旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛，可這幾年，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線搞多元化，產(chǎn)品處境危險…

    旺旺集團自1992年踏上中國大陸市場以來，依靠拳頭產(chǎn)品旺旺雪餅，贏得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車里，還是在家門上，到處都可看到“旺旺小子”可愛的形象。

    大陸市場的成功運作為旺旺奠定了“世界米龍”的霸主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產(chǎn)品有一百多種，遠遠多于臺灣上市的品種。大陸市場的銷售業(yè)績已經(jīng)占到集團總銷售額的90%以上，由此可見大陸市場在旺旺所占據(jù)的無可替代的地位。如今，旺旺在大陸的業(yè)務已經(jīng)由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業(yè)，其實力已今非昔比。

    可這幾年，旺旺忙于到處開生產(chǎn)線，上馬食品項目，搞多元化，甚至開醫(yī)院，卻不見母品牌有什么大規(guī)模的營銷行動，旺旺是否已經(jīng)對以往的成功滿足了？

    沒了后勁，旺旺如何“旺”下去？

    “旺”遍中國

    旺旺集團于1992年正式拓展中國市場，為了提前打響品牌知名度，旺旺反向思維，采取了“未投產(chǎn)，先營銷”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在投產(chǎn)前半年，公司投入1000多萬元人民幣在大陸進行廣告宣傳活動，首開內(nèi)地食品行業(yè)大規(guī)模廣告的先河，引起轟動。

    在生產(chǎn)線正式運作前三個月，特地從臺灣運進了三十多個集裝箱的旺旺食品，他們把這些食品分送到長沙市及附近各地的中小學校。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，“旺旺”名號不脛而走，以致引起了轟動效應。

    短短一年，旺旺系列產(chǎn)品在三湘大地婦孺皆知，由于產(chǎn)品在廣大消費者心中已經(jīng)提前留下好感，市場處于等待產(chǎn)品上市的饑餓狀態(tài)，于是在旺旺投產(chǎn)當年，便創(chuàng)下了產(chǎn)值2.5億元人民幣的佳績。

    湖南市場取得初步成功后，旺旺開始以湖南為依托向全國發(fā)展，先后在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設立了30多家工廠。在旺旺的市場分布圖上可以清晰地看到，除了福建、江西、海南和吉林外，旺旺的旗子已經(jīng)插遍了全中國。

    2001年下半年，旺旺集團將運營總部由臺北遷往上海，顯示出旺旺要進一步做強做大中國市場的雄心。

    在國際舞臺上，旺旺也表現(xiàn)不俗，結合國際知名食品集團的資金和技術，旺旺將產(chǎn)品推銷到馬來西亞、新家坡、泰國、韓國、日本等國及歐美各國，逐步實現(xiàn)多元化、國際化的“世界米龍”跨國企業(yè)的宏偉目標。