11月份，他到一家餐館干起了洗碗工。大冷的天他都得將手浸在冰涼的水里，一泡就是七八個(gè)小時(shí)，很快滿手就都是傷口了。沒(méi)多久，他就感到手腳疼痛得無(wú)法忍受，便到醫(yī)院檢查。結(jié)果讓他從心涼到了腳：嚴(yán)重關(guān)節(jié)炎！醫(yī)生警告說(shuō)，他再也不能將手長(zhǎng)期浸在水里工作，否則將面臨癱瘓的危險(xiǎn)。這意味著：他必須再次失業(yè)。
那一天，張治平站在繁華的古頓大街上，心里酸溜溜的，淚水像斷了線的珠子滾落下來(lái)。他不服地想：在美國(guó)，難道我也只能做一個(gè)最沒(méi)戲的“下崗工人”嗎？
再度失業(yè)的張治平，每天騎著自行車游走在美國(guó)的大街小巷尋找機(jī)會(huì)。有一天，他在一家美國(guó)餐館外面看到一則求貨信息：“本店急需中國(guó)朝天辣椒，量大價(jià)優(yōu)。”張治平心一動(dòng)：中國(guó)到處是辣椒，何不去看一下？
經(jīng)過(guò)一番交談，張治平了解到，中國(guó)的朝天辣椒具有顏色鮮、大小均勻、辣味純正等特點(diǎn)，在美國(guó)非常受歡迎。尤其近幾年，從唐人街到西式餐館都賣得非常紅火。他急切地到互聯(lián)網(wǎng)上查了一下：僅2002年，美國(guó)的中國(guó)辣椒缺口量就達(dá)5000多噸！
張治平覺(jué)得這是一個(gè)巨大的商機(jī)！國(guó)內(nèi)出口公司普遍缺乏熟悉美國(guó)情況，所以辣椒一到美國(guó)便低價(jià)批發(fā)給銷售商。其實(shí)，從批發(fā)到銷售還有很大的利潤(rùn)空間！思考良久，他決定：就在美國(guó)賣辣椒！
第二天，他迫不及待地向朋友借了100美元，趕到一家中國(guó)出口公司批發(fā)了100公斤辣椒，然后騎著自行車到各個(gè)餐館兜售起來(lái)。然而，很多餐館先前都有固定的進(jìn)貨渠道，對(duì)陌生的張治平大多是婉言謝絕，有的甚至對(duì)他大聲吼道：“快走，快走！我們不要！”
辣椒是保鮮產(chǎn)品，不能久擱，望著大堆的辣椒，他心急如焚。第三天，逐漸冷靜下來(lái)的他改變了四處亂撞的策略，找到當(dāng)?shù)厝A人聯(lián)誼會(huì)，把在美國(guó)華盛頓做餐館生意的中國(guó)人名單、聯(lián)系電話和地址全部搞到手，然后按順序逐個(gè)推銷。同為中國(guó)人，異國(guó)他鄉(xiāng)都有同舟共濟(jì)之感。這樣，他手里的辣椒當(dāng)天就全部賣完，凈賺了15美元。但是，接著如何去突破西式餐館呢？張治平突然想起了毛澤東的游擊方略：區(qū)別對(duì)待，逐個(gè)突破！
最先進(jìn)入張治平視線的，是一個(gè)叫杰克·布爾斯的美國(guó)加州人。杰克的餐館很久以前曾用過(guò)中國(guó)辣椒，但第一次就上當(dāng)受騙，從此對(duì)中國(guó)所有的產(chǎn)品都心存戒心。鎖定目標(biāo)后，張治平無(wú)論中午、下午，都到杰克的餐館去吃快餐，并借機(jī)搭話，不到一周兩人便混熟了。
一天，杰克小女兒的法國(guó)皮衣壞了，想到大街上去買新的。張治平瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)向他推薦道：“中國(guó)新疆生產(chǎn)的皮衣物美價(jià)廉，還非常御寒……”杰克的頭搖得像撥浪鼓：“No，No，阿平，我相信你是一個(gè)好人，但我不相信中國(guó)產(chǎn)品！”張治平當(dāng)即拍著胸膛說(shuō)：“杰克，我以朋友的尊嚴(yán)向你保證，中國(guó)皮衣肯定比其他國(guó)家的好！我先免費(fèi)為你女兒購(gòu)置一件，等她試穿以后，你看質(zhì)量如何再付錢給我吧！”
盛情難卻，杰克只得先答應(yīng)了。一周后，杰克果然主動(dòng)找到張治平說(shuō)：“阿平，你推薦的皮衣很好，價(jià)格比其他國(guó)家的低一倍，質(zhì)量卻不錯(cuò)。看來(lái)，中國(guó)產(chǎn)品也是不錯(cuò)的嘛，以后幫我推薦好的中國(guó)產(chǎn)品吧！”張治平喜上眉梢，說(shuō)：“我本來(lái)就是賣中國(guó)辣椒的，和你老哥做的餐飲業(yè)可是門對(duì)門呀……”第二天，兩人便簽訂了購(gòu)銷合同，張治平負(fù)責(zé)向杰克供貨，兩年不變！
首戰(zhàn)告捷，張治平信心大增，因勢(shì)利導(dǎo)的方法越用越活：遇有喜歡中國(guó)產(chǎn)品的美國(guó)人，他便從送中國(guó)小禮物入手打開(kāi)市常法國(guó)人喜好浪漫，送貨時(shí)他便專門制作了心、玫瑰等代表愛(ài)情的包裝袋，讓法國(guó)餐館老板刮目相看；為了鞏固成果，擴(kuò)大影響，他還在一家非州人開(kāi)的餐館里別開(kāi)生面地舉行了吃辣椒比賽……由于生意很好，他請(qǐng)了4個(gè)小工送貨，自己則專門騰出手來(lái)開(kāi)拓市常結(jié)果3個(gè)月來(lái)他共賣了5萬(wàn)多公斤辣椒，凈賺1萬(wàn)美金！同時(shí)，還擁有了一大批固定客戶，與20多家餐館簽訂了長(zhǎng)期供貨合同。
牛��！美國(guó)客戶要求移民局留下他
2003年5月，張治平的小店員工已達(dá)13人。為了擴(kuò)大銷售，張治平瞄準(zhǔn)了一家在華盛頓大量生產(chǎn)豆瓣系列產(chǎn)品的加工企業(yè)。這家企業(yè)規(guī)模很大，生產(chǎn)量在全美同類企業(yè)中居前十位。老板名叫約翰·頓，經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年，非常精明。張治平第一次前往時(shí)便遭到拒絕，連老板的面也沒(méi)見(jiàn)著。事后他調(diào)查得知：約翰不信任他的經(jīng)營(yíng)能力，而且對(duì)現(xiàn)今的中國(guó)人頗有偏見(jiàn)。
不少人都覺(jué)得這家客戶太難，勸張治平放棄。可他回答得非常干脆：我就瞧上他了，一定要取得成功！5月底，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。張治平打聽(tīng)到約翰·頓的父親從樓上摔下來(lái)，髖骨骨折。于是，在約翰·頓不知情的情況下，張治平通過(guò)其他渠道與老約翰聯(lián)系上了，自己出錢找人幫助他治玻經(jīng)過(guò)幾周治療，老約翰終于解除了病痛。
從此，老約翰與張治平成了無(wú)話不談的好朋友，張治平還贈(zèng)送了幾瓶中國(guó)香辣醬給老約翰。有次家庭就餐時(shí)，老約翰及時(shí)向約翰·頓推薦了張治平的香辣醬，約翰·頓吃罷覺(jué)得還不錯(cuò)，拗不過(guò)父親的勸說(shuō)，他只得答應(yīng)和張治平見(jiàn)次面。
一見(jiàn)面，約翰·頓便出言不遜：“我知道你的用心，你幫我父親治好病，是想賣辣椒給我。我出于感謝才見(jiàn)你一面，但你要知道，我公司是美國(guó)知名企業(yè)，供貨商都是集團(tuán)企業(yè)，你一個(gè)10多人的小店，怎么可能成為我的合作伙伴？”張治平沉住氣，不卑不亢地回答道：“尊貴的約翰先生，中國(guó)人有句諺語(yǔ)，叫做‘小蛇能吃大象’，意思是表面看來(lái)小的東西其實(shí)有很大的能量。我公司雖小，但發(fā)展不可限量。況且做生意是互惠互利，并不在于公司大校中國(guó)辣椒價(jià)格便宜，質(zhì)量很好……”那是一次心靈和智慧的較量，雙方唇槍舌劍，談了近3個(gè)小時(shí)。最終，驕傲的約翰·頓被張治平說(shuō)服，和他簽訂了每年供5000公斤辣椒的合同。
2003年11月，正當(dāng)張治平的生意越來(lái)越好之際，他的簽證卻要到期了。在他萬(wàn)分焦慮時(shí)，約翰·頓向他伸出了援手，因?yàn)榇丝碳s翰·頓加工廠的生意與張治平的供貨已經(jīng)密不可分。約翰·頓把他帶到了移民局，親自擔(dān)保，要求美國(guó)政府把張治平留下來(lái)。
約翰·頓在要求美國(guó)政府留下張治平的理由一欄中這樣寫道：“以前，我們的農(nóng)產(chǎn)品大多從西班牙、法國(guó)等地方進(jìn)貨。隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，我們與中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易機(jī)會(huì)越來(lái)越多。張治平先生作為在美國(guó)做生意的中國(guó)人，理當(dāng)受到國(guó)民待遇。如果按簽證過(guò)期辦理，會(huì)挫傷中國(guó)人與我們做農(nóng)產(chǎn)品生意的積極性，這對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)，也是非常大的損失。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，我們國(guó)家一直缺少農(nóng)產(chǎn)品，要到很遠(yuǎn)的歐洲去定貨……”約翰·頓的理由引起了美國(guó)移民機(jī)構(gòu)的高度重視，移民官隨后對(duì)張治平的情況快速進(jìn)行了考察。兩個(gè)月后，移民局的審議結(jié)果讓張治平非常驚奇——他不僅獲得了延長(zhǎng)5年繼續(xù)留在美國(guó)的機(jī)會(huì)，而且在材料中注明：如果此人想加入美國(guó)國(guó)籍，可優(yōu)先辦理。
從此，張治平與約翰之間的信任度大增，他的供貨量越來(lái)越大，成了約翰最大的供貨商。不僅如此，約翰還給他介紹了很多客戶，使張治平的辣椒銷量猛增，成了當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;中國(guó)辣椒大王”。
2004年春節(jié)，張治平回到家鄉(xiāng)，頓時(shí)成了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)云人物。他在美國(guó)打工的傳奇，也吸引了一部分懷揣夢(mèng)想的年輕人，上門咨詢的人絡(luò)繹不絕。勞動(dòng)就業(yè)部門的干部也被驚動(dòng)了，開(kāi)始上門跟他商談勞務(wù)輸出事務(wù)……張治平在美國(guó)成功的銷售，引起了國(guó)內(nèi)四川省宏宇對(duì)外貿(mào)易公司的高度關(guān)注。為使自己的產(chǎn)品能在美國(guó)打開(kāi)銷路，他們主動(dòng)找到張治平尋求合作。經(jīng)過(guò)談判，雙方達(dá)成協(xié)議：從2004年11月起，四川宏宇公司斥資1000萬(wàn)人民幣，張治平出資4萬(wàn)美元，在美國(guó)設(shè)立分公司，張治平出任總經(jīng)理，專銷中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品。從此，張治平在美國(guó)華人圈里名氣大增，成為被人爭(zhēng)相傳頌的典范。
此時(shí)，當(dāng)初窮得連兒女的學(xué)費(fèi)都交不起的張治平，已經(jīng)徹底改變了家里的境況：全家住的已不是以前狹小的舊房子，而是裝飾一新的寬敞明亮的復(fù)式樓；久病的父親已被送到當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院治療，病情已大為好轉(zhuǎn)；妻子干脆辭去了以前的工作，專門在家照顧老人和孩子；張治平還給已上高中的女兒請(qǐng)了長(zhǎng)年家教，并打算在兒子大學(xué)畢業(yè)后帶其到美國(guó)讀研。
張治平，這個(gè)初到美國(guó)時(shí)看似最沒(méi)戲的中國(guó)下崗工人，就這樣成功地征服了美國(guó)，大長(zhǎng)了中國(guó)人的志氣。他的事跡告訴我們：是英雄，終有用武之地！無(wú)論你是什么身份的人，無(wú)論你身處何方，只要努力拼搏，就會(huì)成為跌到了再爬起來(lái)的“中國(guó)式英雄”！
