在 2003 年 8 月份，董明珠開始了堅決的自我否定，變革在業(yè)內曾經(jīng)獨樹一幟的格力渠道模式，增持銷售分公司的股份，強化對銷售分公司的控制。 2004 年，在“格力國美分道揚鑣”事件發(fā)生后，輿論對“格力模式”再次出現(xiàn)了不少的質疑，但是，你可以質疑董明珠的營銷模式，但你絕對無法質疑她的營銷成果。

    2005 年格力家用空調銷量突破 1000 萬臺， 1995 年至今，格力空調連續(xù) 11 年產(chǎn)銷量、市場占有率均居行業(yè)第一。

    董明珠的經(jīng)營理念

    2006 年董明珠 51 歲，到了知天命的年紀，然而十幾年的行業(yè)經(jīng)驗似乎使她更懂得行業(yè)的命運。作為今年人大代表，她在兩會上提出，要弘揚“工業(yè)精神”。她認為，一方面要在技術研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實事、少說空話、長期作戰(zhàn) , 要耐得住寂寞；另一方面更要關注消費者的根本需求 , 主動承擔社會責任，用企業(yè)力量推動社會發(fā)展。要提倡自主創(chuàng)新固然非常必要 , 但“創(chuàng)新”是果 , 而要推動創(chuàng)新 , “工業(yè)精神”是不可或缺的“因”。

    和格力一起成長起來的董明珠，經(jīng)歷了格力由年產(chǎn) 2 萬臺的小型企業(yè)，到現(xiàn)在生產(chǎn)能力達到了 1300 萬臺的蛻變，從不知名的小品牌，發(fā)展到今天家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，可以說是發(fā)生了翻天覆地的變化。但它還是不知足，“但是我覺得我的目標還沒有達到，我希望格力空調能夠成為全球消費者的品牌，而不僅僅是中國的格力。”

    董明珠認為 , 在中國弘揚‘工業(yè)精神，可以最大限度地把企業(yè)目光從單純的商業(yè)交換吸引到創(chuàng)新領域 , 打破“價格低廉——壓價競銷——貿(mào)易摩擦——出口受限——資金短缺——提升產(chǎn)品結構受限”的怪圈，為中國創(chuàng)立世界領先的民族品牌打下堅實的技術基礎。”

    “工業(yè)精神就是一種吃虧精神” , 多年的商海沉浮使董明珠有著自己獨特的經(jīng)營理念。在國內具有勞動力、土地等資源成本優(yōu)勢的條件下 , 眾多企業(yè)用純粹的“商業(yè)精神”來決定發(fā)展思路 , 導致了追逐短期利益的做法。“什么賺錢做什么 , 簡單的利潤標尺將企業(yè)推向了價格戰(zhàn)、同質化、產(chǎn)能過剩的泥沼。”這也正映襯了她的另外一套經(jīng)商邏輯，“眼前不掙錢的，并不代表永遠沒有錢賺。”

    簡單而堅定的魅力女人

    堅定而美麗的女人往往簡單，董明珠亦然。

    她堅定，認為自己從來沒有錯，也不許別人說她的錯；她同樣對自建渠道有著深深的自信，在家電行業(yè)血腥而殘酷的競爭中她一路走過了也曾遭到了很多的質疑與否定，然而，她就是覺得自己既然決定了就要爭取達到效果的最理想化。

    說她美麗，在家電行業(yè)男性為絕對優(yōu)勢的領域，她不可否認地成為一道靚麗的風景線。與董明珠對話，前段時間她的眼神里是堅定和剛毅，隨著談話的深入，她的眼神變得逐漸柔和起來。

    與其說她喜歡看書不如說她更向往書中的生活， 書里的人是人，我們也是人，為什么不能像書中一樣生活! 沒有了生意場的血雨腥風，其實，她只是一個簡單而熱愛美麗的女人。