【魯豫】：你從93年起步，到別人說你家裝老大，你花了多長的時間？

  【汪昌鎮(zhèn)】：6-7年的時間。我們做到第8年的時候，當(dāng)時我們的行業(yè)是做小區(qū)做起來的，當(dāng)時非常紅火，一夜之間這碗水就喝光了，但是企業(yè)的生命力要強一點，所以就不能老是在深圳，所以從2000年走全國的路，而現(xiàn)在走到年產(chǎn)值接近8個億，還沒有算相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。目前我們企業(yè)要考慮發(fā)展問題，第一是創(chuàng)新也是有期限，而且創(chuàng)新跟不上克隆。我今天過來一是向使特地學(xué)，第二是見到特地的領(lǐng)導(dǎo)非常高興，有一些東西會做深層次的匯報，我們的貿(mào)易模式非常重要，就像我們賣冰箱一樣，不是賣冰箱的本身。

鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫

  【魯豫】：你要向特地學(xué)什么？

  【汪昌鎮(zhèn)】：我們公司發(fā)展也有瓶頸，目前我做的行業(yè)，附加值產(chǎn)業(yè)鏈非常大，我只是撿了芝麻，丟了我的西瓜，而我只服務(wù)了我客戶的50%，第一要跟實力產(chǎn)品好的進行對接，第二從企業(yè)的產(chǎn)品來講，我不能只賺我的職業(yè)利潤，要想辦法賺商業(yè)利潤，像旅游公司2千塊去新馬太，一趟飛機票都要1800多塊，為什么他們能活。我希望在以后的特地這一塊，我希望特地服務(wù)好我，我是他的下游，有人說地產(chǎn)商是我們的上游，我從來不這么認為，我希望他把我當(dāng)顧客，把我服務(wù)好。

  【魯豫】：上游和下游哪個比較牛？

  【汪昌鎮(zhèn)】：比如說地產(chǎn)商是我們行業(yè)的拉動，他就是我們的上游，沒有房子沒有空間怎么有我們行業(yè)的發(fā)展。我們要按照現(xiàn)在的話來說，是一個共同體，不要分得過于細，現(xiàn)在的很多營銷，現(xiàn)在細分都非常清楚，高端在哪里？終端在哪里？差一點在哪里？其實大家都沒有思想打開，沒有想到橫向的東西。我覺得很多東西還是思想的能力，包括視覺，我們要從自身找到原因。比如說你家里想種花，你不會養(yǎng)花，可以租花。我想在這一塊，這么好的時代，都被我們碰到了，我們要好好的珍惜，每一個事都可以做大做強。

  【魯豫】：我很少碰到像你這么能說的人。

  【汪昌鎮(zhèn)】：你都第一次碰到，太榮幸了。我對今天的主題理解有偏差，今天所有人都說魯豫有約，其實是特地約魯豫。

  【魯豫】：對。你們合作多少年？

  【汪昌鎮(zhèn)】：剛剛開始。他現(xiàn)在是靠全國的經(jīng)銷商做，經(jīng)銷商也會跟我們打交道。如果一個醫(yī)院里面，這個是藥，中國的零售藥店多過醫(yī)院，但是為什么量沒有醫(yī)院多。

  比如說魯豫你去買地板，缺什么東西可以補，你找到我，我可以找到，可能我?guī)б粋�客戶去，做全套的配出來，我有一個零售商的客戶，有10個客戶，這個也算是中間層，這時候我想主動的靠近老大這里，靠近特地，希望做合作，如果這個合作好，千家萬戶也要，比如他去湖南武漢發(fā)展，你能不能請到500個設(shè)計師，肯定不行，但是我就行。你找我就行。

  【魯豫】：一個新模式。你們已經(jīng)合作了？

  【余小斌】：有過合作。跟特地合作已經(jīng)有兩年了。

鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫

  【魯豫】：特地給你感覺怎么樣？

  【余小斌】：特地我今天上午也跟大家談了，也是談特地，我覺得他們團隊力特別強，這一點也是跟同事們談的重點。

  【魯豫】：特地強在哪？

  【余小斌】：強在他的團隊。我現(xiàn)在在琢磨。

  【魯豫】：跟特地合作的感覺，是什么？比如說都是聰明人，說一下都明白，你的感覺是什么？

  【余小斌】：今天早上也講到一個觀點，我是幫自己想著特地人，在我的觀念里面，老是想這個問題，我一想特地的問題就是特地的問題，特地的問題就是我的問題。這個是我的思維。

  【魯豫】：人在很多思維中都覺得是自然的，作為特地你們的特點是什么？

  【馮紅健】：不能說特點，特地主要是團隊充滿激情，在處理事的時候有可能會想到一個問題，比如說超前一點，再加上我們的激情彌補，任何企業(yè)或者是人都有缺陷，我們可以彌補我們的缺陷，或者原來基礎(chǔ)差，或者是服務(wù)不到位，我們都可以彌補，只要有激情，激情包括積極努力，積極努力思想和做。人不怕笨，不怕不想做。

  【魯豫】：人也怕笨，跟笨的人很郁悶。

  【馮紅健】：本人做本市就可以了，沒問題。

  【魯豫】：有計劃但不能有太細的計劃，變化很快，你們團隊有幾年的規(guī)劃？

  【馮紅健】：幾年的規(guī)劃都做，這個都要分開，做規(guī)劃要考慮你出的成本是否很大，你出了很大的程度做了5年規(guī)劃，而且這5年的規(guī)劃不是現(xiàn)實，這根本沒必要，在規(guī)劃的過程中，你會考慮5年計劃，這個就不一樣了，這一塊我們就會做。這樣的話就相當(dāng)有效�，F(xiàn)在科技發(fā)展到這樣的程度，規(guī)劃是趕不到計劃的�，F(xiàn)在提出了市場經(jīng)濟，從經(jīng)濟學(xué)角度來講是最有效的，你只要放開肯定是最有效的，計劃是無效的，從理論來講，結(jié)果是無效的。 

　　【魯豫】：你的個人規(guī)劃是什么？

  【馮紅健】：自然的�；貧w自然。

  【魯豫】：怎么叫回歸自然？

  【馮紅健】：工作和生活狀態(tài)。前面提到了打高爾夫，放松自然就自然打得好，你找到這種狀態(tài)就可以，如果找不到就不行。

對話嘉賓與魯豫合影留念

  【魯豫】：你打得這么好嗎？

  【馮紅健】：對。

  【魯豫】：現(xiàn)在是多少的狀況？

  【馮紅健】：85差不多。

  【魯豫】：你的膚色還不錯。比較白。

  【馮紅健】：燈光問題。

  【魯豫】：說一下新年的希望。

  【余小斌】：今年做一個億的銷售。就特地。

  【汪昌鎮(zhèn)】：我只想做個人，因為這么多年做行業(yè)，完全不是人，可能聽著怪怪的，做企業(yè)做到1、2萬人，加上新勞動法的頒布事實，企業(yè)運作的負擔(dān)，要調(diào)整好心態(tài)，留點自己的空間，什么叫大，就是物質(zhì)進的，要做一些調(diào)整，做這個行業(yè)從93年做到現(xiàn)在，加上競爭變化、行業(yè)變化，我只想做個人，因為這些人做法人和負責(zé)人根本就不是人，什么東西說了也不算。

  【魯豫】：你以為有錢人這么容易當(dāng)。

  【汪昌鎮(zhèn)】：我不像他這樣，都沒打過高爾夫。

  【馮紅健】：特地我大想家也看了，經(jīng)過這里，看當(dāng)時看的創(chuàng)業(yè)圓是一個爛的，而現(xiàn)在是一個標志建筑。平臺打起來了，特別是隊伍大家可以看到，我們的隊伍都起來了，我希望他們在舞臺跳舞，這個是我的愿望。

　　【魯豫】：謝謝三位。謝謝。謝謝三位，在特地的團隊，包括特地的經(jīng)銷商團隊中，很多女性朋友，現(xiàn)場跟我照相的陶瓷界的男性朋友比較之靦腆，女士就比較大膽。下面跟我聊天的都是女性朋友。