廣告上不了！即使辛苦上了，廣告也被改的亂七八糟，效果大打折扣。
做廣告就是燒錢，效果沒底，心臟懸在嗓子眼！
做廣告產(chǎn)品上量，停廣告產(chǎn)品銷量下滑！
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一份報(bào)紙一天幾個(gè)類似的廣告，都分不清誰是誰了。
大鳴大放的“猛派”廣告之后，產(chǎn)品便寂寥無聲，悄然退市。
整版、半版不好使了，都在尋找浪費(fèi)的廣告費(fèi)在哪里。
……
營(yíng)銷者們都在感嘆，醫(yī)藥不好做，紛紛有退局的想法，然而瞅著醫(yī)藥大蛋糕誰也不忍心放手。
在新市場(chǎng)形式下如何營(yíng)銷？——活動(dòng)營(yíng)銷決勝未來醫(yī)藥市場(chǎng)。
產(chǎn)品沒有好的宣傳和促銷就如同一個(gè)美女在黑暗中努力向人拋媚眼。
促銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)，而且已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)用最廣泛的營(yíng)銷手段。消費(fèi)者隨時(shí)都會(huì)被促銷信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷招貼畫，周末的各地報(bào)紙必然被大量的促銷信息所占據(jù)。“搞促銷”已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語，其重要性在于：
一、所有廠家都在拼搶終端，就得看誰更有技術(shù)含量；
新形勢(shì)下，廣告上不了或者說廣告效果不好，勢(shì)必大家都把精力放在終端，你不促銷，不把重心放在終端，只能被市場(chǎng)淘汰。正如近幾年，大家都在拼廣告，看誰的廣告做的猛，敢說、敢承諾、敢猛砸，就能成功。
二、拉近品牌與消費(fèi)者心靈之間的溝通；
通過促銷活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者能切實(shí)感受到產(chǎn)品效果、企業(yè)的誠(chéng)信及公司人員的工作態(tài)度，這是拉近品牌與消費(fèi)者心靈之間溝通的最有效方式。
三、減少?gòu)V告浪費(fèi)，有效避免政治風(fēng)險(xiǎn)；
廣告效果不好，人們對(duì)整版、半版廣告都已經(jīng)麻木了，廣告與促銷相互結(jié)合，抓住消費(fèi)者的利益需求，刺激消費(fèi)者，使消費(fèi)者有參與性，并且以促銷活動(dòng)作為廣告的主要訴求有效避免了政治風(fēng)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者在促銷中接受產(chǎn)品信息。
四、促進(jìn)銷售，使產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展；
通過活動(dòng)促進(jìn)銷售，吸引新顧客，維護(hù)老顧客。不象“猛派”廣告，大鳴大放之后，產(chǎn)品少則幾個(gè)月，多則1年就退出了市場(chǎng)。
五、通過促銷，鍛煉了一批能沖能打的隊(duì)伍；
促銷活動(dòng)不僅鍛煉了隊(duì)伍的動(dòng)手實(shí)施能力，還鍛煉了協(xié)調(diào)組織及與外界溝通的能力，讓促銷活動(dòng)具有創(chuàng)意性。
網(wǎng)絡(luò)為王，終端制勝！營(yíng)銷者們都在呼喊，然而真正落在實(shí)處并且做的非常精彩的有幾人，總是在盲目的促銷，促銷應(yīng)該怎么做？
一、切忌盲目的促銷
企業(yè)的促銷活動(dòng)有的是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)判斷，認(rèn)為應(yīng)該在某個(gè)時(shí)間搞促銷，有的時(shí)候則完全由于對(duì)手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗(yàn)還是根據(jù)對(duì)手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷活動(dòng)都有盲目的成分。
1、銷售旺季要來了，我要搞個(gè)促銷。
在我國(guó)市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷售旺季，比如五一節(jié)、十一節(jié)、春節(jié)前后都是大部分消費(fèi)品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費(fèi)者的購(gòu)買意愿比較強(qiáng)，各個(gè)廠家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當(dāng)作重點(diǎn)。但是當(dāng)各個(gè)廠家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷，花費(fèi)了極大的力氣，效果反而未必如人意。竟品正在準(zhǔn)備的時(shí)候，提前一周促銷可能會(huì)收到意想不到的效果，并且打亂了對(duì)手陣腳。
2、對(duì)手在搞促銷，我們也要搞促銷。
看到對(duì)手在搞促銷活動(dòng)，擔(dān)心會(huì)影響自己的銷量，，于是就倉(cāng)促的跟著對(duì)手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對(duì)手的表現(xiàn)來決定自己的決策，就會(huì)被對(duì)手牽著鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運(yùn)用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對(duì)手的動(dòng)向來調(diào)整自己的作法正是在促銷上缺乏整體考慮的體現(xiàn)。
3、目前銷售狀況不令人滿意，搞個(gè)促銷刺激一下。
造成一定時(shí)期銷售業(yè)績(jī)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷當(dāng)作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷售業(yè)績(jī)不佳的根本原因。在很多情況下，不恰當(dāng)?shù)拇黉N即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jī)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會(huì)把降低顧客的吸引力，最終銷售人員發(fā)現(xiàn)沒有促銷就根本賣不動(dòng)，而且促銷的效果也越來越差。
