( 10:19:58) 田淑紅說：對，有的人說人的千奇百怪，怎么找到共性，其實(shí)不管在哪里，人的共性是有80%都是的，但是打電話成功率不可能達(dá)到80%的，像有些增值產(chǎn)品的話有可能達(dá)到80%，那打電話過去達(dá)到這樣的話就很瘋狂了。
( 10:20:04) 主持人說：造化噴砂機(jī)：有沒有這樣的套話，說到小靈通的話，難道小靈通就很便宜嗎？
( 10:22:06) 田淑紅說：我對小靈通舉個例子，我們來做一個分析，我說您好，你是某某電信的，您是我們的老客戶，您現(xiàn)在只要花780塊錢，那就可以獲得我們價(jià)值1280塊錢的小靈通，那這樣的話您看是上午還是下午領(lǐng)一下呢？那開場白里面你看這里我們設(shè)的哪幾個陷井，他可能會說今天下午沒有時(shí)間，明天下午吧，我挖幾個陷井，
( 10:22:13) 田淑紅說：我第一個講你是我的老客戶，我本來就是電信，我就是給你服務(wù)的，而且你是我的老客戶，我后面給他回報(bào)不覺得唐突，為什么說天下掉下來餡餅，有的客戶說我用你們電信十幾年了，早該回報(bào)我了，他覺得這是用我們產(chǎn)品的回駁，他又貪便宜，通常也是這樣，商家有優(yōu)惠的活動，
( 10:23:30) 田淑紅說：可能你會花更少的錢買我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶俏覀兝峡蛻簦銈冇胸暙I(xiàn)，那他們覺得可以由這樣的節(jié)省，可以省這么多錢，我后面讓他放松，是不是你省了錢，是不是一定要推他買，可以放松一步，我可以給你時(shí)間，二級城市都有時(shí)間的，他到了營業(yè)廳都是有安全感，我們會約他時(shí)間，是今天下午還是明天來，我會約一個固定的時(shí)間，
( 10:23:36) 田淑紅說：那有空我們一起吃飯吧，他說好吧，改天吧，或者是吃午飯還是晚飯，那晚飯吧，就定下來了，我們開頭的時(shí)候要確定目標(biāo)，把他約來，還有后面的安排，比如說那里排滿了人，二級城市有從眾的心理，他有好奇心，覺得什么時(shí)候排到我。
( 10:23:42) 田淑紅說：我在北京也看到很多人買糖炒栗子，還有掉渣餅，那其實(shí)并不怎么好吃，但是排隊(duì)的人多，那他們看在買什么，這樣買的人很多了，你要用他們的弱勢來結(jié)合，你和你的強(qiáng)勢和他的弱勢去做對比，而且在一開頭的時(shí)候不要浪費(fèi)他的時(shí)間，一開頭就要吸引他的注意力，用你的優(yōu)勢直擊他的弱點(diǎn)，這樣你的機(jī)會最大。
