可以利用你的貿(mào)易通好友，利用你的QQ群好友，你可以直接在群內(nèi)或貿(mào)易通里問業(yè)務朋友們有關于這家公司的一些情況。如果你所在的業(yè)務QQ群多，大多數(shù)情況下你能問到一些答案。當然，這就要求你在平時要積累相當多的同行朋友。

    電腦的另一妙用就是，你可以用貿(mào)易通或QQ來交友。作SALEs的朋友們都知道，自己去找一個客戶是很難的，就好像小黃銅子說的，一兩個月的時間全花在一個客戶上，這是很大的一項工程。有經(jīng)驗的SALES找客戶不通過直接找采購，而是向做業(yè)務的同仁們要介紹。當你在網(wǎng)絡上有一大批業(yè)務朋友，你要善待他們，并且最好能在網(wǎng)下也成為好友。這樣，你就有很多被他們介紹給一些金鉆客戶的機會！

    相信大家都有電腦，個個都是網(wǎng)商代表，所以更多經(jīng)驗之談只會招大家笑話，因為你們比偶做的更好！只要不沉迷于灌水，不沉迷于QQ聊天或游戲，相信你也不會被BOSS控制上網(wǎng)時間。用好你的電腦！這是你最強大的武器之一！

    有了高科技手機和電腦，其實對一個普通業(yè)務工作者來講，已經(jīng)可以很好地開展業(yè)務工作了。但是我想請問一句：尊敬的BOSS，你為你的SALES們配置了專業(yè)的“克格勃”嗎？這正是偶要講的第三個要點：

    三.一名機靈的臥底工作者！

    想考察一個新客戶，最直接的方式是到他廠里去。去的方式有兩種：一是不要輕易動用快遞公司，有什么一丁點大的事，都親自跑過去。因為你可以運用你的設備與才能獲取第一手的資料。那么第二個方式，就是安排一名特工。

    你可以挑選一名精明可靠的小伙子或小女工，到對方的工廠去應聘！當今的企業(yè)界，最缺的就是工人了。不管是倉庫還是辦公室，都可能在招工。你不如用這招最直接的辦法，把自己的員工送到對方的貨倉去工作！如果他成功應聘，只須一天兩天，他就能為你提供一大把的非常有用的信息！在試用期內(nèi)就可以回來，不亦樂乎？！

    這招夠直接吧？當然，這招也是夠有效的！相當大的殺傷力！說不定兩天之內(nèi)你就可以決定這個新的供應商可否交往！

    我們常常希望采購商換供應商—把人家換成自己！