阿靜的故事
2003年6月的一天,在廣東外語外貿(mào)大學附屬外語學校的校園里,初高中入學考試即將開始。我和好友阿靜在考場附近漫步聊天。阿靜剛剛30出頭,但卻是地產(chǎn)界一位業(yè)績非凡的企業(yè)家。今天她是帶一位朋友的孩子來考試的。
從外表上看,阿靜是一位既漂亮又令人喜愛的女孩子,但從她的談吐中能夠感受到她作為企業(yè)家的智慧和品位。
考試開始了。我和阿靜的目光開始集中到來來往往的女性家長身上,她們的服飾成為我們的觀察重點。
阿靜突然問我:“楊老師,你猜我的手袋值多少錢?”
我知道阿靜的財產(chǎn)很多,我自己也曾經(jīng)購買過300元的手袋,從阿靜的手袋外觀上看,除了感覺質(zhì)量很好外,我再也看不出有什么特別的地方,因此回答說:“大約1000元左右吧。”
阿靜開始略有些嚴肅地告訴我:“這個手袋值8000多元。我還有一只8000多元的手袋,只用過一次,后來感到顏色不太喜歡,就不用了,如果你不介意,改天我送給你。”
我突然意識到像阿靜這樣的女性消費者一定會有自己獨特的消費特征。會是什么特征呢?
“你觀察一下,我們周圍的女性中,還有什么人的手袋如此昂貴嗎?”我有意識地問。
不到5分鐘,阿靜就指著不遠處的一位女性說,她的手袋應該是上萬元,品牌是世界著名的LV(路易·威登)。
“我親眼看到廣州一家著名房地產(chǎn)公司的銷售經(jīng)理的手袋,其價值應該在30000美元左右,這位經(jīng)理說手袋是別人送的。我的手袋牌子是卡地亞(Cartier),也是法國著名的手袋品牌,它的標志就是著名的‘雙C標志’。”說到這里,阿靜將其手袋上的標志指給我看。
看了看我手中價值200多元的手袋,阿靜有點不好意思地說:“楊老師,你是不是認為我太奢侈了?”
本來我對她的報價吃驚不小,而且心里正盤算著8000元可能是許多下崗工人月收入或農(nóng)民年收入的幾十倍。聽到她的問話,我突然理解了為什么許多名牌專賣店,通常甚至看不到一個購買者,而商店照樣營業(yè)。
“如果沒有你這樣的消費者,很多名牌專賣店早該關(guān)門了。你代表了一種生活方式。”我這樣回答她。
在廣州,像她這樣身為企業(yè)家的女性、高級寫字樓中的白領(lǐng)或非常有錢的家庭主婦都把購買世界名牌手袋作為一種象征,作為代表高貴身份、富有和成功的符號。每個女人都希望購買類似的名牌手袋,有時候,一些男士也會購買,贈送女朋友以示誠意。
阿靜說她購買服飾的首要因素就是品牌,款式并不十分重要。否則憑什么區(qū)分窮人和富人呢?
也只有如此貴重的品牌(也稱之為高尚品牌),才能使像阿靜這樣的真正追求時尚的富人有別于一般的時尚女性。因為,當今社會,擁有名牌并不難,但擁有只有少數(shù)人消費得起的名牌卻不容易。
女性有幾只手袋
你知道女性有幾只手袋嗎?這個問題就像問一個女人有幾雙鞋一樣,答案會令人想上半天。正式社交場合中,手袋會反映出一個人的地位與品位,于是便有了這樣一句話:“男人看表,女人看包。”手袋已成為女人的時尚化道具。
在廣州,購買這些世界名牌手袋的地點一般是友誼商場或中國大酒店。在法國,為了購買卡地亞手袋,阿靜足足排了兩個小時的隊。據(jù)說,專門定做手袋也是時尚女性擁有獨一無二手袋的常見方式。
到過歐洲的人都知道,要買LV產(chǎn)品,每個人憑護照只能買兩件,這在位于法國香榭麗舍大道上的LV專賣店門口寫得很清楚。并且東西貴得驚人,小錢包有可能在1000歐元以下,手袋就沒有少于1000歐元的。因此,有人說:這里“賣東西的人比買東西的人牛”。