天津市一宮花鳥魚蟲市場(chǎng)，是遠(yuǎn)近有名的昆蟲飼料的大型批發(fā)市場(chǎng)，云集著全國(guó)各地的客戶。黃恩學(xué)決定脫離蟲販子，在這里開辟出自己的市常他一個(gè)攤位，一個(gè)攤位地兜售和推銷黃粉蟲。然而，兩個(gè)月下來(lái)，他的黃粉蟲只賣掉了很小的一部分。
天津客戶牛星亮：“人家不認(rèn)識(shí)你，你發(fā)蟲子的好壞，容易不容易活，好些事呢，人家不認(rèn)他，人家認(rèn)那二道手的。”
妻子高國(guó)芹：“他去市場(chǎng)，剛一去，誰(shuí)認(rèn)識(shí)他呀，他打不進(jìn)去路子。”
家里大批量的黃粉蟲眼看著就要長(zhǎng)成了，如果不能及時(shí)地賣出去，成年的黃粉蟲就會(huì)變成產(chǎn)卵的黑蓋蟲，也就不能再賣了。
1997年8月的一天，一位東北的客戶來(lái)到天津一宮市場(chǎng)，準(zhǔn)備購(gòu)買黃粉蟲，他轉(zhuǎn)了很多攤位，但最終都沒有買。
東北客戶孫立國(guó)：“價(jià)錢有點(diǎn)昂貴，因?yàn)槲覐耐獾氐教旖�，有運(yùn)費(fèi)有車費(fèi)，一切費(fèi)用不少，回家一加價(jià)吧，有點(diǎn)不劃算。完了我就偶爾聽別人說(shuō)，老黃。”
而這個(gè)時(shí)候，黃恩學(xué)也正在一宮市場(chǎng)上，推銷自己的黃粉蟲。兩人不期而遇了。
東北客戶孫立國(guó)：“我說(shuō)老黃，你是不是養(yǎng)黃粉蟲的基地老板？”
黃恩學(xué)：“我說(shuō)干嘛？他說(shuō)要點(diǎn)蟲子。”
東北客戶孫立國(guó)：“我說(shuō)，我成年購(gòu)蟲子，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)太昂貴了。你給他們的價(jià)格要能給我呢，我能降降低低成本，再說(shuō)費(fèi)用也能低點(diǎn)，再說(shuō)我用的量還能多。因?yàn)樯赌�，你能保證我。”
黃恩學(xué)：“我當(dāng)時(shí)我也特別高興，因?yàn)槟銊傄坏绞袌?chǎng)，有客戶找你，你是嘛感覺，心情特別高興。”
東北客戶孫立國(guó)：“老黃說(shuō)，哎呀，你到我那兒，比他們強(qiáng)多了，那價(jià)格肯定，我給你優(yōu)惠，再說(shuō)我質(zhì)量還能保證你。上他那個(gè)基地一看，那個(gè)規(guī)模，那是截然不同。我那一次買了他是200斤黃粉蟲。”
200斤的銷量，對(duì)黃恩學(xué)來(lái)說(shuō)，是一樁大買賣。他跟這位沈陽(yáng)的客戶建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，而且，這位客戶還介紹了一些東北的新客戶直接找黃恩學(xué)購(gòu)買黃粉蟲。隨著客戶的增多，黃恩學(xué)的名氣也大了，并得了一個(gè)“蟲王”的雅號(hào)。
天津客戶李學(xué)義：“一般的誰(shuí)一提蟲子來(lái)了嗎？就知道是他了。”
天津客戶牛星亮：“到后來(lái)呢，一天能發(fā)個(gè)三四百斤，五六百斤，最快的能發(fā)到反正一兩千斤。”
妻子高國(guó)芹：“說(shuō)賣多少錢就賣多少錢，說(shuō)賣一元就一元，說(shuō)賣十元就十元。他說(shuō)了算，可以壟斷了天津一宮鳥市的蟲子這個(gè)行業(yè)的市常”到了2002年，黃恩學(xué)幾乎掌控了天津市所有的黃粉蟲交易市常然而，緊接著，他卻做出了一個(gè)讓所有人都感到震驚的舉動(dòng)。他決定到東北去開辟新的市常為什么苦心經(jīng)營(yíng)好的市場(chǎng)不做，卻突然放棄，再到外地另辟市場(chǎng)呢？
2001年，黃恩學(xué)發(fā)現(xiàn)，在他銷售黃粉蟲的時(shí)候，東北的客戶很多，而且每次購(gòu)買的量也很大。早先的時(shí)候，黃恩學(xué)的黃粉蟲主要銷售到江蘇、安徽等南方市場(chǎng)，用來(lái)喂鳥和一些魚類，盡管銷售的范圍很廣，但客戶每次購(gòu)買的量卻很小，一般就幾十斤或者一兩百斤。而東北客戶一要就是一兩千斤。那么東北需要這么多的黃粉蟲干什么呢？
黃恩學(xué)：“東北占全國(guó)市場(chǎng)的三分之二，因?yàn)樗麄円@個(gè)蟲子，我也不知道當(dāng)時(shí)喂什么，我就知道喂鳥。”
黃恩學(xué)決定到東北探個(gè)究竟。2001年7月的一天，他和妻子一起到了遼寧沈陽(yáng)。
黃恩學(xué)：“我就過(guò)來(lái)了，過(guò)來(lái)以后，當(dāng)時(shí)人家不叫你看。”
而就在這個(gè)時(shí)候，黃恩學(xué)卻接到了遼寧開原一個(gè)老客戶的電話。這個(gè)客戶邀請(qǐng)他來(lái)自己的基地指導(dǎo)養(yǎng)殖黃粉蟲。
遼寧開原的客戶王輝：“兩口子過(guò)來(lái)，在這兒給我?guī)臀野雮�(gè)月，幫我指導(dǎo)養(yǎng)蟲子。”
黃恩學(xué)：“我看到了林蛙，他們用黃粉蟲養(yǎng)林蛙。但是呢，他們現(xiàn)在對(duì)這個(gè)養(yǎng)黃粉蟲技術(shù)方面，飼養(yǎng)方面都不會(huì)，所以我看到了這個(gè)市常”林蛙是生長(zhǎng)在東北地區(qū)的野生稀有蛙種，它以吃食活體昆蟲為主。因?yàn)榱滞芫哂泻芨叩臓I(yíng)養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，被廣泛地人工飼養(yǎng)。特別是近幾年，東北地區(qū)，養(yǎng)殖林蛙越來(lái)越多。像這位遼寧開原市的張福，一家就養(yǎng)了十萬(wàn)多只林蛙。
林蛙養(yǎng)殖戶張福：“熱天，七八月份的時(shí)候，一天大約得三四十斤左右黃粉蟲。”
遼寧開原的客戶王輝：“你養(yǎng)林蛙必須有黃粉蟲，沒有黃粉蟲這個(gè)飼料的來(lái)源，你這個(gè)林蛙你養(yǎng)不成功，因?yàn)榭磕阕约吼B(yǎng)，東北這邊養(yǎng)蟲子不好養(yǎng)。”
東北的林蛙養(yǎng)殖，讓黃恩學(xué)看到了一個(gè)前景廣闊的大市常又經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，2002年春天，他將自己的黃粉蟲養(yǎng)殖基地搬到了遼寧沈陽(yáng)，并投資十萬(wàn)多元，辦起了黃粉蟲養(yǎng)殖公司，養(yǎng)殖規(guī)模比以前擴(kuò)大了一倍多。
從幼蟲到變成產(chǎn)卵的黑蓋蟲，黃粉蟲要經(jīng)過(guò)10個(gè)齡的生長(zhǎng)期。黃粉蟲每褪一次皮，就稱為一齡。七天左右，黃粉蟲就會(huì)褪一次皮長(zhǎng)大一些。
林蛙養(yǎng)殖戶羅興和：“最難買的黃粉蟲是四月和五月，就是黃粉蟲的齡呢，就算三四齡，就是喂這么大蛤蟆，這階段的黃粉蟲是最難買的。”
在東北，三到四齡的黃粉蟲非常緊俏，特別是春天的時(shí)候，這種黃粉蟲的需要量很大。因?yàn)榱滞艿挠啄牝蝌皆诖禾焱懽兂闪滞�，從水里上岸的時(shí)候，一般要喂養(yǎng)三到四齡的黃粉蟲，蟲子大了，小林蛙吃不下去。
那么怎樣才能把黃粉蟲控制在三四齡階段呢？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，黃恩學(xué)通過(guò)調(diào)節(jié)溫度和控制喂養(yǎng)飼料量的手段，掌握了控制黃粉蟲生長(zhǎng)的辦法。成蟲賣七八塊錢一斤，三四齡的小蟲子，一斤可以賣到30塊錢左右，利潤(rùn)一樣能夠保證。這樣，他最大限度地滿足了林蛙養(yǎng)殖戶們的需要，并占領(lǐng)了東北的大部分黃粉蟲銷售市常遼寧開原的客戶王輝：“我在黃粉蟲的方面，我自己心里有底了，他說(shuō)你打電話，你要1000斤也有，2000斤也有。要小的來(lái)小的，要大的來(lái)大的。”
林蛙養(yǎng)殖戶羅興和：“他那兒多大的都有，最起碼他有量，要多少有多少。”
現(xiàn)在，黃恩學(xué)又有了一個(gè)新的想法，下一步，他要把黃粉蟲進(jìn)行深加工，不僅在國(guó)內(nèi)，還要占領(lǐng)國(guó)外的更大市場(chǎng)。
