對廣告覆蓋面來說，“美好時光”也明顯的區(qū)別于其他同類品牌。產(chǎn)品上市初期就以“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”的復(fù)合形式進(jìn)行了央視、衛(wèi)視結(jié)合的媒介策略，全面覆蓋國內(nèi)市場。對其他同類品牌來說，媒體單一、區(qū)域固定是表現(xiàn)突出的問題，一定程度上限制了傳播擴(kuò)散的效果。如上海地區(qū)的臺尚海苔，北京、遼寧一帶的元本山海苔，廣東、香港地區(qū)的時興隆味附海苔等，這些品牌的區(qū)域特征明顯，并且廣告投放的頻道、欄目、時間段長期固定。拿某多年的老品牌來說，其05年的廣告多半時間集中于山東電視臺某頻道的晚間電視劇劇場，頻道固定、欄目固定、時間固定、目標(biāo)人群固定，而品牌卻一直希望發(fā)展成為全國性強(qiáng)勢品牌。這樣的廣告策略使得信息單一傳播、重復(fù)傳播，減弱了品牌的影響力度，浪費(fèi)了廣告資源，品牌知名度的提升舉步維艱。

    “美好時光”的媒介投放策略相對靈活并富于變化，主要體現(xiàn)于區(qū)域投放的靈活控制及頻道、欄目、時間段的靈活調(diào)劑。在區(qū)域的選擇方面，首先是以央視為中心，在全國一、二線城市中選擇重點(diǎn)區(qū)域作為突破口，以點(diǎn)帶面，以階段性變換區(qū)域的方式達(dá)到逐步有效占領(lǐng)整個市場的最終目標(biāo)。而頻道、欄目、時間的選擇更是相對靈活，這種靈活基于媒體環(huán)境的變化，快速的社會發(fā)展速度決定了電視欄目不再像十年前那樣單一和固定。季節(jié)的更替、流行趨勢的變換、東西南北的地域差異等因素決定了美好時光的廣告?zhèn)鞑ナ沁\(yùn)動的、動態(tài)的。事實(shí)證明，這種動態(tài)傳播策略明顯優(yōu)于固定傳播模式，廣告信息可以在有限的時間內(nèi)更廣泛、更快速的傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群體，起到良好的品牌傳播、銷售促進(jìn)效果。

    對廣告依賴性很強(qiáng)的休閑食品來說，廣告需要連續(xù)不斷的投放，才能促進(jìn)銷量的明顯增長。而不能像少數(shù)同類品牌那樣，時有時無，三天打魚兩天曬網(wǎng)，廣告費(fèi)沒少花效果卻大打折扣。對海苔來說，屬于休閑食品范疇，消費(fèi)者不是每天都需要，而廣告信息不可能做到按需分配，所以廣告就需要連續(xù)不斷地去支撐品牌，只有這樣，消費(fèi)者才能在每次購買前聯(lián)想到品牌繼而產(chǎn)生購買。海苔市場經(jīng)過1、2月份的激烈競爭之后，部分品牌的線上傳播普遍出現(xiàn)了斷層，電視廣告全線停止或是低度保留，僅有美好時光等少數(shù)品牌堅持了正常連續(xù)的廣告投放，事實(shí)證明，這是非常正確的選擇。

    二、下線傳播

    終端作為品牌傳播系統(tǒng)中的一環(huán)，其關(guān)鍵性也越來越得到企業(yè)及各品牌機(jī)構(gòu)的重視。美好時光的渠道營銷首先是進(jìn)入城市中的賣場、超市、便利店。借助上線廣告的大力支持和完善的渠道建設(shè)、良好的客情關(guān)系，美好時光的推出得到了眾多商家的大力支持。

    終端鋪貨方面，美好時光采用了跟隨戰(zhàn)術(shù)，即跟隨老品牌一起出現(xiàn)，老品牌一定程度上會帶動新品牌，同時，喜之郎擁有良好的品牌知名度，嘗試性購買和購買習(xí)慣轉(zhuǎn)移很容易產(chǎn)生。

    對渠道來說，終端配貨是逐步展開的。完善的渠道建設(shè)使美好時光具備了靈活的調(diào)劑能力，配貨從消費(fèi)力旺盛的重點(diǎn)地區(qū)開始，根據(jù)銷售情況和上線傳播面的逐步擴(kuò)大，將鋪貨面積逐步擴(kuò)大、逐步細(xì)化。海苔的產(chǎn)品屬性也決定了該產(chǎn)品不能像果凍一樣銷往全國的每一個城市每一個村莊，從價格和營養(yǎng)的角度來說，城市的消費(fèi)量要明顯高于農(nóng)村市場，南方要高于北方，這就要求鋪貨范圍要靈活掌握、合理配置。

    美好時光海苔進(jìn)入終端的同時，搭配了一系列促銷展示用品。如懸掛于貨架兩端的簡易展示柜，綠色的主題畫面，生動的視覺設(shè)計，給消費(fèi)者以賞心悅目的感官刺激。良好的終端刺激與消費(fèi)者大腦中積累的電視廣告信息進(jìn)行適時的結(jié)合，使“信息積累—終端刺激—嘗試購買”的消費(fèi)行為得以順利實(shí)現(xiàn)。而對于下一步的重復(fù)購買、忠實(shí)購買等購買行為，則要依靠美好時光滿意的口感和品牌持續(xù)不斷的廣告刺激來輔助實(shí)現(xiàn)。

    2007年，海苔行業(yè)預(yù)計將持續(xù)升溫，新老品牌之間將展開更加激烈的競爭，究竟誰將改變未來市場格局？誰將領(lǐng)跑整個海苔行業(yè)？誰將真正實(shí)現(xiàn)海苔業(yè)的美好時光？讓我們拭目以待。