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足球“狂人”的“魔獸”營銷

發(fā)布:2008-3-6 15:58:21  來源: 《成功營銷》 [字體: ]

即使誕生在19世紀(jì)的那些經(jīng)久不衰的足球豪門,它們也不可避免地遭遇這樣的尷尬:俱樂部的所有權(quán)在百年內(nèi)總要幾度易主。雖然俱樂部的經(jīng)營者是誰不會成為球迷們關(guān)注的焦點,但一個足球俱樂部的文化底蘊(yùn)與當(dāng)?shù)厍蛎詫銟凡渴来艺\的情感紐帶,不能因俱樂部的所有權(quán)發(fā)生了更替而被割裂。然而種種跡象表明,中國足壇傳統(tǒng)三強(qiáng)之一的申花,就此將要成為歷史,并失去“鐵絲”們的信任。誰承擔(dān)過失?是朱駿,還是中國足協(xié)的官員,或是中國足球自己?

    “魔獸”為主,足球為輔

    “我們不能排除他是足球狂人的可能。”顏強(qiáng)在與《成功營銷》記者談到朱駿的大手筆時說道。朱駿三年內(nèi)的兩次瘋狂收購,難道是想向人們證明他是現(xiàn)實中的唐吉訶德嗎?或者說中國的足球機(jī)制本身就是一部“風(fēng)車”?

    2005年,中甲第六輪戰(zhàn)罷,當(dāng)時的上海九城隊就已經(jīng)失去了沖超的可能。朱駿于是開始醞釀年底收購一支中超俱樂部。為此,他還早早專門準(zhǔn)備了400萬美金作為收購資金。在惡劣的中國足球環(huán)境下,大多數(shù)的投資者都在準(zhǔn)備退出,為什么當(dāng)時的朱駿卻要逆道而行強(qiáng)勢進(jìn)入?其實,朱駿2007年收購申花之舉與2005年“借殼中邦”,有著異曲同工之妙。

    “現(xiàn)在足球環(huán)境是不太好,但我認(rèn)為已經(jīng)到了谷底,只要經(jīng)過1~2年的調(diào)整,當(dāng)外資開始大量進(jìn)入這個領(lǐng)域時,很快中國足球就會有一個前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為一個精明的商人,逢低吸納,逢高拋出,這是再淺顯不過的道理,不用多解釋什么。再說我本人也的確非常喜歡足球,一直希望能參與到這個行業(yè)中來。此外,足球所帶來的巨大宣傳效應(yīng),對于我的主業(yè)《魔獸世界》等網(wǎng)絡(luò)游戲是非常有幫助的。”2005年“借殼”之后的朱駿,這樣對他的一位“御用”記者說道。

    如果朱駿將這番話一字不差地放在2007年收購?fù)晟昊ㄖ笳f,我認(rèn)為沒有什么不可以的。“收購前,很多圈內(nèi)人士認(rèn)為我在炒作自己,而媒體只是說我在忽悠他們。大家都不敢相信。”2007年,“狂人”在收購?fù)瓿芍,突然變得低調(diào)起來。

    朱駿“玩”足球,絕不是人云亦云的“公益之心”;何況,對于中國足球、中國足協(xié)來說,精于算計的商人們也沒有必要有惻隱之心。朱駿的收購,其實別有用心:把一個中超豪門俱樂部“玩”好了,他就能賣出更多的網(wǎng)絡(luò)游戲,他的“魔獸”產(chǎn)業(yè)鏈會更加堅實,他還能因此得到當(dāng)?shù)卣鼉?yōu)惠的經(jīng)濟(jì)投資政策。

    雖然徐明、朱駿、張海們在江湖上毀譽(yù)參半,雖然諸多靠足協(xié)擠點牙縫來混稿費的寫手們大捧其臭腳,但我始終覺得:與其由一幫連基本的現(xiàn)代足球訓(xùn)練課都沒有掌握的足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、足協(xié)官員來統(tǒng)領(lǐng)中國足球,不如讓“血統(tǒng)不純”的“狡詐商人”來整合中國足球市場。

    可現(xiàn)實中最深層次的問題在于,足球不像網(wǎng)絡(luò)游戲那么簡單易操作,中國足球資本市場的運作者們,都是“玩”足球的富豪,而不是愛足球的人—只有真正愛足球懂足球,甚至從沒打算從經(jīng)營足球中賺錢的人,比如國際米蘭主席莫拉蒂,比如羅馬主席森西,比如原帕爾瑪主席坦?jié)?.....只有像他們這樣的“足球理想主義者”,才能真正幫助中國足球市場取得成功。

    從這一點上看,中國足球的決策者和經(jīng)營者又落后歐洲一百年了:足球市場既不是功利之徒的“燙手山芋”,也不是某個具體的商業(yè)經(jīng)濟(jì)實體,更不是企業(yè)家們捐助的“希望工程”。

    “當(dāng)今的世界足球市場,是融會了萬千球迷復(fù)雜情感而又含有巨大商業(yè)利益的公眾事務(wù)。”顏強(qiáng)對足球市場的定義,讓足球的涵義無比深遠(yuǎn)。

    朱駿的大手筆

    2004年,成為上海九城隊老板,帶球隊從乙級聯(lián)賽開始打。

    2005年年底,朱駿以400萬美元通過收購上海中邦隊的方式,使得上海九城隊“借殼”升入中超,球隊改名為“上海聯(lián)城隊”。

    2007年,1.5億收購申花70%的股份,坐上了中超頂級球會老板的位置。

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