實(shí)用推銷藝術(shù)與技巧/基本程序與步驟

    根據(jù)推銷活動(dòng)程序化理論，現(xiàn)代推銷過(guò)程可以分為8個(gè)階段：

    ● 尋找準(zhǔn)客戶

    ● 約見(jiàn)準(zhǔn)客戶

    ● 接近準(zhǔn)客戶

    ● 推銷洽談

    ● 處理異議

    ● 克服障礙

    ● 促成交易

    ● 售后服務(wù)

    熱點(diǎn)推薦：

    讓人主動(dòng)上門(mén)的奇怪營(yíng)銷 一次失敗的電話銷售(圖)

    大客戶銷售：燒香不能拜錯(cuò)佛 銷售人必須懂得的財(cái)務(wù)知識(shí)

    推銷的基本步驟：

    ● 搜集情報(bào)，尋找潛在顧客

    ● 信息溝通，約見(jiàn)顧客

    ● 靈活守約，接近顧客

    ● 和諧友好，進(jìn)行面談

    ● 交換意見(jiàn)，處理異議

    ● 應(yīng)對(duì)拒絕，克服障礙

    ● 促進(jìn)銷售，達(dá)成交易

    ● 遵約守諾，按時(shí)交貸

    ● 禮貌回話，禮貌顧客

    ● 售后服務(wù)，保住客戶