4、某個(gè)產(chǎn)品滯銷，不如作為贈(zèng)品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jī)。
純粹為處理滯銷品而進(jìn)行促銷是危險(xiǎn)的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈(zèng)品有可能影響促銷品的正常銷售；另一方面不當(dāng)?shù)馁?zèng)品會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的不信任，當(dāng)廣告上宣傳贈(zèng)品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認(rèn)為其值二十元，消費(fèi)者難免有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。處理滯銷品應(yīng)該從滯銷品發(fā)生滯銷的原因出發(fā)，從對(duì)滯銷品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣點(diǎn)�；蛘呓Y(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品強(qiáng)。
二、促銷要有明確的目的和整體安排
相當(dāng)部分企業(yè)在具體操作促銷活動(dòng)時(shí)的目的往往是模糊的，比如只是籠統(tǒng)的講要“提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率”，在如此模糊的目的下，也就不會(huì)有清晰的目標(biāo)，整個(gè)促銷活動(dòng)缺乏控制和指引，也無(wú)法為將來(lái)的促銷活動(dòng)提供更多的借鑒。具體說(shuō)來(lái)，規(guī)劃促銷可從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：
1、新品上市促銷，提高產(chǎn)品知名度。
相當(dāng)多的企業(yè)對(duì)于新品上市不太重視，悄無(wú)聲息的就上市了。有的企業(yè)也十分重視新品上市，希望通過(guò)大力度的促銷來(lái)幫助消費(fèi)者盡快認(rèn)識(shí)和接受新品。以這樣的指導(dǎo)思想來(lái)設(shè)計(jì)促銷，往往局限在買贈(zèng)、品嘗、試用等常規(guī)作法。從更深的層次考慮，將新品高調(diào)推出除了讓消費(fèi)者盡快購(gòu)買之外，還包括以推出新品為契機(jī)宣示企業(yè)的理念、目標(biāo)和研發(fā)實(shí)力。企業(yè)在新品上市時(shí)策劃大力度的促銷行為實(shí)際上是企業(yè)整體推廣策略的一部分，這是為迎接新品上市進(jìn)行的促銷活動(dòng)就不僅僅是增加銷量了。
2、根據(jù)產(chǎn)品本身的銷售規(guī)律，以促銷實(shí)現(xiàn)淡季和旺季的平衡。
不少產(chǎn)品都有淡旺季的區(qū)別，比如片仔癀粉刺凈在夏季可能是汪季，冬天可能是淡季。強(qiáng)烈的淡旺季落差會(huì)使資金調(diào)度難以協(xié)調(diào)，而且銷售人員旺季忙死、淡季又閑死，所以需要利用促銷來(lái)盡量平衡淡旺季，使淡季不淡。
3、在重要的時(shí)間段造勢(shì)，幫助提升品牌影響力。
重要的節(jié)慶是零售市場(chǎng)的旺季，但并不是每一種商品在節(jié)慶日都旺銷。這些日子，消費(fèi)者購(gòu)買熱情高漲，常常會(huì)有意識(shí)的去搜集各種促銷信息。這個(gè)時(shí)候即使不是本企業(yè)產(chǎn)品的旺季，也可以開(kāi)展一些促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，關(guān)鍵在于找到一個(gè)好的活動(dòng)由頭。另外，像企業(yè)的紀(jì)念日、產(chǎn)品生產(chǎn)總量達(dá)到某一數(shù)字的日子都是開(kāi)展促銷的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候開(kāi)展促銷的目的并不僅僅是提升銷量，還是為了讓消費(fèi)者更多的了解企業(yè)，相信企業(yè)的實(shí)力，這個(gè)時(shí)候往往是“促銷之意不在‘量’”了。這個(gè)時(shí)候與其說(shuō)是在“促銷”，不如說(shuō)是在進(jìn)行“推廣”，而且這個(gè)時(shí)候沒(méi)有其他企業(yè)進(jìn)行類似的活動(dòng)，也比較容易吸引消費(fèi)者的眼球。
4、根據(jù)對(duì)手的促銷活動(dòng)，有針對(duì)性的安排促銷活動(dòng)給予阻擊。
有時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的促銷活動(dòng)取得良好的效果，形成了好的銷售勢(shì)頭，我們必須緊急采取對(duì)應(yīng)行動(dòng)給予阻止。操作片仔癀粉刺凈，營(yíng)銷人員就應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)上其它祛痘類產(chǎn)品，比如顯臣、顯達(dá)、軍獻(xiàn)、痘立消等產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，采取合適的應(yīng)對(duì)方案。
三、促銷要師出有名；
做促銷要給一個(gè)好的理由，為什么要降價(jià)，為什么要買贈(zèng)，促銷之后價(jià)格能拉回去還讓消費(fèi)者感受到物有所值。單純的降價(jià)或者促銷，使消費(fèi)者感受到產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者銷量不好在甩賣的壞印象，促銷之后便無(wú)人問(wèn)津了。
四、針對(duì)不同的受眾對(duì)象采取的促銷方式不一樣。
片仔癀粉刺凈針對(duì)的消費(fèi)人群主要是學(xué)生和年輕人，在選擇促銷方式、促銷地點(diǎn)等都需要以消費(fèi)者為中心。促銷主要分為社會(huì)、校園、終端三大塊，針對(duì)不同的受眾對(duì)象和地點(diǎn)，促銷方式也不一樣，主要在于提高消費(fèi)者的參與性。
五、促銷要遵循適時(shí)、適度、適宜的原則。
時(shí)間、時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容都決定著促銷活動(dòng)的成功與失敗。
促銷是企業(yè)整體營(yíng)銷策劃中重要一環(huán)，企業(yè)必須全盤規(guī)劃促銷活動(dòng)，使整個(gè)促銷活動(dòng)相互銜接，形成整體的力量，避免為了促銷而促銷，把每次促銷活動(dòng)搞成了單個(gè)的互不關(guān)聯(lián)的促銷。營(yíng)銷人員必須牢記，整體性、目的性和好的由頭是策劃出成功促銷活動(dòng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。
