對話現(xiàn)場
B、特地半邊天
對話嘉賓：孫賀皆、張金美、孫秀紅
【孫賀皆】：當(dāng)時(shí)跟陶瓷接觸時(shí)，我來講是一片空白，雖然陶瓷無處不在，但是在我的心里是沒有概念的，當(dāng)時(shí)是誤打誤撞走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)我不知道陶瓷是什么東西。
【魯豫】：當(dāng)時(shí)做的是什么？
【孫賀皆】：網(wǎng)絡(luò)。
【魯豫】：為什么轉(zhuǎn)到陶瓷？
【孫賀皆】：因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)我只帶部門，沒什么挑戰(zhàn)，我總覺得年輕人都是一樣的，做有挑戰(zhàn)性的工作更好，能更大的發(fā)展自己，給自己獨(dú)有的空間。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的公司比較穩(wěn)定，但是收入也是穩(wěn)定的，我本來的性格比較像男人。
【魯豫】：你那時(shí)候有男朋友嗎？
【孫賀皆】：沒有，我家里人比較支持我。
【魯豫】：第一單生意大嗎？
【孫賀皆】：當(dāng)時(shí)有20多萬很高興。
【魯豫】：第一次是怎么跟著的？
【孫賀皆】：死纏爛打。當(dāng)時(shí)是億元的工程，我們做業(yè)務(wù)，到他辦公室找他時(shí)，他就說我在忙，有時(shí)間就找擊鍵可的科長，我說沒關(guān)系，以后我可能還去醫(yī)院的，就一來二去熟悉了，那時(shí)候我也不清楚什么磚好，我進(jìn)了陶瓷行業(yè)第五天就開始做業(yè)務(wù)了。
【魯豫】：你簽單的時(shí)候心情還記得嗎？
【孫賀皆】：很平淡，我們兩個(gè)跟了院長跟了兩天兩夜，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)比較現(xiàn)實(shí)，可能是送禮打算把業(yè)務(wù)拿下來，但是最終也沒有收，業(yè)務(wù)還是給了我，他走到哪我們跟到哪。
【魯豫】：這太可怕了。幸虧你們沒有當(dāng)狗仔隊(duì)。
【孫賀皆】：但是我們是很善意的。
【魯豫】：她的第一個(gè)單是15天談下來，你的呢？
【張金美】：我要簽合同時(shí)，我有一個(gè)好朋友是做設(shè)計(jì)的，他說跟我說幫我搞定，價(jià)格是多少就行了。我朋友搞定的。
【魯豫】：你很幸運(yùn)。你第一個(gè)點(diǎn)是18平米？
【孫秀紅】：對。在北四環(huán)東路。那年我不到20歲。
【魯豫】：這么年輕。當(dāng)時(shí)開一個(gè)店需要多少投入？
【孫秀紅】：3萬塊錢，我自己當(dāng)時(shí)很窮，當(dāng)時(shí)是父母幫忙的。
【魯豫】：家里的錢？
【孫秀紅】：不是，我們家是農(nóng)民家庭，不是很富裕，當(dāng)時(shí)我父親特別支持我，就到處給我借錢，大概花了10年的時(shí)間搞了三萬多塊。那時(shí)候是98年。
【魯豫】：你當(dāng)時(shí)有沒有想過萬一錢賺不回來怎么辦？
【孫秀紅】：我當(dāng)時(shí)是這樣想的，很多包括我的親戚都特別不支持，跟我夫妻說假如賠了怎么辦。我們家不富裕，我爸沒有能力還債。
【魯豫】：我總覺得女人做這行是挺辛苦的？
【孫賀皆】：其實(shí)做起來還是一樣，當(dāng)你做的時(shí)候還是很喜歡，一般人覺得女孩子做服裝和美容比較多，但是現(xiàn)在男女一樣，都可以。我覺得無非是做任何行業(yè)，都是跟人打交道，做服裝也是一樣的，跟女人打交道比較多。而做陶瓷也是一樣的，都是一種銷售，都是一種服務(wù)。只是人們的一種理解。當(dāng)時(shí)的東西比較硬，男孩子做的東西。
【魯豫】：你以前大學(xué)學(xué)的什么？
【張金美】：環(huán)藝畢業(yè)的。我現(xiàn)在做這樣的行業(yè)，搞設(shè)計(jì)是甲方開發(fā)商，甲方找乙方設(shè)計(jì)，我現(xiàn)在連施工方都不如，我同學(xué)中做設(shè)計(jì)是很差的。
【魯豫】：現(xiàn)在辛苦嗎？
【張金美】：很辛苦。可能很多東西已經(jīng)沒有辦法做。各方面都要放棄。
【魯豫】：要放棄什么？
【張金美】：要放棄周末的休息時(shí)間。做設(shè)計(jì)白天睡覺，晚上才開始搞設(shè)計(jì)，可能要突擊幾天或者一個(gè)星期突擊一個(gè)方案，然后就開始休息，我們聽聽音樂，釣魚，之從做了這個(gè)材料之后，生活空間就沒有了。
【魯豫】：你現(xiàn)在還有時(shí)間做這些事嗎？
【張金美】：沒有了，我每天7點(diǎn)起床。
【魯豫】：以前多早起床？
【張金美】：以前最早都是8：30。現(xiàn)在是8：00就可以出去了，還要做飯。
【魯豫】：你很厲害。
【張金美】：8：30趕到司，所有的員工就上班了，然后做晨會(huì)。安排完之后我就可以閑下來了，我還是做工程，到了中午就約朋友吃飯，吃完飯就到工地。
【孫賀皆】：8：00到公司，下午5：00下班。
【魯豫】：晚上有應(yīng)酬嗎？
【張金美】：基本是10點(diǎn)就睡覺了。
【魯豫】：你每天工作幾個(gè)小時(shí)？
【孫賀皆】：現(xiàn)在還不錯(cuò)，以前都是除了睡覺就是工作。
【魯豫】：你有時(shí)間逛街嗎？
【孫賀皆】：有，很少。
【魯豫】：以前有什么愛好？
【孫賀皆】：喝喝咖啡，逛街。
【魯豫】：現(xiàn)在呢？
【孫賀皆】：一般都是工作，然后12點(diǎn)就睡覺。
【魯豫】：你呢？
【孫秀紅】：我一般是7：00起床，在路上的時(shí)間要1個(gè)小時(shí)。
【魯豫】：你是老板遲早沒事吧？
【孫秀紅】：我們是股份制公司，但是我還是堅(jiān)持不要遲到。
【魯豫】：辛苦嗎？
【孫秀紅】：還可以堅(jiān)持，但是辛苦。
【魯豫】：你覺得呢？
【孫賀皆】：真的很辛苦，做這個(gè)行業(yè)我很喜歡。
【魯豫】：這個(gè)行業(yè)最吸引你的是什么？
【孫賀皆】：很有挑戰(zhàn)，發(fā)展很大。
【魯豫】：人工作到一定的過程中，名和利都不是你的動(dòng)力，動(dòng)力就是你喜歡。
【孫賀皆】：對，就是這種感覺。
【魯豫】：你跟特地合作多久？
【孫賀皆】：1年。
【魯豫】：感覺怎么樣？
【孫賀皆】：很好。特地的理念和團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)新和整體氛圍我很喜歡。
【魯豫】：跟特別熱愛工作，和有激情工作的人在一起工作感覺會(huì)更好？
【孫皆賀】：對。
【魯豫】：你呢？
【張金美】：我們合作也是一年。
【魯豫】：感覺怎么樣？
【張金美】：以前都不懂，是這個(gè)公司把我們培養(yǎng)起來，包括整個(gè)社會(huì)和人與人如何交流。
【魯豫】：像你這樣性格的人做生意還是不一樣？
【張金美】：很幸運(yùn)。我做特地他們都幫助我，不管是業(yè)務(wù)員還是領(lǐng)導(dǎo)都在幫助我，比如說怎么運(yùn)作，因?yàn)槲也欢?/p>
【魯豫】：在這一行，女性的身份有幫助嗎？
【張金美】：有。
【魯豫】：幫助在哪？
【張金美】：很多跟男性打交道比較多，但是他不會(huì)直接拒絕你，會(huì)婉轉(zhuǎn)一點(diǎn)。
【魯豫】：可能就是這一點(diǎn)，稍微會(huì)婉轉(zhuǎn)一點(diǎn)，但是還是就事論事？
【張金美】：對。
【魯豫】：這個(gè)社會(huì)是沒有性別之分的？
【孫賀皆】：有時(shí)候女人做事更不好做。尤其做工程，我們是屬于高端品牌，跟政府單位合作，領(lǐng)導(dǎo)畢竟是女孩子，要注意影響，女人只是作為敲門磚會(huì)好一些，他不會(huì)拒絕你。
【魯豫】：你只有在你剛剛出道時(shí)，像小孩天天跟著你，現(xiàn)在不一樣，可能要考慮很多事情？
【孫賀皆】：對。
【魯豫】：你的感覺跟他們一樣嗎？
【孫秀紅】：一樣，我覺得沒有太多的好處。我認(rèn)為更難。
【魯豫】：反正甘苦自知，我覺得你們都做得很成功。
【孫秀紅】：成功談不上。
【魯豫】：你對人生規(guī)劃和事業(yè)規(guī)劃是什么樣的？
【孫賀皆】：作為我們的團(tuán)隊(duì)，我們是屬于經(jīng)銷商，跟廠家真正一體化，同步。真正的成為特地人。
【魯豫】：怎么叫真正成為特地人？
【孫賀皆】：當(dāng)廠家的每一款新的產(chǎn)品，我們要跟他們同步，如果慢了半拍就有不一樣的效果。
【魯豫】：你的希望呢？
【孫秀紅】：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就可以了。
【魯豫】：你呢？
【張金美】：希望把整個(gè)公司運(yùn)作各方面都走上正軌，然后有空閑的時(shí)間做想做的事。
【魯豫】：希望你們在新一年夢想成真。女性要愛護(hù)自己。謝謝你們?nèi)弧?/p>
