在與別人談判過(guò)程中，如何說(shuō)服你的客戶接受你的建議或意見，這其中有很大的學(xué)問(wèn)。特別是在價(jià)格的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下：

　　1.在談判過(guò)程中盡量列舉一些產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)，并說(shuō)一些與同行相比略高的特點(diǎn)，盡量避免說(shuō)一些大眾化的功能。

　　2.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以與比自己的報(bào)價(jià)低的產(chǎn)品相比較，可以從以下幾方面考慮，1）客戶的使用情況（當(dāng)然你必須對(duì)你的和你對(duì)手的客戶使用情況 非常了解——知其知彼）2）列舉一些自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在為取得同一個(gè)項(xiàng)目工程，并同時(shí)展示產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，我們的客戶的反映情況（當(dāng)然，這些情況全都是對(duì)我們有利的）

　　3.列舉一些公司的產(chǎn)品在參加各種各樣的會(huì)議或博覽會(huì)時(shí)專家、學(xué)者、或有威望的人員對(duì)我們的產(chǎn)品的高度專業(yè)評(píng)語(yǔ)。

　　4.列舉一些公司產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)證書或獎(jiǎng)杯等。

　　下面進(jìn)行一段電話談判演習(xí)。

　　A：是某某公司嗎？ 我找一下B 先生。
　　B：哦---你好！請(qǐng)問(wèn)您？
　　A：我想咨詢一下你們軟件的報(bào)價(jià)，我們想上一套檢驗(yàn)軟件。
　　B：我們的報(bào)價(jià)是98800元。
　　A：這么貴？有沒(méi)有搞錯(cuò)？我們是防疫站，可不是有名的企業(yè)。（請(qǐng)注意非常高傲）
　　B：我們的報(bào)價(jià)是基于以下幾種情況：1從我們的產(chǎn)品質(zhì)量上考慮，我們歷時(shí)5年開發(fā)了這套軟件，我們與全國(guó)多家用戶單位合作。對(duì)全國(guó)的意見和建議進(jìn)行整理，并融入我們的軟件中。所以我們軟件的通用性、實(shí)用性、穩(wěn)定性都有保障。另外，我們的檢驗(yàn)軟件能出檢驗(yàn)記錄，這在全國(guó)同行中，我們是首例，這也是我們引以為毫的。請(qǐng)您考察。
　　A：這也太貴！你看人家成都的才賣5萬(wàn)元。如果有誠(chéng)意成交，還可以再便宜一點(diǎn)。