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我和第137號客戶的故事

發(fā)布:2007-11-27 15:14:18  來源: ?退冀ú木W(wǎng)新聞頻道 [字體: ]

我一直很想做開那個市場,而且想方設法地想達到目的。當?shù)赜昧枯^其它地區(qū)大,是我一種產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場。只是當?shù)亓晳T于供貨渠道比較穩(wěn)定,沒有大問題一般不會更換供應商,合作比較穩(wěn)固,現(xiàn)在哪里都差不多這樣了,可能這里更明顯些。

    我的公司在當?shù)赜锌蛻簦疫沒有,后來居下,當然不會太順利。沒辦法,想做就想要多想辦法,多努力,多付出行動,多轉變方式,不然就不是夢想,而是空想了。我是B型血的女生,我曾在地圖上標出做過的國家和港口,狂熱地擴大著我的假想“疆域”,夢想有一天,所有的“領土”都會插上我的小旗,迎風獵獵招展。

    方法不外乎二個,打比方簡而言之,一是主動去找“獵物”,二是遍布“誘餌”等待獵物。凡是當?shù)氐南嚓P資料,我寧可善待一千,也不放過一個。凡是涉及到當?shù)厥袌龅馁Y訊,我都細細找尋自己需要的佐證。凡是有可能促成交易的機會,我都會去嘗試。眾里尋他,等待著該我上場的那一刻。

    這期間交手數(shù)次,免不了要遇到不好溝通和能言善辯的,專業(yè)的和不專業(yè)的,來中國談判和未曾謀面的,男的或女的,有價值的挑出來繼續(xù)等待,沒有價值的一笑而過,也少不了疑似并證實同行套價的,最后一個我不可容忍,尤其是我如此費心的市場,殺無赦,斬立決,有天無意中想起,無間了一個虛假詢盤伺候之,小耍一下。

    沒有成交的日子,花費的是心血,得到的是積累,和潛在機會。略有斬獲,就好比剛得到一枝穗,便又繼續(xù)夢想著麥浪滾滾。

    挑出這個客戶單講,也做為相識一周年紀念吧。

    話說一年前,不是他找上門來,是我找上門去的。

    當年6月某天,逛到一個不常用的B2B網(wǎng)站,偶然發(fā)現(xiàn)他投的詢盤,關于我在做的一系列產(chǎn)品,看日期是3月投放,又正好是這個地區(qū),我想試試。查看聯(lián)系方式要奉上買路財,還是訂全年的服務,這太麻煩了,只能憑蛛絲馬跡,成功率不高的點滴機會也居然打探到了對方的名址,投石問路,居然也有了回應。

    他列出一些需要我提供的資料,我仔細奉上,卻遲遲沒有消息了。于是我附加了幾個他沒有問但可能會用到的數(shù)據(jù),也就是找個理由過去打探,表示希望留給我一個機會。還真有效果,他復了一些詳細指標,從A排到H的8個要求,包括證書,文件,照片。平時我就注意積累這些數(shù)據(jù),所以都能答得上,有的文件就是現(xiàn)成的,但我在想,是否可以特意做份更好的。我回復,這些資料不成問題,但我需要更新數(shù)據(jù),并制成需要的全套文件發(fā)送。

    接下來的一個下午+一個上午,我迅速更新所有相關文件,首先要精準無誤,其次是齊全又有針對性,廢話不說,就連排版,字體,格式,力圖優(yōu)美——專業(yè)是一回事,但專業(yè)并不意味著枯燥死板。長期以來,我就是喜歡把所有文件做得漂亮,近乎病態(tài)地苛求著完美主義,重要的傳真和文件,我甚至改到幾十次,也樂在其中。

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