策略四：攻擊高成熟度的產(chǎn)品品類
高成熟度產(chǎn)品早已為市場與消費者接受，市場與消費者對此類產(chǎn)品保持較高的關(guān)注度與敏感度，通過攻擊這些產(chǎn)品品類本身的缺陷，一方面，迅速提升整個社會對新品類的認知，另一方面，能夠?qū)崿F(xiàn)快速地對被攻擊產(chǎn)品品類的替代。最經(jīng)典的案例就是農(nóng)夫山泉天然水攻擊純凈水，這一仗，使農(nóng)夫山泉天然快速地成為飲用水的主流產(chǎn)品。
在西式家電中，烤箱與電水煲具備了攻擊的條件。在西方，烤箱替代微波爐，成為主流產(chǎn)品品類，早已完成。因為，第一方面，烤箱的加熱方式是通過發(fā)熱管產(chǎn)生熱量，對食物從外到內(nèi)進行加熱，不會破壞食物的分子結(jié)構(gòu)，也就不會破壞食物的營養(yǎng)。而微波爐是通過微波震蕩食物的內(nèi)在分子結(jié)構(gòu)，使食物的分子高速運動互相摩擦，產(chǎn)生的熱量來加熱食物的。從根本上破壞了食物的分子結(jié)構(gòu)，使食物的營養(yǎng)成分大量流失�？梢哉f，你吃到的通過微波爐加熱的食物已不是原來的食物了。第二方面，微波爐在理論上，在現(xiàn)實中，存在微波泄漏的風險，對人體健康是一種潛在的威脅，而烤箱就不存在這一缺陷。因此，烤箱替代微波爐是市場的必然趨勢。
但是，在中國市場上，從來沒有發(fā)生過烤箱行業(yè)攻擊微波爐行業(yè)的事情，或許，烤箱行業(yè)很滿足于一年不到3000萬元的銷售額吧，但是看看微波爐行業(yè)，僅僅前三名的品牌銷售額總和就超過50億元。不主動攻擊對手，就只能被對手抑制。
電水煲行業(yè)則可以發(fā)動對飲水機行業(yè)的攻擊，飲水機存在著太多的缺陷。比如，飲水衛(wèi)生始終是這個行業(yè)的問題，桶裝水本身的水質(zhì)問題，水桶的材質(zhì)問題，飲水機二次污染的問題，飲水機內(nèi)部衛(wèi)生的問題；飲水機本身的購買成本問題，使用成本問題，能源無效消耗問題等等。電水煲不存在飲水衛(wèi)生不衛(wèi)生的問題，購買成本與使用成本遠遠低于飲水機，這兩方面足以成為替代的理由。
策略五：降低產(chǎn)品銷售價格
西式家電產(chǎn)品的經(jīng)營者，要么是外資企業(yè)，要么是以前主要從事出口的企業(yè)，他們對國內(nèi)市場的營銷都不太了解，外資品牌總是處于高高在上的位置，他們要的是利潤率，不會輕易地發(fā)動價格戰(zhàn)；而出口轉(zhuǎn)型的企業(yè)，由于品牌在國內(nèi)市場的知名度太低，市場資源缺乏積累、沉淀，發(fā)動價格戰(zhàn)不可能及時地擴大銷售規(guī)模，所以，他們也沒有動力迅速地將西式家電產(chǎn)品普及。
以微波爐行業(yè)為例，在格蘭仕進入之前，這個行業(yè)就是一個暴利行業(yè)，單臺產(chǎn)品售價動輒二三千元，市場規(guī)模始終起不來。但是，格蘭仕就一招，不斷地降價，再降價，市場規(guī)模在兩三年內(nèi)實現(xiàn)了“井噴式”增長，硬是把一個西式家電產(chǎn)品做成了中國家庭的必備品。
中國數(shù)量最多的消費者最敏感的是什么？是價格。說沒有市場是主觀的，中國市場大得不可想象，關(guān)鍵是你給消費者一個什么價格。
策略六：強勢傳播
對于部分西式家電產(chǎn)品，它既適合西方家庭使用，也適合中國家庭使用，這種產(chǎn)品就需要進行強勢傳播。通過強勢傳播，形成消費熱潮。
比如，電蒸籠，在西方作為蒸煮工具使用，用于加熱牛奶、蒸雞蛋等，在中國，可以替代傳統(tǒng)的以火加熱的蒸籠，用于蒸煮饅頭、米飯、雞蛋、包子、餃子、粉蒸肉、粉蒸排骨等。
策略七：成為大品牌的團購對象
在導入期的西式家電產(chǎn)品，可以通過成為大企業(yè)、大品牌的團購對象，實現(xiàn)快速銷售與市場導入。
比如，ACA烤箱與酸奶機向聯(lián)想電腦一次性銷售10萬套，不僅直接實現(xiàn)了銷售量的增長，更有價值的是，這10萬套產(chǎn)品進入到消費者家庭中后，會影響到成百萬的潛在消費者，讓他們認知產(chǎn)品、認知品牌，有效地完成市場教育過程。
要成為大品牌的團購對象，需要西式家電產(chǎn)品的營銷團隊具備以下條件：
第一，主動地將產(chǎn)品與品牌信息傳遞到大企業(yè)、大品牌的采購部門，比如，國內(nèi)通信巨頭、汽車巨頭、石油巨頭、航空公司、房地產(chǎn)巨頭、家電連鎖巨頭等。
第二，主動地規(guī)劃團購產(chǎn)品系列，并提供相應的有競爭力的價格。
第三，主動地通過企業(yè)網(wǎng)站企業(yè)發(fā)布本企業(yè)的團購資訊。
第四，主動策劃針對團購對象的活動。
第五，要具備短期內(nèi)快速交貨的能力。
上述策略既可以單獨執(zhí)行，也可以綜合實施，當然，也還有其他策略可以使用，希望西式家電產(chǎn)品快速進入中國家庭的企業(yè)，一定會不斷地在實踐中創(chuàng)造出新的行之有效的策略，筆者期望，西式家電產(chǎn)品的爆發(fā)性增長期能夠盡早到來，讓中國家庭也享用到更多更好的產(chǎn)品帶來的生活便利。
